市场考察计划

1朝鲜市场考察计划

一、考察目的

（一）、了解朝鲜最新的关于中朝劳务、船务及商品贸易的政策、信息，包括劳务外派的规定；商品进出口方面如贸易税收、清关、仓储、物流及结算方式等具体问题。

（二）、了解朝鲜整体以及两个开发区的政经环境，商业、消费情况及贸易机会。

（二）、考察朝鲜市场，寻求劳务、商品贸易机会。具体考察目标：

1、劳务方面：从朝鲜引进劳务到中国企业工作；

2、商品贸易方面：出口粮食等生活必须物资；进口煤炭等矿产资源。

3、考察当地的商场、超市和农贸市场等以了解当地的消费需求及供需状况。

二、考察时间：20XX年X月

三、考察小组成员：XXX、XXX

四、赴朝商务考察须知：

经贸团组、经贸人员访朝前必须得到朝方有关部门的正式邀请函和书面接待确认。朝方现行的做法是：外国人访朝必须有朝方单位邀请和接待，由朝方人员前往火车站或机场迎接，并送至预订宾馆安排食宿，朝方接待人员须住在宾馆陪同，来访团组和人员在朝期间的一应事项，均须通过该陪同人员联系和安排。

五、考察行程及具体安排

时间地点拜访对象考察内容

D1平壤中国驻朝大使馆经济商务参赞处

1.了解朝鲜整体政治环境、经贸政策及市场情况；

2.了解朝鲜几大贸易会社，如何与之建立联系，前期需要多少投入；

3.咨询朝鲜粮食等生活物资进口及无烟煤等矿产出口相关事宜；

4.了解家电、日用品等需求量及价格

5.如何能从朝方贸易组织或官方得到最新的采购信息

6.如家电等一般政府采购量是多少

7.了解税收制度、结算方式及管制方面的问题。

朝方负责劳务（包括普通劳工及船员）输出的组织或机构

1、朝鲜对于外派中介公司如何管理？是否有资质审批？审批的主管机关是哪个部门？

2、部门背景的中介公司和军方是怎样的一种关系？无军方背景的公司和军方背景的公司的合作利弊?

3、朝鲜政府对出国劳务人员如何限制和批准？（那些人可以出国打工？）

4、朝鲜人是否可以以几人组成小组的方式派往外国籍以及中国籍渔船工作？

5、了解朝鲜人，出国劳务薪资的发放方式

6、了解朝鲜商船和渔船的船员资源的情况，以及政府允许向那些国家派遣渔船和商船船员？

7、了解朝鲜船员上船的证件以及手续事宜，上船的办理手续时间需要多长？

8、用工方或者朝鲜外派单位能否开展登轮前的相关培训？

9、务工人员的保险问题，朝鲜方面是否有相关保险？中方投保后，万一出现事故，保赔额多少合适？赔偿问题如何进行？

10、如何控制船员违约问题？

11、如何保证船员质量，不符合要求的船员如何保证及时更换？产生的费用如何分担？

12、关于大量劳务输入国内消息的真实性

D2平壤朝鲜中国商会

1.了解目前商会主要成员情况；

2.了解中方参与朝方贸易的主要手段及合作方式；

3.促成与朝方矿业企业及物资粮食进口企业的会面洽谈。

朝鲜矿业公司

1.考察矿产进口具体操作模式；

2.探讨合作方式；

3.了解价格及品质等；

4.咨询付款及运输方式；

5.了解中方主要参与企业；

6.协调安排实地考察。

实地考察

1.矿产生产现场参观考察

2.考察平壤当地的商场、超市、农贸市场等，了解当地的消费及需求状况

D3平壤朝鲜联运合作会社

1.了解朝鲜主要港口及运输能力；

2.了解中国物资主要运输方式及清关手续等；

3.了解运输成本；

4.现场参观。

D4-D5罗先朝鲜罗先华商会社

1.寻求朝方进口合作伙伴；

2.咨询了解具备哪些商业机会；

3.了解最新贸易政策；

4.与相关进口企业对接洽谈；

5.参观当地最大港口罗津港。

D5-D6新义州接洽当地相关企业

1.考察当地工厂、商店等；

2.参观黃金坪、威化岛经济特区；

3.了解相关投资、贸易政策

D7丹东当地贸易公司

根据在朝鲜所获得信息，与当地贸易公司及朝鲜驻中国机构洽谈，了解更多信息。

XXXXXXXX有限公司

二OXX年X月X日

2佛山市场的考察计划书

考察背景：

我品牌在全国已近400家店铺，相对的空白市场越来越少，整体的运营状况也较为稳定，但广东省（深圳、东莞除外）加盟店铺较少，有些较发达的城市至今还没有店铺开出，故本次针对佛山市场进行一次考察，目的是为了寻找合适的客户资源，其次是对本人的一次很好的学习和锻炼的机会，希望能够通过此次考察，能为公司开拓佛山市场贡献自己的一点微薄之力，同时也希望自己在此次考察过程中有很大的提升，日后能为公司创造更大的价值。

考察目的：

1.考察佛山市的主要商圈及重点商场

2.对已知的重点商场现在的情况进行分析，拜访其商场的招商经理，介绍我品牌，寻找客户资源。

3.考察当地的竞品的销售状况及主要价位。

4.考察当地主要顾客群体的消费习惯。

考察内容：

1.对当地的主要商圈及商场进行考察，对重点的商圈和商场进行分析，了解此处消费群体的消费习惯及消费水平，重点关注25-40岁左右的白领阶层。

2.对重点商场进行“扫楼”，考察其品类结构、品牌分布、进驻的代表性的品牌；拜访其招商负责人介绍我司的品牌及现如今的发展规模其趋势，说服其介绍高质量的客户资源

3.了解当地竞品的销售状况，考察竞品中的畅销款型（款式、价格、材质等）分析出我司产品的优势及市场空间。

4.考察主流消费群体的消费习惯，包括主要的休闲时间、生活方式、消费水平等。

考察方法：

前期上网搜查相关资料，对该区域的人文地理、经济条件、行政区域等做一个了解，并询问对该区域熟悉的同事或朋友，了解当地的主要商圈及主要商场。最好能够获取重点商场招商负责人的联系方式。

去到当地实地考察商场的情况，观察商场的人均人流量，购买习惯，所进驻的代表品牌进店率及产品的价位。拜访招商部的负责人向他介绍我们的品牌，尽最大可能从这里得到有价值的客户资源，然后去拜访这些客户，从客户资源中挑选有实力的重点客户进行说服或从中获得更多的客户资源，每天对所获得的信息进行分析，对名片或联系方式妥善保管，便于日后资源的积累。

同时在通过驻店观察的方式在重点商场了解竞品的销售状况，观察竞品的价格带，了解畅销的款式或当地客户最容易接受的产品类型，并制作成表格便于后期的分析。表格的格式为：

日期（星期）天气商场名称

位于商圈品牌名称产品属性

主要价格带进店数（以2小时为单位）

成交率备注

目标考察者定义：

本次考察最主要的两个目的是寻找客户资源和了解竞品的销售状况，故选择的重点目标客户为：

1.招商经理、采购经理或商场相关的工作人员

2.店员或导购

3.20-45岁左右穿着讲究的女性

考察程序及安排：

考察时间共10天（自X月X日——X月X日）

1．对已知的重点区域和重点商圈及商场进行走访，并对符合我品牌定位的商场进行重点的观察和记录，至少挑选出2-3家（1天）

2．对重点商场竞品和女装品牌进行蹲点考察并做数据记录（2天）

3．拜访挑选出的重点商场的招商负责人并寻找客户资源，通过对品牌的介绍及说服，挑选出有潜力或有意向的客户资源进行资料保存，并重点的去拜访，同时还可继续进行对竞品的调查（3天）

4．对未知的区域或陌生的区域进行考察，找主要的商圈及主要商场，并拜访其负责人寻找客户资源。（3天）

5．对本次的考察做数据汇总，将客户资源或商场资源妥善保存，再次对有意向或有潜力的客户进行拜访，并结束本次考察（1天）

考察所需物品支持及费用

1.品牌拓展画册20套

2.笔记本电脑1台

3.礼品或公关费用

4.住宿费用

5.餐补

6.交通费用

市场的了解：

广东下辖的一个地级市，与广州地缘相连，同处在中国最具经济实力和发展活力之一的珠江三角洲经济区中部，共同构建“广佛经济圈”。得天独厚的地缘优势，使佛山能充分接受广州的辐射和带动，与广州共享基础设施、交通网络、金融资本、人才教育、科技信息和市场服务等资源，实现联系紧密、产业联动和功能互补，加快区域经济一体化和城市化进程。

禅城区

面积154平方千米，常住人口1101077人。

南海区

面积1074平方千米，常住人口2588844人。

顺德区

面积806平方千米，常住人口2461701人

三水区

面积874平方千米，常住人口622645人。

高明区

面积960平方千米，常住人口420044人。

东平新城（原佛山市中心组团新城区）

位于佛山市中心组团东南部，跨越禅城和顺德两区，范围为佛山大道以东、同济路以南、南海大道（华阳路）以西、荷岳路以北区域，总规划面积为43.3平方公里。

20XX年，这里已是佛山中心组团核心城区融合了佛山市中心城区的高端金融商贸、文体休闲、信息服务元素，同时也是生活环境优越的高品质城市生活社区，依云水岸国际生活区、行政中心、世纪莲体育中心、佛山传媒集团、五星级酒店、佛山公园、湿地公园、博物馆、音乐厅、学校等。

佛山市主要商圈

佛山的核心商圈主要有三大版块，市中心城区商圈即禅城区，顺德区的大良、容桂商圈，南海区大沥、桂城商圈。市中心商圈主要集中在祖庙街道、汾江路、季华四、五、六路、岭南大道一带，还有未来的新商务中心：东平新城（由澜石、乐从、北窖、陈村四个镇组成）。另外两个商圈主要集中在上述两个镇街。

佛山禅城的东方广场到祖庙一带，普澜路流行前线到东建世纪广场一带；（其中市区档次最高德商业有，顺联国际，东方广场，百花广场，南海广场，）绿景路到丽日豪庭一带，南海就有嘉信茂广场到南海广场一带，桂城大润发，百花时代广场到城市广场一带。

大沥新都会到巴黎春天步行街一带。

黄岐嘉州广场到黄岐步行街一带等等。

顺德，容桂天佑城一带。

大良大润发一带，大良新一城到吉之岛一带，大良人民医院附近一带，北滘天天商场一带，陈村顺联广场一带，乐从麦当劳附近一带等。

禅城：祖庙路、东方广场、东建世纪广场

南海：南海广场、千灯湖、大沥也可以算一个

顺德：华盖路、清晖路商圈，圈内有步行街、新世界酒店、新世界购物中心等，大良东区商圈，商圈内集中了三大零售巨头和一运动专业超市（乐购TESCO、新一城广场沃尔玛、永旺（吉之岛）顺德购物中心、迪卡侬运动专业超市）、大良南区主要是大润发商场。顺德容桂商圈（天佑城及周边），商圈内有乐购TESCO、易初莲花（卜蜂莲花）等零售巨头。

佛山市现有的商场

1，百花广场——祖庙路

2，兴华商场——祖庙路

3，东方广场——锦华东

4，城市广场——鹿景路

5，升平商场——升平路

6，福升商场——福禄路与燎原路交界

7，顺联广场——普澜二路与季华路交界

8，东建世纪广场——季华路

3市场调查计划书范文

一、前言

对调研任务及行业的宏观态势进行简明扼要的说明

随着旅游业的蓬勃发展及其在旅游地经济中作用的日益增强，如何造就高度满意的忠诚旅游者，打造特色的核心旅游品牌，保证稳定的客源，成为各旅游地关注的焦点。而由于旅游产品和其他服务产品一样，具有无形性和不可转移性的特点，它的生产和消费过程同时发生的，因此，旅游业更多地是在营销“经历”。若旅游地希望消费者为自己作良好的口头宣传，就必须为他们创造良好的旅游经历，让旅游者在各方面都得到满足！那么，徐州要进一步挖掘它的潜力，对来徐旅游者，尤其对国内游客的研究就显得尤为重要，其中对他们的旅游动机、特征及效果的调查成为了重中之重。

二、调研目的

对调研所要达到的预期效果进行说明及概述，并最终为企业解决问题。

1．了解被调研城市的客源市场状况、需求特点，分析被调研城市作为旅游目的地如何满足旅游市场需求。

2．找出徐州旅游开发过程中存在的不足，提出具体的针对性措施，为徐州整体旅游开发与规划作贡献。

3．为徐州旅游企业在日益激烈的市场竞争中塑造核心竞争力提供参考性的依据与可行性的建议。

三、调研内容

调研的具体细节说明。

（一）旅游动机

1影响旅游动机的因素

a.个人因素（年龄，性别，个性心理，受教育程度及修养，个人收入状况等）

b.外部因素（社会历史条件，社会身份或地位，人际关系，家庭结构等）

2旅游动机类型

a.身体方面的动机（度假休息、体育活动、娱乐活动、山水消遣、健康保健等）b.文化方面的动机（了解欣赏异地文化、艺术、风俗、语言、宗教等）

c.人际方面的动机（结识异地朋友、探亲访友、摆脱压力、逃避现实等）

d.地位与声望的动机（考察、交流、会议、追求业余癖好以及求学等）

（二）旅游者的特征

1旅游消费特征

a、旅游消费意识与习惯(出游频率、旅行方式、出游时间、旅游偏好)

b、旅游消费力（物质消费力，精神消费力）

c、旅游消费结构(产品消费的数量比例、相互关系)

d、旅游消费水平（产品档次、停留时间、购物情况）

2旅游者构成特征

年龄、职业、性别、家庭结构、收入水平等

3影响因素

a、旅游者的收入水平；

b、旅游者的构成；

c、旅游产品的结构；

d、旅游产品的质量；

e、旅游产品的价格；

f、旅游者的心理；

g、其他社会文化条件。

（三）旅游效果

1旅游业形象

2游客期望

3旅游质量感知

a.游程质量感知（交通、餐饮、住宿、购物、娱乐、宣传）

b.景点质量感知(总体氛围、安全、环境、管理、收费)

c.旅游公司质量感知（门市服务、游程安排、服务态度、服务流程、服务措施）d.导游质量感知（严兴仪表、法规意识、职业道德、业务水平、应变能力）

4旅游价值感知

5游客满意度

6游客忠诚

7游客抱怨

四、调查对象及抽样

调查对象组成及抽样如下：

旅游者300人

旅行社3家（国有1家，私营2家）

旅游饭店2家（五星级1家，三星级1家）

旅游景区4处

旅游管理机构1处

旅游者样本要求：

1．家庭成员中没有人在旅游企业或单位工作。

2．家庭成员没有人在市场调查公司工作。

3．家庭成员没有人从事传媒职业。

4．家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

五、市场调查方法

调研的方法：问卷访问法（一种搜集信息的技术）、二手资料搜集法、访问法、观察法、态度量表法、投射和深度访谈

问卷调查与访谈相结合

问卷设计思路

(1)问卷结构主要分为说明部分甄别部分主体部分个人资料部分;同时问卷还包括访问员记录被访者记录等.

(2)问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式;

(3)问题结构上采取分制评价量表自由选择强制性选择偏差选择自由问答等几种方式.

(4)问卷逻辑采取思路连续法既按照被调查者思考问题和对产品了解的程度来设计在一些问题上采取跳问等方式来实行消费者的逻辑思维.

(5)主要问题的构想:

比如:

1您来徐州旅游的主要目的：

观光度假商务购物探亲其他

2您对徐州的整体印象如何？

非常满意满意一般不满意很不满意

访员要求：

1．仪表端正、大方。

2．举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。

3．经过专门的市场调查培训，专业素质较好。

4．具有市场调查访谈经验。

5．具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

六、市场调查程序及安排

第一阶段：准备阶段2天

1选题，与指导老师沟通，内部分组

2确定每小组具体任务

3收集、分析及整理资料

第二阶段：计划阶段3天

1制定计划及问卷

2审定计划及问卷

3确认修正计划及问卷

4计划及问卷展示

第三阶段：实施阶段7天

访员分配

实施执行

第四阶段：研究分析

数据输入处理1天

数据研究分析2天

总结规律1天

第六阶段：报告阶段

报告书写2天

成果汇报1天

调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

七、经费预算

预计准备物料所需费用