房地产市场调研计划

1房地产市场调研计划书

一、调研背景

房地产作为我国主要的经济支柱产业，依然存在着广阔的发展前景，而随着珠海横琴建设战略的实施，珠海更是成为了众多房地产开发商的必争之地，为了能够更快的了解拱北的房地产市场并且为尽快实现成为珠海一流的房地产公司的愿景，我们计划要针对拱北的大型楼盘进行调研并且为了更好的了解消费者的购房意向，同时对广大的消费者进行调查访问。以下两点是主要调研背景：

1.珠海房市传统的淡季即将过去，旺季即将到来

2.需要对珠海的房地产市场有一个宏观上的准确把握。

二、调研目的

1.对整个珠海市房地产市场信息包括（价格、发展趋势、楼盘开发等情况）进行全面的收集整理，为公司的20XX年下半年的发展战略，营销计划提供决策依据

2.为房地产项目构思和策划人应付竞争，把握房地产市场提供决策依据包括项目投资决策分析、项目区位选择、市场定位、消费者行为分析、规划设计、市场营销策划制定直至物业管理等一系列活动

3.以消费者为对象，了解消费者在购房方面的购买动机、过程和事实，以便适应市场发展的需求

4.提高公司的名誉度

5.通过深入广泛的实践活动提高个人的综合素质，从而使自己更好更快的和公司一起实现成长

三、调研内容

1.竞争对手的情况调查，主要调查项目附近楼盘的房型、价格、推出时间、销售渠道、促销策略及开发商实力等

2.消费者需求状况，包括消费者对房地产项目的位置、户型、风格、单价、总价、配套、交通等方面的要求

四、调研范围及对象

1.调研范围：珠海市

2.调研对象：珠海市知名楼盘、珠海市广大市民和外地游客

五、调研方法及步骤

1.调研方法

⑴楼盘调研

①实地调研

a.现场观察法

b.访问法。

②空间调研

a.电话调查

b.网络调查

⑵消费者调研

随机抽样调查法

2.调研步骤

⑴确定调查内容

⑵确定目的

⑶确定范围

⑷确定对象

⑸确定调查计划

⑹调查实施流程

①收集相关的信息资料，

②设计调查问卷

a.根据调查目的，列出调查所需收集的信息

b.按照所需收集的信息确定每个要提问的问题及其类型

c.按照问题的类型、难易程度，题型（单选填充，多选填充，是非判断，多项选择题）安排询问问题的次序

d.试调查：选择一些被访者作调查问卷的初步测试，然后召开座谈会或个别谈话征求意见

e.按照测试结果，再对调查表作必须修改，最后得出正式调查问卷

⑺现场实地调查

⑻资料处理

⑼编辑整理信息资料

⑽数据分析

⑾评估反馈

⑿对所有的信息进行归档存储，以便日后需要时查阅

⒀撰写市场调查报告

六、调研人员及任务安排

1.调研人员

⑴调研一组人员：

石华亚（组长）、包金刚、于尧

⑵调研二组人员：

温佳林（组长）、周伊莎、郑佩茹、梁嘉泳

2.调研任务安排

⑴调研一组任务安排：

一期工程（详见具体安排流程）及问卷调查的进行（每天各四份）

⑵调研二组任务安排：

二期工程（详见具体安排流程）及问卷调查的进行（每天各四份）

⑶①每天下午下班前全体访员集合

②验收问卷

③汇报访问过程

④谈体会和遇到的问题、交流看法和做法

七、调研时间及流程

1.调研时间

⑴准备阶段：收集资料、座谈会、拟定计划书及设计问卷2天

⑵调研阶段：发放问卷、记录观察结果7天

⑶分析阶段：整理资料，分类归纳、分析统计数据1天

⑷总结阶段：根据分析结果写书面报告并作出口头陈述1天

八、调研费用

1.调研员费用（公交、食宿、薪资、奖励等）

2.50份楼盘调研表和50份市场问卷的印刷费用（以实际敲定为准）

3.调查的奖品费用（奖品由公司的企划部门敲定）

九、调研报告提交

1.问卷回收和整理

2.整理材料、复核、验证

3.数据处理与统计分析

4.内部讨论、分析、总结

5.报告撰写、制图、制表

6.向公司提交调查报告

十、附录

仁恒滨海中心地产楼盘调研表

2仙桃周边房地产市场调研计划

为给项目销售和招商提高实质性决策依据，需对仙桃市周边城市天门、潜江、洪湖、监利四县市的房地产市场进行销售、招商前期的市场调查和竞争性研究，为本项目最终确定整体销售、招商及营运的策略、方式和执行提供必要的数据支持。

一、调研时间：

20XX年12月9日—12月13日

二、人员安排：

12月9日天门—武哲、余林

潜江—吴建涛、魏登明

12月10日洪湖—武哲、余林

监利—吴建涛、魏登明

12月11日—12月13日仙桃

12月15日调研报告完成

三、调研内容：

（一）商业物业销售（具体调研内容见附表1）

1、销售推广方式及效果

2、启筹方式及优惠政策

3、认筹方式及优惠政策

4、解筹方式及优惠政策

5、认购方式及优惠政策

6、认购转销售方式及优惠政策

7、项目分区、分层、分段的物业销售价格。

（二）商业项目招商（具体调研内容见附表2）

1、项目业态布局特点

2、招商推广方式及效果

3、认租期招商方式及优惠政策

4、租赁期招商方式及优惠政策

5、满场期招商方式及优惠政策

6、开业方式及经营效果

7、项目分区、分层、分段的商铺租金价格及费用

8、项目的营运方式及效果

四、费用预算：略

3房地产市场调研计划及实施方案

一、调研专题及目标

了解海口市商品住宅、写字楼及商用楼的定位及市场反馈情况，以海甸岛版块为重点，获取相关信息。通过对调研结果的总结分析，为公司海甸溪北岸西段二级房地产市场开发项目定位、设计提供参考意见。

二、调研范围及内容

从调研目的出发，选取海口市区100亩以上规模的几个住宅小区（如四季华庭、绿色佳园等）及海甸岛20XX年后开发的配套较完善的住宅小区及综合小区（含商业用房）进行住宅市场调研分析。同时，对海甸岛及海口市主要地段的几个商务写字楼或纯写字楼进行调研分析。所选项目已将公司预开发项目可能出现的物业类别涵盖于内，因此能够为项目设计、开发提供有效参考。

三、各类项目调查表格设计

1、住宅、商务公寓市场调研表（附表1）

2、纯写字楼或综合写字楼（含商业用房）市场调查表（附表2）

四、调查人员组成及对调查人员的基本要求

1、调查人员组成：由新城水岸公司市场开发部人员及长信控股营销中心人员名员工组成市场调研小组。

2、对调查人员的几点要求：

①利用一切获取信息的途径全方位的调查目标项目；

②认真诚恳的态度，努力上进的精神。克服在调查过程中的冷遇甚至嘲讽，获得满意回报；

③敏锐的观察力，通过对售楼现场气氛、客户与销售人员之间的谈话、客户来往程度、销售人员接电话的频繁程度等方面观察分析得到可靠情报；

④发挥主观能动性，利用自己的销售经验对调查项目进行评价；

⑤调研主管人员必须监督现场工作，采取相当的措施防止失真信息的出现。

五、调查工作时间安排

20XX年7月25日——20XX年8月25日

六、完成数据资料的收集后，对其进行分析整理，提出调研报告。

4房地产项目市场调查计划

一、调查前准备：

（一）、调查时间：10至15天

（二）、调查地点：阜新市区、玉龙新城、阜新县各楼盘

（三）、调查人员：7至15人

二、调查方向：

（一）、基本数据信息调查：搜集区域相关房地产项目信息，汇成统一表格，供数据分析，比如区域供给量、销售价格、各类型产品比例、主力户型、户型配比、配套设施、产品品质、促销手段、销售量、各类型项目分布、消费群里、消费倾向、需求特征、以达到对被调查项目的基本特点熟悉。

（二）、重点项目调查：比如项目在区域的知名度、还有曾建筑过代表性重点项目有哪些、开发商建设理念、规划设计、园林设计、产品设施、产品规划、和产品特色、小区设施设备、开发商、建筑公司、物业公司、和管理公司、情况以及代理过的项目、以及小区的定位和销售情况。

（三）、市场人群调查：如在一些人群较多的地方比如商场等地方开展调查、如买房会选择什么地段、接受什么价格、喜欢的户型、目前觉得不错的小区、为什么喜欢这样的小区、需要买房旁边具备哪些生活配套等（以最少五十人为基础）。

三、项目调查阶段基本内容

四、调查方式：

（一）、走街：楼盘周边环境以及公用设施，车辆停放情况、沿街商铺经营情况。

（二）、街访：询问周边住户居住情况，小区居住人群，以及项目情况。

（三）、询问调查：以客人身份向被调查人以电话或面对面形式询问。

（四）、观察调查：观察小区居住情况，以及小区居住环境、物业。

（五）、统计分析：车流量，人流量，被调查项目客人访量，成交量做以统计。

（六）、人群调查：这一部分我个人觉得很重要、对有想购买所调查项目的人群、做一个简单的询问、能做一个调研报告当然最好、（比如可以在人多地方设置一个小桌、让客户坐着填表、填完有一份小礼品赠送、更能增添自己的调查效率。）如他们为什么有意向选择这的房子、选择的原因是什么、喜欢什么样的楼盘、什么样的格局、希望居住的房子周边具备哪些生活配套、对房子的地理需要位置在哪些地方可以接受。

五、问卷设计：

应按照调查目的、按照全面准确、易懂设计标准化调查表。

六、样本：

房地产项目信息调查表

七、调查报告提交

1、问卷回收和整理。

2、整理材料，符合，验证。

3、数据处理统计分析。

4、内部讨论、分析总结。

5、向公司提交调查报告。

刘欢

20XX年3月3日