邮政月饼销售方案

1邮政物流“思乡月”中秋月饼营销活动方案

活动背景：

“思乡月”活动自推出至今已有5年的历史，以往每年的销售情况不容乐观，参差不齐。

“思乡月”是中国邮政EMS在中秋佳节期间推出的以“百年邮政，与您共贺中秋”为主题，以“明月寄相思，千里递真情”为主旨，为广大客户提供的月饼选购、寄递“一条龙”速递服务。

为弥补我公司今年快递任务量，今年“思乡月”活动，局领导非常重视，精心部署，设定40万的销售目标，全体员工全力以赴，老员工每人争取完成0.7万的销售目标，新员工争取每人完成0.3万的销售目标，力争取得此次营销活动的全面胜利。

对外宣传统一口径

邮政不买月饼，因为邮政不生产月饼，是做统一配送和邮寄的，月饼是厂家的，为方便客户，可以在邮政选月饼。

月饼价格问题

原则是不打折，但客户购买了5000元以上的月饼时，可以申请95折优惠，10000元已上时可以申请9折优惠。

我们要收回客户的全额款，然后再返给客户，告诉客户，我们返给的是广告宣传费，而不是打折费。

后方供给问题

月饼邮寄统一使用专用箱，统一标识，规范包装，禁止使用旧编织袋包装，以免影响视觉味觉。

月饼领取责任到人，后面场地统一到芦岩处领取，窗口统一到魏玲玲处领取。

月饼库存，由各组长负责统计本小组三日内所需的月饼，上报芦岩，由芦岩统一订购。

月饼销售回款发票开据

一、月饼销售回款原则是谁销售，谁负责收回款项，统一上交财务。

二、月饼发票费用统一开待投费，请开票人不要开其他用途。

提货券使用

一、提货券由一人保管，登记造册。谁领取谁签字确认。

二、提货券盖章（月饼名价章）生效，谁领取谁负责把月饼钱收回来。

销售目标：

20XX年邮政物流公司总销售目标目标40万元。

分解目标，每个老员工销售任务0.7万，新员工0.3万。

每人需要完成销售月饼75盒的任务。

每人需要销售58元/盒的月饼138盒

每人需要销售78元/盒的月饼102盒

每人需要销售118元/盒的月饼67盒

每人需要销售148元/盒的月饼54盒

每人需要销售168元/盒的月饼47盒

营销策略：

一、延伸服务领域，创新营销模式。

二、以部门经理负责制，以项目小组为主导去营销。

三、以项目客户、职工福利和企业事业单位团购为主。

四、以学校、医院、部队、工地、社区为辅。

营销卖点：

一、选购邮政月饼，免费邮寄全国。月饼到了，亲人笑了。

二、食品国际邮寄，独家服务。

三、华美月饼，上市公司，质量保证，放心选择。

四、贴心服务，上门订购，便利业务。

五、社区、学校、医院、部队、工地等均可通达。

六、月饼提货券方便单位团体、企事业单位发放福利。

七、本地外来建设者为亲朋好友邮寄一份思乡情意。

八、月饼邮寄全部采用航空快递，更快速、更准时。

九、免去了节日送礼劳累奔波，与更多亲友真情相通。

十、百年邮政信誉、专业服务品质、卓越通关能力。

营销渠道：

一、邮政自有客户营销：对自己管辖的客户有重点有选择的营销，主要营销“选购邮政月饼，免费邮寄全国”的优势。向客户营销中高档的月饼。

客户自身有三种需求：1、客户也有客户，需要给他们送礼。2、客户要给员工发福利，需要给他们发放礼物或月饼。3、客户有亲朋好友，需要给他们送月饼。4、员工需要给他们的亲朋好友送礼。

二、员工福利市场营销：针对单位给员工中秋发放福利重点推荐月饼加干红的礼品组合，提高客端价增加附加值。针对通信行业、金融机构、政府部门、医疗卫生等行业性、集团性客户贴身策划，制定集团客户营销公关方案，重点开发其的职工福利市场。

三、校园师生市场营销： 9月10日教师节正是月饼销售旺季，这给月饼营销提供了一个广阔市场空间。加大对各大中院校、高初中及小学的营销公关，通过“月饼到了，亲人笑了”等具有温馨祝福的宣传，开发学生给家人、老师、同学寄递市场。

四、部队营销市场营销：针对部队官兵急需表达中秋佳节思乡之情强烈愿望的需求和群体购买特点，积极开展“进军营服务官兵”等拥军活动。重点宣传“选购邮政月饼，免费邮寄全国”优惠方式，侧重推荐100元左右的月饼产品。

五、外来务工人群消费营销市场：针对外来打工人员远离家乡外出打工，中秋佳节表达思乡之情的愿望，深挖园区内的工矿企业，积极了解、研究和满足企业的个性化需求（如：以企业名义给员工亲属一封信等），做大企业老板给员工家属寄递月饼市场。

六、社区小区市场营销：和社区委员会或管委会取得联系，通过社区委员会向广大家长宣传“选购邮政月饼，免费邮寄全国”优势服务，让家长给自己远在他乡的亲朋好友及子女邮寄一份月饼，表达一份亲情。

七、营业窗口营销市场：针对不同区域特点和不同类型客户，组织开展“思乡月”专项营销活动。着重宣传“免费寄递”优惠方式，广泛推介“思乡月”月饼。

八、网上销售市场：在z邮政物流网站上精心设计“思乡”月饼销售网页，在淘宝网站上注册一家z邮政物流“思乡月”商家，开拓网上 “思乡月”月饼销售市场。

营销规则：

一、各小组由组长负责

撰写营销策划方案，营销方案要细化，可由1-2个细化市场方案组成。交谢工审核，然后实施。

二、月饼营销，管辖经理对自己所管辖的客户享有优先开发权，其他客户经理避免重复开发。

三、需要其他部门的人员协助开发客户的，由当事人向协助人提出申请，所销售金额归属问题双方协商。（可归一人，奖金均分）

四、各小组组长负责统计本小组的每天销售业绩，登记造册，随时了解本小组销售情况，做好后勤支持工作。

邮寄流程及方法：

一、用户可直接到各邮政窗口办理，或通过拨打销售热线zz等方式办理该业务。

二、窗口办理程序：用户根据目录或现场看货选定满意的月饼种类，填写相关业务单式，然后付款。选购中秋月饼，全国免费邮寄。

三、客户可根据营销人员的宣传册，选购月饼，填写好运单付款，月饼可直接由邮政物流公司直接邮寄指定的人员。

四、如果是单位福利，有提货券的，可持提货券前来我公司领取月饼。

五、客户可登陆我公司网站在网上选购下单。

广告营销：

全方位、立体式、多渠道

广告营销深入到每一个角落

在z电视台、电台、车载广告，并统一设计宣传单、产品推介册、海报、不干胶贴、邮送广告扩大宣传效果。还可以利用定制彩铃、电视、广播、报纸、横幅、营业网点展台等多种渠道与方式大力宣传。

2邮政中秋专项营销活动方案

为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。

一、 主要思路和发展目标

以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入420万元，销售额超千万元。

二、 进度安排

1．项目启动阶段（7月10日-8月10日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。

2．营销实施阶段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。

3．结算和总结评比阶段（9月25日-10月31日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。

四、产品策略

根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。

1.月饼系列以中低档（价格在30-100元/盒）为主打，以高档产品为补充（100元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。

2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。

3．礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。

五、宣传策略

结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增强宣传效果，促进营销活动的深入开展。

一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册（初定10000册），供营销人员推介使用，提升层次，方便营销。

二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营单位参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策，促进销售。

三是在主要网点设立专柜展示，开展免费品尝体验活动。

四是通过窗口流动字幕和液晶电视，宣传邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。

六、营销策略

1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求；二是一些特殊群体（包括异乡劳务工、学生、军人等）的亲情需求（主要是窗口销售+寄递）。

对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣传邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼寄递。

2.在产品促销方面：一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼（礼仪卡）、购物满一定金额送月饼（礼仪卡），同时可免费寄递，并开放行业用户对其VIP客户的月饼赠送寄递。二是通过窗口产品展示和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣传力度，推动散户购买和寄递量的上升。

3邮政特供月饼定制营销方案

中秋节与春节、清明节、端午节并称为中华民族的四大传统节日，中秋与月饼总是联系在一起，俗话说“八月十五月正圆，中秋月饼香又甜”，月饼形如圆月，又称团圆饼，寓意团圆美好，是中秋佳节家家户户的必备美食。借助中秋佳节的到来，我们力求将“邮政特供月饼”系列礼品打造成贵企业回馈大客户及政府公关的首选礼品，让贵企业的大客户在收到月饼礼品时能够感受到贵企业对其最诚心的节日祝贺。

一、礼品介绍

样品：A款：188元/盒

B款：98元/盒

备注：各款产品内装产品的最终克重以礼品外包装盒标重为准。

二、产品特点

1、精心打造，纯正口味 聘请国内顶级面点师及食品专家，将月饼传统古法与现代工艺相结合，结合中原水质精心调配，样品在向省重点行业、政府机关领导及高端人士推荐品尝后，其口味和品质获得高度认可。

2、顶级原料，绿色健康 “邮政特供月饼”系列礼品中老式月饼秉承传统配方和工艺，精选新疆葵花仁和西瓜仁、驻马店正阳小白沙花生米、新疆核桃仁及全国各地特级优质芝麻、糖玫瑰、青红丝、桔饼、冰糖、小麦粉等原材，纯绿色、纯天然，切实保证产品环保健康。

3、手工打造，限量供应 “邮政特供月饼”系列礼品中老式月饼以传统制胜，组织经验丰富的点心师傅，经过“炼”“炒”“揉”“擀”“打”“包”“压”“削”“烘”“焙”等十余道工序，每一个制作环节完全纯手工制作，从而打造出的月饼具有外观油亮、饼纹清晰、入口清馨、食之酥软、余味悠长等独特特征。同时，由于纯手工打造，仅针对高端客户限量供应。

4、专属定制，个性传播 为贵企业提供专属定制服务。月饼饼身、包装盒、手提袋等指定位置，均可将贵企业标志、名称、核心价值观等视觉符号及文字信息元素印制其上，进而彰显企业个性与文化，打造贵企业专属中秋礼品。

5、免费邮寄，省心、省力又省钱 省心，通过邮政速递传递心意和问候，方便又快捷；省力，贵企业只需把客户寄递地址写清楚，其他交给邮政就行了；省钱，减少了派人派车到处送的环节，节约了时间和成本，还省了邮寄费用。

6、组合产品特点 B款98元/盒产品选用百全桃酥和传统月饼的组合，丰富了产品形式。“桃”象征福寿吉祥，“桃酥”已逐步延伸为尊敬、长寿、健康的美好祝愿，体现了中华文明的“寿”“孝”文化。河南邮政百全桃酥传承大明宫廷传世配方，绿色原料，精细加工，味美酥香，香而不腻，堪称桃酥中的极品。

三、企业可定制内容

（一）定制服务的具体内容：月饼饼身、包装盒、手提袋

1、月饼定制

可将贵企业LOGO印制在月饼饼身中间，从而传播企业标识、形象和文化。

2、包装盒

在礼品包装盒正面可将贵企业LOGO、名称、核心价值观等信息内容运用烫金工艺加以呈现，传播企业形象和文化。A款188元/盒，在包装盒上共2个广告位，B款98元/盒，在包装盒上共1个广告位。

3、手提袋

在礼品手提袋双面可将贵企业LOGO、名称、核心价值观等信息内容以印刷方式进行呈现，传播企业形象和文化。A款188元/盒，在手提袋上共2个广告位，B款98元/盒，在手提袋上共1个广告位。

（二）定制周期及起订量

四、定制月饼优势

1、不简单是月饼，重在礼品：打破企业中秋节发放月饼形式，打造的是针对企业大客户的以月饼为载体的中秋礼品；

2、濮耐自己的月饼：专属定制，独一无二，月饼饼身、包装盒、手提袋上处处彰显企业的标志和企业形象，与众不同；

3、全国免费邮寄：免费邮寄省去邮寄费用，可将专属月饼寄递全国各地，力度大，效果覆盖面广。

五、定制月饼用途

1、回馈VIP客户，表达节日祝福的同时，由于专属定制的特点，企业标志、形象的展示，进一步加深客户对贵企业形象的认知，有利于加强高端客户对贵企业的忠诚度；

2、对上级直属政府领导表达节日问候，作为公关礼品；

3、寄递给贵企业上级领导和平级单位领导，恭祝中秋佳节。

六、优惠组合套餐

特别优惠：活动期间，定制B款98元月饼100盒，赠送价值5000元《村邮报》整版彩色封面广告，印制20000份分布邮政全区1243个村邮站。

20XX年中秋节，让邮政专属定制月饼震撼贵企业大客户！