七月销售计划

1七月份销售工作计划

针对六月份销售情况，为扩大七月份销售，主要计划以下几点：

一、稳定业务，努力开发新客户源

从六月份销售情况看，一些不稳定因素突显出来，将在七月份加大对客户走访力度，以稳定七月份正常销售。走访客户，了解其投诉质量情况，以稳定七月份正常销售力争七月份不低于合同约定量，回款不低于60万元。走访客户，对前期提出质量原因给解释，并对其去年全年销售要求返点事宜拿出促销方案，争取七月份销售在20万元。加强与上海客户联系，尽量解决其产品在进入商超前期质量不稳定原因，争取七月份销售不低于8万元，新客户因多在七月份回款不能确定，主要以客情关系维护为主。结合公司政策，认真做好客户每一阶段活动的解释说明工作，确保发货回款正常进行。从今年销售来看，销量提升空间不大，与其商议扩大市场的销售力度，在七月份尽快为其解决费用问题，以增强其销售信心，力争销量稳步增长。南方客户一直提出我方价格较高，去年对帐所欠差额一直未能解决，力争在七月份对其搞一次促销方案将去年问题给予解决，力争下半年发货稳定。在七月份尽力开发新客户。

二、做好网点走访调查，为下步计划顺利实施打下基础

结合第一阶段走访情况，认真分析，针对每个网点情况不同，做好各地区网点的实施初步方案并及时进行第二轮的走访调查，以确保在该地区以点带面扩大产品在当地销售的影响力，也为个人销售1000万打下基础。

三、加强对市场的调查

几个月来整体市场销售出现下滑状况，初步了解原因很多，销售淡季、农忙、山东地区的打假、广西市场的冲击、以及我们质量问题等等，至于下半年销量怎样提升，将在七月份进行一次市场调查，以了解市场的动态及变化稳定市场销售。

2七月销售工作计划范文

七月是一个炎热的季节，人们在这个充满热量的季节里也迎接着各种挑战。在进行了六月份销售工作总结后，紧接而来的是七月销售工作计划，有了计划便会更有节制地展开工作。

1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月报(月工作总结、月工作计划)是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。

2、区域经理每月工作报告主要内容要求

(1)销售量

(2)回款情况

(3)对客户拜访情况

(4)销售费用(含个人差旅费用报表)

(5)广告和促销活动效果

(6)重点客户情况

(7)新客户情况

(8)异常客户或信誉不佳客户

(9)待开发客户及其情况

(10)竞争对手动态

(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)

(12)问题与合理化建议

(13)本月客户开发计划

3销售工作7月计划

七月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点:

1.先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

20XX.7.2

4销售工作七月计划

对于这月我希望自己工作中需要完成或提高的主要有以下几点：

一、了解产品：了解产品的材质、生产工艺、成本构成、性能、用途、规格、花色和材质。能明确解答客户对于自己产品提出的相关问题，尤其对自己产品的构成、技术特征、目前技术及质量水平，在业界的地位、产品层次及价格定位做到心中有数。

二、收集资料：

收集5000家客户资料目前以幼儿园、培训学校为主，确保资料库的资料量及前期开发工作的进行。主要途径以网络，实地走访为主。

三、区域了解：了解长沙地区地域的划分，熟悉主要主路、环线、干线。了解客户集中的区域。了解销售区域的客户状况，包括类型、规模、采购时间点。

四、业务开发：

主要还是通过收发短信息，加微信、QQ交流，打电话等方式对收集到的资料进行开发，筛选。并在实地走访收集资料，实地走访了解区域的同时进行上门拜访开发，对客户对产品的要求，产品的价位，采购周期作了解。具体做到把收集到的资料全部发一次短信推广，有交流筛选过的目标客户加微信，有意向的客户约见报价看板等。

57月份营销计划

市场环境分析：

1.七月份是全年汽车销售的淡季，各品牌市场整体销量都在下降。

2、鸡西地区消费者本地提车消费忠诚度不够，经常发生本地询完价，看完车，到外地侃价提车本地使用的情况。

3.出租车市场在七月份报废更新情况也不理想全月50台左右。

一、营销主题：“实惠到家，购车送豪礼”

采用户外巡展方式，推出特价车辆。主要车型有：IX35、伊兰特、悦动、途胜，瑞纳来促进消费者购买积极性。

二、目的：

1.完成销售任务，在市场化景不好的情况下为自己争取更多的份额。减少

库存压力

2.通过活动销售超期库存车。

3.销售现金车辆转化资金压力。

三、目标客户分析：

1.客户行业：私营业主、事业单位人员、教师、矿山工作人员。

2.消费时间：私营业主在这一时间阶段购买不够积极。事业单位、教师在这一季节假期比较多，有充足的时间来考虑购车需求。

3.消费能力：事业单位人员、教师、矿山工作人员，收入不是很高，多数人会考虑贷款购车。

四、营销策略：

每周日邀约客户意向客户进店公布一款特价车的价格。

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