分公司负责人工作总结

1分公司企业负责人总结

20XX年对于我们企业来说是很不平凡的一年，新版GMP的实施，项目审批方面环保要求和安全要求的提高，让企业为之付出了巨大的精力和财力。面对这一系列外部环境的不利影响。在公司全体人员的共同努力下，我们迎难而上，克服外部环境带来的种种困难，强化责任，狠抓落实，基本完成了集团公司的要求，这一切都离不开在座各位的辛勤努力，在此，我向大家说一声辛苦了，谢谢了！

一、回顾过去的一年，我们主要做了以下几个方面的工作：

一、经济指标完成情况

20XX年，整个抗生素市场都处于低迷状态，各大抗生素厂家都面临严峻的考验，竞争激烈，市场供大于求，造成市场价格一路下滑。我们深知，逆水行舟，不进则退，在这种形式下，公司顶住压力坚持完成年初制定的生产任务，截止到目前XX公司20XX年生产**系列产品约92吨，实现销售收入（含税）6993万元；XX兽药公司生产兽药原料药约160吨，兽药制剂约13吨，实现销售收入（含税）约3400万元。

二、项目建设及技改工作进展顺利

1、XX公司：一是年产200吨的XX霉素和400吨的XX霉素车间进入了生产阶段，为了适应新工艺路线对克拉，阿奇生产工艺进行了局部变更，工艺、电气、土建各专业相互配合，边调整边施工。二是生物素项目，土建主体已经完工，手续立项、安评已完成，环评已通过专家评审。三是溶媒回收车间经过一年的安装施工，于11月中旬调试完成，11月20号开始首批溶媒回收，溶媒回收工作也已经走向正轨。

2、XX兽药公司：经过对兽药市场的调研分析，加大了兽药产品开发力度，积极组织产品文号的申报工作，已批得兽药制剂文号33个，正在认证、复认证的、原料药品种5个、兽药原料药品种3个、中药提取品种6个、兽药制剂品种45个。通过产品结构的不断调整，兽药将成为新的经济增长点。

三、基础管理工作凸显药业特色

20XX年公司加大了基础管理和文化建设的力度，凸显了药业发展特色，保证了公司的高效运营。

1、加强质量管理和生产控制，为销售提供保障。

质量是企业的生存之本。在质量管理方面，制定了“以质量为中心，创新创优，争先领先”的质量方针。首先从提高质量标准入手，配合优化工艺，推行精细化管理，明确质量“零缺陷”目标。坚持每月召开质量分析会，通过质量月报，通报产品质量情况及存在的问题，并及时组织相关人员加以解决，确保了产品质量的稳步提高。

2、严抓安全环保管理，健全安全环保制度

1）为加强对安全与环保两方面的管理，按照XX市环保局要求，公司成立了安环部门，明确负责人。公司主要负责人与专职安全员参加了20XX年XX市举办的安全培训班，并通过了考试，获得了安全职业证书。全年共颁布与安全生产相关管理制度7项，安全生产操作规程47项，应急救援预案4个，基本满足了正常安全生产管理工作的需要。

2）在公司领导的高度重视及全体员工的配合下，安全标准化创建工作历时半年，经XX市安全标准化考评专家组考核，公司一次性通过了市安监局三级安全标准化，获得安全标准化三级企业证书。

3）公司利用与安全知识有关的视频、报纸等，让员工通过学习培训，加深对安全重要性的认识，避免因操作失误导致安全事故的发生；同时，每月对公司员工进行安全知识理论考试，通过率达100%；举行了4次消防实战演习，6月份开展了“安全从我做起”为主题的全员签名活动；在公司宣传栏内设置了安全专栏，这些活动让员工时时刻刻牢记安全的必要性。

4）20XX年在各部门相互配合下，实现了公司环保工作全年零事故。严格执行制定的各项环保管理制度，积极按照市环保局有关要求建设并完善了“环保十个一工程”，在市区环保局的多次检查中，得到了高度的认可和评价，为树立公司形象起到了积极的作用。

3、采取相应措施，节能降耗工作再出新成绩

20XX年，公司大力开展节能降耗工作，督促各公司通过立项、改造、全盘统筹等策略、不断促进节能降耗工作的纵深开展，很多节能技改项目都取得了良好的成效。

1）生产方面，生产部集思广益，严控成本。车间每月召开上月生产成本分析会，根据生产数据集中讨论数据波动的原因，提出降低单耗，提高产量收率，降低生产成本的建议措施。会议开展以来，在会议讨论内容完善的同时，也看到了成本逐月降低的可喜变化。XX公司产品水单耗由0.64m3/kg降到0.44m3/kg节省31.25%；电由21.71度/kg降到17.07度/kg，节省21.37%；蒸汽由0.022吨/kg降到0.016吨/kg，节省27.27%）

2）在保证“三废”排放达标的前提下实现节能降耗工作：污水处理运行成本已有之前的13—15元/方，降低到8—10元/方。

3）根据车间生产情况，质量部及时调整化验项目，降低化验室化验费用。

4）坚持科技创新，科技工作再传捷报

20XX年我们公司被认定为山东省企业技术中心，意味着公司研发能力得到了政府的肯定，为公司研发工作的展开奠定了基础。一年来科技工作取得了显著成绩

一是专利申报及论文发表：全年申报专利6件，发表国家级省级论3篇。

二是新产品开发：全年申报新产品49个，获得新产品批准生产文号35个，共申报发明专利4项，实用新型2项，其中研发部完成5项。

5、加强财务管理，融资工作进展顺利

1）财务管理：推行了财务管理电子化，实现了K3财务管理软件的顺利运行，从采购运作、仓存核算、质检审核，到财务管理，相继修订完善了一系列财务管理制度，明确了规定，细化了标准，规范了程序，严格采购审批生产耗用流程管理，严格审核报销程序，严格会计核算流程，在平时加强K3软件的学习培训，使财务管理迈上新台阶。

2）财务融资：资金一直是制约我公司发展的瓶颈。医药化工行业近些年在医药改革的大环境下步履维艰，但一年来我们通过努力争取了项目贷款贴息和财政无偿资助资金1000万元，XX公司顺利获得工行较低利息贷款7500万元，山一定程度上缓解了公司资金紧张的压力，保证了公司业务的正常运营

6、企业管理和文化建设取得了新突破

1）公司制度：根据集团公司的发展以及要求，年初公司经理办公会提出了制度化、流程化、数字化、精细化的方针，公司在上半年着力进行了制度建设先后出台了：《公共管理制度》、《员工日常行为规范》、《优秀员工奖励办法》、《员工违纪处罚条例》、《销、产、购制度》《XX公司物资申购领用流程》等一系列制度，使公司的各项工作有法可依、有章可循。实施过程中我们不论职位高低、所属部门全部按照规章制度处理，做到了规章制度面前人人平等，保证了公司制度的严肃性和公平性。

2）工作岗位职责：4月份进一步明确了公司各部门工作职责和各管理岗位的岗位说明书，让员工清晰地知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、工作条件、必备的岗位技能及与相关岗位的汇报与负责关系等。

3）绩效考核：6月份开始推行对各部门绩效考核，以客观的、可量化的指标对各部门工作完成情况进行考核，考核结果与部门工资挂钩大力提升各部门的工作质量、办事效率及执行力，力求达到“能者上，庸者让”的目的。绩效考核工作的实施推动了我们公司20XX年薪酬体系的改革，使薪酬体系更科学更合理完善。

4）一年来，公司开展了篮球赛，各项技能比武，板报制作等，丰富了员工的业余生活，增强了团队凝聚力。

在20XX年的工作中，出现了许多爱岗敬业，勇于奉献的好员工：

销售方面有XX同志，无论是风吹雨打，还是严寒酷暑，都坚持在销售发货的第一线，为销售做好坚实的后盾。

生产方面有车间统计员XX同志，毕业后一直在我们厂工作，勤勤恳恳，爱岗敬业，始终坚持事事保持积极主动，尽力而为，决不懈怠的原则；还有XX、XX等，他们坚守在生产第一线，车间员工共同撑起生产这片艳阳天。

质量研发方面有XX同志，来公司几年的时间，以厂为家，用科学的管理模式和精湛的技术水平在研发中心起到了模范带头作用。在生产工艺革新上更是刻苦钻研，今年带领完成工艺技术改进5项。质量控制部的XX，在化验工作中默默无闻，却做好了关乎着企业生存的质量工作。

工程方面有精打细算、不断钻研的电工班长于XX，他一方面用自己扎实的业务培养了一批技术过硬品德优良的新员工，而且为公司节能降耗做出了突出贡献。

还有许多爱岗敬业、埋头苦干的好同志、好现象，像财务上的XX，溶媒车间的宋XX等，由于时间关系，在此就不一一介绍了，他们是XX公司全体员工的优秀代表，值得大家好好学习。也希望受到表彰的同志继续发扬榜样精神，戒骄戒躁，再立新功；希望全体员工以模范为榜样，加强学习，迎头赶上，继续发扬团队协作精神，齐心协力，共谋未来，共同推动XX制药的稳健发展！

回顾过去一年的工作，可以说，公司的每一步发展，离不开集团的坚强领导、离不开全体员工的无私奉献。在此，我代表公司对付出了辛勤劳动的各位同仁，表示衷心的感谢和崇高的敬意！

各位同仁！在过去一年的工作中，成绩是主流，但也出现了一些问题，一是公司产品附加值偏低，产品单一的缺点，在市场形势不好情况下，运营压力大、应变灵活性不足。二是公司基层操作人员职业素养和操作技能偏低，这对公司制度建设、操作规范性、安全生产、质量稳定性等都会产生影响。三是技术开发力量不足。四是生产车间设备老旧、线路老化、管道滴漏现象。还有部门、员工之间的沟通协调团队执行力有待提高。这些问题虽然不是主要方面，但很多都是瓶颈问题、机制问题，以及影响企业长远发展的深层次问题，值得我们反思，同时要在下步工作中认真加以整改完善。

2建筑分公司经理年终总结

尊敬的各位领导、各位同仁大家好：

昨天，我们欢歌笑语，共话公司收获的喜悦。今日公司站在新的起点上，我们全体员工展望一同美好未来，心潮澎湃，激动不已。一年来，我庆幸，能与公司共同成长，共同经历风浪与辉煌。现在我从实际工作出发，就四海分公司20XX年的工作向大家汇报如下：

一、生产经营情况

20XX年我们四海分公司在上级各职能部门及总公司的正确领导下，紧紧依靠团队力量，充分发挥四海建筑分公司部门的作用，团结干部员工一道攻坚克难、开拓创新、扎实工作，一年来，我们分公司员工一直认真贯彻和执行总公司下达的各项指标任务，以求真务实的态度和勇于拼搏的精神圆满完成了预定的产值和各项责任目标。20XX年共完成工程项目*项；总产值*万元，其中文留区域内工程*项；工程总产值*万元，文留区域外工程*项；工程总产值*万元，全年工程结算挂账*项；工程总产值*万元，本年度已竣工项目均达到安全生产无事故，已挂账项目合同竣工率100%，合同履约率100%，全年安全生产事故为零。

二、安全管理情况

我们建筑企业是一个安全事故多发的生产岗位，特别是今年下半年在采油一厂高架计量站改造项目中，这些施工项目比较零星，分布面广，安全管理比较困难，并且要求的施工工期比较紧张，但是我们分公司有效地控制了安全事故的发生，20XX年我们四海分公司未发生一起安全生产事故，圆满完成了公司下达的安全生产无事故的目标。这说明在大家的共同努力下，分公司安全生产理念和管理水平进一步提升。我就任分公司经理期间，将转变安全作风建设作为落实安全生产责任的重点来抓，确保分公司各部门重视点集中在安全生产上，项目负责人将以身作则、身先士卒，发挥示范带头作用。同时，我采取严格监督考核方案，严格追究问责，强化事故预防、处理能力。对待各类安全事故坚持“四不放过”的原则，达到弄清事故情况，查明事故原因，分析事故责任，吸取事故教训，整改存在问题，防范各类事故再次发生的目的。

三、质量管理与服务情况

在质量管理与服务方面，分公司一贯要求员工认真落实责任，加强质量监管，及时跟踪服务，排除隐患。比方说，今年我们文留镇扩增长拉内需的项目有卫生院病房楼、文留镇文化站、文留镇计划生育服务站，这些项目我们在濮阳县的同等项目中，我们的施工进度、质量安全管理、资料和竣工备案等，可以说在我们全县都是第一流的。20XX年，我们分公司在已完工程项目中，工程质量合格率100%的责任目标已完成。

四、20XX年发展目标

20XX年，我们分公司将牢固树立以市场为导向、以客户为中心的经营理念，坚持生产规模化、技术装备现代化、队伍专业化、管理手段信息化的“四化”发展方向，树立高起点、高目标、高质量、高效率、高效益的“五高”标准，落实调整、改进、加强、提高八字方针，全面推进建筑分公司业务发展迈上新台阶。

迅猛不失章法，高速不失稳健，创新不失本分，激情不失理性，才能称上真正优质的四海建筑分公司。

新的一年，我们四海扬帆正起航！

3分公司年终总结

20xx年，在以罗经理为核心的新的领导班子的带领下，**分公司在秉承前任领导优良工作作风的同时，根据分公司所处地理、人文环境及文化市场现状等因素，合理制订公司经营原则和策略，集思广义、各方联络、物尽其用，在图书市场不景气的情况下，战胜和克服重重困难，使教材教辅的销售在稳定增长的前提下，努力占有一般书销售市场，并且不断研究和发现新的经济增长点，为未来几年工作的更好开展夯实了基础，赢得了人气。

一、圆满完成教材、教辅的征订发放工作，并且教辅销售又有新突破。

教材、教辅的发行销售历来是我们的“饭碗子工程“，是公司一切经济发展的前提和基石。教材、教辅的征订工作一直以来是我们**分公司的首要工作，对此，领导重视，职工上心，促进了该项工作每年保质保量的完成。20xx年，在公司所属地区高中学校领导班子人事大变动及相关部门的征订协调工作困难重重的情况下，虽然我们暂时丢失了部分高中教辅的征订品种，但在罗经理和分管教材的刘副经理与教育部门的多方联络、协调和沟通下，增加了幼儿、小学和中学教辅新品种(语文读本、小学作文、小学英语试卷、初中各科试卷、高中英语写作等)的征订，使教辅的销售工作不降反增，实际完成教辅征订码洋967万元，比省店下达的736万任务指标超额了231万元，成功地变被动为主动，化不利为有利；继续加强和深化服务意识，在教材、教辅的征订和发放工作中，尽量做到对对方的要求有求必应、服务到位，建立起了店校团结融洽的合作氛围，不断地增进着彼此之间的友谊，为以后工作的持续性发展和良性运作奠定了良好的基础；

另外，针对往年教材、教辅的结算拖沓、繁冗的弊端，20xx年教材科通过与各乡镇教委相关领导进行沟通，最终达成了由原先的以学校为单位进行结算改为以乡镇教委代收后统一交给书店的一致决定，并由此提前了分公司回收书款的时间，加大了各项书款的清收力度，使教材、教辅的结算逐步摆脱了往日的困境；此外，更加重视安全生产和灾情防范工作，实实在在地把每一项安全措施落到实处：在仓库安装了全方位监控装置，制作和张贴了大幅安全警示标语，对仓库每个角落随时清理彻查，坚决不留安全隐患，制定了仓库人员轮流值班制度等，切实把安全工作做到了抓紧、抓细、抓实，并且长抓不懈。

二、一般书、音像、电子产品的销售情况

20xx年，由于受销售市场萎缩和考核指标受利润限制等因素的影响，分公司的一般书、音像和电子产品的销售码洋比去年略有下降，但却获得了一定的经营经验，对来年工作的开展有一定的借鉴。

(一)在分公司所属十二个销售部门中，结合利润任务基数，共有书城、大客户一部、三部、四部及四个乡镇网点等八个部门超额完成了20xx年销售任务，其中韩庄网点拔得头筹，以完成比例124。62%的任务指标居于各部门之首，该部门负责人善于长期与该网点周边学校搞好关系，在完成教材、教辅销售工作的同时，积极向校方进行一般产品的销售。

(二)鲁桥镇网点在面对市场一般书销售低迷的情况下，积极向学校推销小学各年级口算题卡2999本，完成销售码洋37087。70元，最终超额完成了年度任务。

(三)书城在装修期间不能正常营业的情况下，与光明日报出版社在县城文化广场联合举办了**县第一届光明书香节，实际销售时间为7天，销售图书额1573333。00元，从中获得销售分成15万元，最终完成了书城既定的销售任务。

(四)重点书的完成情况：中国通史系列多媒体光盘，全店销售88套，销售额

161940。00元；《森林年票》单价99元，销售100套；配合县委宣传部开展国学教育，《弟子规》销售7267册，码洋567975。00元；新华字典56030册，码洋1114997。00元；十八届三中全会学习文件销售码洋为47272。10元；装备**县妇联留守儿童站图书六千余册，销售额9。80万元；《走复兴之路，圆中国梦》销售码洋：280000。00元。

三、积极抓好员工素质培训，努力提高员工队伍的整体能力和水平

首先，于3月26日开始了全店《做最好的中层》的读书学习活动，每周二、四晚6：30至8：30，由经理室领导带领大家共同学习讨论这本优秀的职场用书，让每位中层干部除做好随堂记录外，还要在每次学习过后，抒写五百字左右的学习感悟；8月份，书城员工参加了济宁市店举办的野外拓展训练；10月份又派了书城几名年轻的员工参加了市店举办的业务技能培训；在书城装修期间，店里又组织书城员工观看学习了中金系统操作使用教学片；

通过以上种种活动，使员工们无论从思想上还是业务技能以及文化水平上，都得到了极大的提升，增强了职工面对困难时的挑战决心和勇气，认识到在其位谋其事的责任感，增强了爱岗敬业的情感，使整个团队呈现出更强的凝聚力，干事创业的氛围更加浓厚了。

四、继续开源节流，厉行节约，坚持和发扬勤俭办企业的优良传统。

勤俭办企业历来是我们新华书店集团的光荣传统，近年来，在中央精神和习总书记号召的指引下，分公司更加注重这一方针的贯彻和执行：加强本公司的财务管理，加大对财务人员素质的提高力度；继续执行公章管理制度、招待费管理制度、车辆使用管理制度、差旅费管理制度、办公用品管理制度以及水电费管理制度等，按照先申请，再审核，后批示的流程进行严格监督和制约，杜绝一切占公家便宜或浪费现象的滋生，使可变费用得以有效调控，把公家的每一分钱都花在实处，办出实事，体现了节约也是赢得企业效益的一种方法的精神实质。

五、对20xx年的预期和展望。

1、更好地完成省、市店下达的教材、教辅各项工作指标和任务，积极与教育部门沟通，建立友谊，增强合作，面对随时有可能变化的新形势新政策，全力以赴、积极面对，使教材发行工作始终能够平稳有序进行。

2、利用书城装修后整体环境的提升以及人员调整后员工队伍素质、协作能力的提高等有利条件，进一步加强一般书和其他商品的营销力度，努力争取到比去年更好的销售业绩。

3、调动大客户、业务科及各乡镇网点的工作热情，坚持多元化发展的营销策略，努力寻找新的经济增长点。

4、调整各部门人员结构，合理安排用工岗位，使每位员工能够做到在其位，谋其职，为公司发挥出最大的效应，做到人尽其才，物尽其用，钱尽其力，事尽其功，建立起一套科学完善的内部管理机制，做到人才的合理使用，为企业谋得最大效益。

5、继续坚持三下乡活动，增进分公司与地方政府的联系，增强新华书店这个金字招牌在人民群众心目中的影响力。

6、加强党风廉政建设，使党员干部时刻做到廉洁自律，保持整体队伍的纯洁性和先进性。

7、坚决不放松员工队伍整体素质的培训和提高，不断增强我们企业的战斗力和竞争力。