营销总监目标责任书

1营销总监目标责任书

甲方：某某有限公司

乙方：

为充分调动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给______________中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司___________年度的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。

一、目的

在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和创造性，挖掘人员潜力；强化管理执行力度和目标实现效率；简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识。

二、考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

三、甲方的权利和义务

（一）甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障；

（二）甲方为乙方提供必要的培训和提升机会；

（三）甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见；

（四）甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。

四、乙方的权利和义务

（一）乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程；

（二）乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定，履行保密职责，加强职业道德；

（三）乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_______年的发展战略规划开展工作；

（四）乙方应在计划年度内完成全部工作指标；

（五）乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的

各项文件和资料，包括：

1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告；

2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告；

3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告；

4、发放要求提供的其它文件和资料；

5、考核当月未完成的，乙方必须向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案；

五、工作奖惩

（一）薪资标准：年薪为___________，其中月度固定发放________，绩效考核工资发放_______，年度考核发放___________；（为具体数字）

（二）工作奖励：

1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_________、额外带薪年假三天；

2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_______，并奖励个人7天国内游、额外带薪年假5天；

3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的________、全家（单方父母、夫妻及子女）5天国内游、额外带薪年假7天；

4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_________、全家（单方父母、夫妻及子女）国外游7天、额外带薪年假10天。

（三）日常管理依据公司各项管理制度执行；

六、责任考核指标：

（一）营销费用率控制率；

（二）授信货款回收率；

（三）销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）；

（四）年度培训计划完成率；

（五）销售计划达成率；

（六）核心产品销售占比；

（七）产品利润率；

（八）下属无重大违纪行为；

七、各阶段考核指标

（一）基础性战略目标考核

1.营销费用率控制在___________以内；

2.授信货款回收率达到_______；

3.销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________；

4.年度培训计划完成率达到______________；

5.销售计划达成率达到_________________；

6.核心产品销售占比达到___________；

7.产品利润率不低于___________；

8.下属无重大违纪行为；

（二）挑战性战略目标考核

1.营销费用率控制在___________以内；

2.授信货款回收率达到_______；

3.销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________；

4.年度培训计划完成率达到______________；

5.销售计划达成率达到_____________；

6.核心产品销售占比达到___________；

7.产品利润率不低于___________；

8.下属无重大违纪行为；

（三）超越性战略目标考核

1.营销费用率控制在___________以内；

2.授信货款回收率达到_______；

3.销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________；

4.年度培训计划完成率达到______________；

5.销售计划达成率达到_________________；

6.核心产品销售占比达到___________；

7.产品利润率不低于___________；

8.下属无重大违纪行为；

（四）梦想性战略目标考核

1.营销费用率控制在___________以内；

2.授信货款回收率达到_______；

3.销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________；

4.年度培训计划完成率达到______________；

5.销售计划达成率达到_________________；

6.核心产品销售占比达到___________；

7.产品利润率不低于___________；

8.下属无重大违纪行为；

八、附则

（一）本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件等同本协议效力；

（二）本责任书自总经理和乙方签署后立即生效，考核期结束后自动失效；

（三）本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。

九、其他双方约定事项可另附文本。

甲方：

签订日期：

乙方：

签订日期：

2营销总监岗位目标责任书

甲方：ABC有限公司

乙方： 身份证号：

为加强公司管理，提高公司核心管理人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。

一、聘用岗位和时间

甲方聘用乙方担任 公司营销总监职务，全面负责该公司的营销管理运营工作，聘任、考核时间为20XX年1月1日至20XX年12月31日（第一个五年计划的第一年），考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标协议书。

二、乙方的主要岗位职责

1、配合总经理，参与拟定公司的发展战略，负责制定公司经营策略；

2、负责公司全国市场的开发及管理相关工作；

3、负责所辖员工管理、培训和培养工作；

4、负责公司各项费用管理和控制工作；

5、负责做好公司产品的库存控制工作；

6、负责本公司的安全管理；

7、负责本公司重点关系的公关管理；

8、负责本公司财务安全管理。

三、乙方的薪酬结构

乙方的薪酬结构为“固定工资+绩效工资+销售提成+分红”，其中：

1、固定工资为元/月，按月发放；

2、绩效工资为元/月，按季度发放（与季度考核指标挂钩）；

3、销售提成为：以销售额的年度最低目标万以内，销售提成为_____ %，超过 _____万，则按 _____%；实现冲刺目标 _____万，则按 _____%；实现_____万，则按_____ %；

4、分红为本考核周期利润的%，分红在20XX年2月31日前，一次性发放；

5、退货率应控制在10%以内，超过10%以上部分，乙方需承担20%；

6、销售费用率应控制在x%以内，超过x%以上部分，乙方需承担20%。

四、特别约定

1、乙方进驻公司后，由甲方出资，聘请双方认可的评估机构，对甲方资产进行评估。未来，乙方如果不再担任公司高管，则必须退出甲方，由双方认可的评估机构再次评估甲方资产，升值部分，由甲方以现金方式回购乙方的股份；

2、乙方在五年内薪酬结构保持“固定工资+绩效工资+销售提成+分红”，其中：固定工资、绩效工资的金额每年度由甲乙双方友好协商；销售提成的基数为上一年度销售额的80%，奖励标准、计算方式同前； 分红为考核周期利润（第二年4%，第三年3%，第四年2%，第五年1%）；

3、甲方为乙方和乙方自带车辆，每年购买相应商业保险。

五、乙方义务

1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；

2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；

3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；

4、若乙方在不满服务期离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格。

六、电网指标

1、考核周期内的销售费用率超过x%；

2、退货率超过%；

3、核心管理人员稳定率低于%；

4、年度培养核心管理人员合格人才少于名。

乙方触及电网指标甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪(5%--10%)、换岗、调离或解约。（另按考核得分结算绩效工资）

七、其他

（1）本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；

（2）如果中间有变化，经双方友好协商调整。

（3）如岗位变更，工资也随之变化。

（4）未尽事宜双方协商确定

甲方：（签字盖章）

签名（第一负责人）：

_____年_____ 月 _____日

乙方：

签名 ：

_____年_____月_____ 日

3销售目标责任书

根据20XX年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，充分调动营销人员积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标营销责任人：_____________

二、目标责任人职务：_____________

三、目标营销区域：_____________

四、目标营销任务：_____________

经公司决定，现授权营销责任人_____________全面负责公司的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：

1、年度营销（以_____________为主）目标任务：_____________万元；

2、年度营销（以_____________为主）挑战任务：_____________万元。

完成目标任务期限：20XX年1月1日至20XX年12月31日

五、营销责任人的义务

1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据；

2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：

（1）月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告；

（2）年度营销政策及实施情况的跟踪报告；

（3）公司要求提供的其它相关文字资料；

（4）考核当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

（5）每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）；

4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；

5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；

6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见并有效贯彻和落实。

7、严格控制公司的各项费用，确保在_____________以内。

六、薪酬规定

营销目标责任人年薪=目标任务对应的年薪---月薪*12个月+年终绩效奖金

年终绩效奖金：

1、完成目标任务年薪总额（含税）：_____________

2、完成挑战任务年薪总额（含税）：_____________

七、附则

1、本责任书一式贰分

2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度绩效奖励

3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目标

公司（签章）：_____________

日期：_____________

目标责任人：_____________

日期：_____________