展会参展实训心得体会

1参展体会

大家好，很高兴在这里认识大家。我已经有好久没来了。看到大家在谈论广交会，让我想起了4月份的上海NEPCON会展。都是展览会，作为第一次参加展览会的我，真的很紧张。可以说从开始定摊位到后期的整理资料我都在不停的忙着。为了这个展览，好像搞了3个月。准备工作很多，比如说资料，小礼品，杂项，还有就是在会场申请的各种东西，真的是太多太杂了。

我们公司申请的是光地，需要自己找广告公司设计装潢。广告公司那个黑啊，真是没办法形容，我要的几家的一比较，上下可以悬殊3倍的价钱。(当然所有的东西都是一样的)然后在参展期间，时不时的大会还会提出很多的东西让你们做。参加展览真的很考验人，英语太重要了，以前觉得自己的英语还可以，至少可以跟一些外国人直接交谈，可到了大会，真是时间太宝贵了，客人没时间跟你罗唆，语速真的快的让我无法接受。

第一次感觉自己的听力这么烂。再加上专业的东西用英语说的很紧张，真的犯了不少错误。在大会结束的时候一定要提前退场，因为撤馆的时候电梯的挤让你无法想像，反正我们那天等到夜里12点都没排上，只好人先走了。太郁闷了。回到公司，就是整理资料，在大会上接触了好多新的客人，急需的就先打电话，然后其他的再慢慢来。因为时间真的太宝贵了。还有一些无聊的家伙，(当然，这样的人不多)留言簿上给的是假资料，根本就找不到人。不过为了单子，还是要联系的。

这次的参展给我的印象很深，希望能给大家一些提示，如果大家有兴趣，可以给我留言。谢谢。

2广州参展心得体会

第一次参加展会，由于自身对展会认知不足，并且以前也没有参展经验，在前期各方面的准备工作上都比较紧张。而且对于公司产品资料、规格参数也不够熟悉，导致在展会上与有些客户交流时，客户问到专业性的问题时会有点卡壳。

我们公司设计生产的太阳能风车是一款新颖时尚，美观大方的居家饰品。摆放在橱柜灯光照射上，通过光照，叶片旋转的动感，可以赏心悦目，陶冶情操。充分展示风能、太阳能等凊洁能源的运用和开发，招示人类未来能源的发展方向。可作为商务礼品、环保理念及会议的纪念品、风力发电厂或旅游场地纪念品、儿童环保意识启蒙教育的教具、家居及办公桌面的摆饰、风力及太阳能运用行业产品促销和纪念品等等，在展会当中我们依靠这些优势也吸引了众多国内外客户的眼球。

众所周知，太阳能是朝阳产业。但是众多太阳能新能源企业都不会过多地依靠单一国家的市场。据市场报道，国内太阳能目前销往欧洲产品占总量80%，仅仅德国在市场份额中就占超过5%，而美国市场所占的份额已经达到8%-10%，今后，拓展多元化的市场成为众多太阳能新能源企业业务发展目标之一。

而我们公司生产的太阳能风车模型，是具有代表性的一款产品。虽然定位在礼品、装饰品、工艺品行业，但是麻雀虽小，却五脏俱全，市场前景还是非常广阔的。

在参展期间，有些客户说：不参加展会真不知道还有这么好的产品。如此看来，这次展会效果相对于我们公司相当明显，通过这次展会我们发现了很多潜在客户，也获得了更多的关注和知名度。希望下期展会时我们能准备的更好，不仅在吸引国内客户的同时，更要让国外的客户也来了解。

通过展会我们看到了自己产品质量、价格的优势及市场的广阔，但是，我们也不得不承认，由于我们公司目前规模尚小，在太阳能行业内处于起步阶段，还需研发更多产品和完善现有产品。在未来的发展当中，我们要采取积极措施，在不降低原来的质量的前提下，降低生产成本寻求价格的优势，在同行竞争中立于不败之地。在未来的发展过程中，我们不仅要立定国内市场，而且我们也要积极开拓海外市场，拓展自己的发展空间，让我们万家灯火公司的产品走向千家万户，我们的空间将越拓越广，前途越走越远。

胡凡

20XX.08.27

3第一次参展的心得体会

在参展的时候，很累，不想写。现在参完展了，要来写了，又觉得好乱，不知道如何写起。

因为之前在阿里的论坛上也学习了许多参展的技巧问题，应该避免犯哪些错误，所以这次去展，也算是有备而来D。真的是好累呀，从早上九点开馆到下午五点闭馆，几本上是站着的，穿着5MM的高跟鞋站！除了吃饭是坐着的，其他时间都是站着的。在小小的3*3的展位上走来走去，接待客户。没有客户的时候，就在桌子后面站着，派发宣传册跟名片，还有样版。

因为我们的是磁性冰箱贴，许多人还不了解，所以我们也尽量对每一位多看我们展位两眼的客户进行介绍。“您好！这是有磁性的冰箱贴，能吸在冰箱门或者其他铁制品上”这一句话，我不知道说了几千遍，只要是经过我们展位的客户，走到台前的客户，对我们的样版感兴趣的客户，我都会跟他们介绍，不放过任何一个让他们进展位继续了解的机会。

只要有客户进入到展位范围之内，我们就会立刻上前，打招呼，然后站在旁边，等待客户的询问。你如果只做自己的事情，有人进来都不招呼的话，那就太不竞业了，这样客户会觉得没有人理他，然后就没趣地走掉。我们肯定不会犯这种低级的错误。

其实对于第一次参展的我来说，学习到很多，展会完了，想起在展会上的表现，也发现许多不足的地方，特别是在介绍产品方面，有些欠缺，容易造成客户的误解。有外国客户的时候，也准备的不够充分。恩恩~下次要避免哟~

总结几点经验：

1、尽量站着，不要坐着，随时接待客户

2、不要看书，也不要头低低地打瞌睡

3、不要聊天聊得很兴起，忘记别人的存在

4、派发的样品尽量摊在桌子上，吸引客户注意

5、宣传册与样品尽量装在一起，如果有客户想拿样版的话，只要宣传册的客户就不必装袋子啦，节省点成本

6、对每一位感兴趣的客户都打招呼，用最简短的话介绍你的产品，吸引他们进展位上看

7、面带笑容，即使很累，当客户看着你的时候，最好能保持点微笑，客户看着产品的时候，你可以面无表情，背诵产品介绍~~

8、除非紧急情况，没有人接待，否则吃饭不要吃到一半的时候又站起来接待客户，极度不礼貌。吃饭就吃饭，赶紧吃完再接待。

4复合材料工业技术展览会参展心得体会

20xx年9月12日至14日，第十三届中国国际复合材料工业技术展览会在北京农展馆举行，我们怀着紧张而激动的心情以参展商的身份第一次参加这种国际的盛会。这次展览约有250多家的知名企业参与，其中有亚邦、天马、华润、华日、富丽、上炜、科拉斯、巨石集团等业内的精英。这次展览主要以技术型高端产品为主，有灌封、真空导入、碳素化学、模压、军工、航天等领域，在参展的三天中，我们共接待来宾上千人(外宾占10%左右)，通过我们的展品、公司资料介绍和技术上的解答，来宾们对我们有了一个基本的认识，同行们对我们企业的发展给予了充分的肯定和赞赏，有个别商家还当场付款订购树脂，有的则邀请我们会后去厂里参观指导。

对首次参展，总的来说是成功的，充分展示了企业的实力和品牌形象，通过参展，我们应看到我们的发展方向，在参展中学会完善完我，就这次展会的作用和意义来说，有以下几点:

第一、促进业内信息交流，展会可以折射出行业的格局和变迁，反映行业发展动向，并借展会的机会进行市场调研，相互了解，与同业者观摩、交流新技术，沟通专业信息和协商合作，探讨营销手法和品牌运作模式，做到交流与展示并重。

第二、具有极强的交易功能，即企业希望在展会上争取到专业的客户，拿到订单。

第三、开拓市场，进行形象、品牌宣传，对一个成功企业而言，基本上具备了比较完善的市场网络，待开发的市场目标十分明确，一般不用通过展会来开拓市场，而是将展会作为一个展示舞台，向汇集于此的业界同行及相关人士展示产品、企业实力和品牌形象。

总的来说，鉴于展会的特点，一方面重视向专业观众展于产品以及企业形象，另一方面也是重视业内的信息交流，帮助企业发现客户，了解产品技术市场发展的最新趋势，提升企业自身的知名度和美誉度，所以在参展时我们要做好会前、会中、会后的几项工作。

参展前，应衡量该展会与企业发展计划，目标如何吻合，评估参展商和专业观众的数量，选择自己的目标客户，并利用展会的媒体宣传等手段来扩大企业影响力，吸引更多的目标客户。在展会中企业应通过各种可行的方式和潜在合作者进行现场洽谈，同时从细节入手，重视展位的选择、展示方式、人员配备、洽谈环境以及展会期间的相关活动等。展会结束后，企业把在展会中收集到的信息纳入信息管理系统中，并进行筛选、分析和评估，以此作为企业的信息基础。

通过这次参展，给予我们很大的启发，对晨宝公司的外围宣传提供了很好的平台，结交的朋友、客商、同行人士、相应企业对我司的认识和自身品牌的提高有很大的帮助，也看到了自身产品的不足，对于技术型产品的研发和推广有待提高;品牌维护力度欠缺要下大力气去抓，市场空间的扩大，市场网络的布局与占领非常薄弱，产品售后服务欠缺等等，都是我们目前的症结所在。

在参展上获得的效果，许多不是立竿见影地体现出来，而是事后在很多方面会全面提升企业形象，我们要客观评估展会带来的影响，学会在参展中成长，这也是参展的重要所在。

5北京农展馆煤矿设备参展会参观心得

今年10月28-29号，我随公司参观团参加了北京农展馆举办的煤矿设备展会。一进农展馆，各类采煤机、掘进机、液压支架、皮带机、刮板机、运输机及相关矿用配件涌入眼帘，可以说是琳琅满目、丰富至极。通过这次参观，我大开了眼界，学到了很多知识，也萌发了许多感想，参观心得总结如下：

1、在这次参观中，我看到了许多厂家的各类型号采煤机，佳木斯的掘进机雄壮有劲，外观简明、结构科学，易伤害部位保护良好，名牌标识清晰规范，做工精湛。山西太矿的采煤机和鸡西煤矿机械更是国内一流水平，他们的质量堪称一流。另外，不论是淮南长壁煤矿机械、三一重工、中国煤科的煤矿机械，还是奔牛机械、山特机械、山河矿业、平阳机械等，都在展会上充分展示了国内的实力正在崛起。所有采煤机机械中，特别是美国久益7LS6系列采煤机，其切割煤层的范围是2..75—5.5米，滚筒直径20XX—2800毫米，它的做工达到了难以挑剔的程度，每一处焊道都是那么饱满，那么挺直，每一处加工部位都是那么规范，喷漆更是完美。其设计更是充满人性化要求，各类操作按钮意思鲜明，安全提示规范明晰，所有锐角全部修磨光滑，达到了精工细雕的境界，即便是参展滚筒上的截齿，都做得无可挑剔，真正体会到了久益公司重视产品质量、尊重客户的高度和心境。

2、在这次展会上，各类型号的液压支架、刮板机、皮带机也尽显奇彩。其设计的合理性、制作的精美性、展示的别样性使整个展会会场充实、高调，让参观的人员目不暇接。各类矿用附件也是层出不穷，精美无限，特别是波兰华星的链条，其结构奇特，制作新颖，更是引人瞩目。

3、展会上各展区的服务人员也是一大亮点，他们热情的微笑、滔滔的介绍，一举一动都展示出各自企业不菲的文化和修养，传递着高度的文明与和谐。

4、展品的摆设也很有风采，有的展位更是奇招出尽，渗透出他们的聪明智慧。例如海通工贸有限公司的链条展示就很有创意，他们将链条点焊在一起，并且像长龙一样立在展区中央，很是吸引游客，使许多参观人员驻足遐思，不免近前一摸，合影留念。

5、展会上的名片和宣传资料也很燎人眼球，各自名片的设计也洋溢出各自企业的睿智，值得学习借鉴。

6、有的展位为了扩大宣传力度，还制作了三级配套模型，有的制作了采矿系统布置模型，活灵活现的模型运动把煤矿的运作展现的淋漓尽致。有的展位的纪念品也很可人，例如有的发送带广告的鼠标垫，有的发送带宣传意义的碳素笔，在平常的时间里都能久久勾起商家的绵绵回忆。

总之，通过这次参加北京农展馆举办的煤矿设备展会，我学到了很多东西，感谢领导给我这次机会。

通过这次参观学习，我深刻认识到了我们采煤机公司的不成熟，感到了巨大的压力，不论是设计还是制造，还是售后服务，我们都还有很大的差距，我们需要刻不容缓的抓紧提升自己的实力，锻炼自己队伍的综合素质。从以下几个方面进行强化提升：

1、设计培训：结合集团公司采煤机的型号和售后服务经验及参展所得，进行优化设计。

2、质量方面：强化采煤机制造标准，按高标准、高要求进行质量检验，力争子在一年内做到参展产品的规范，严把质量关，通过评选质量能手、标兵进行推进。

3、工艺方面：结合自身产品和设备，进行工艺优化，并想办法到采煤机制造老厂参观、学习，极力优化、完善采煤机制造工艺流程。

4、管理方面：加大管理力度，严格执行各项管理制度，坚决执行制度不动摇，认真落实考核标准。

5、售后服务：强化培训售后服务人员素质，结合实际情况进行售后服务之星评比竞赛活动，打造实力派售后服务团队。

6、营销方面：结合参观学习心得，通过培训考试，组建有力的营销队伍，力争走出去，锻炼一流营销人员。

7、宣传方面:结合公司实际情况和未来发展目标，努力做好宣传工作，把采煤机事项用最好的宣传方式进行多渠道、高水准宣传，力争把名声做好，走出新矿。

8、硬件配置：根据采煤机生产的实际需求，配置必须的生产设备，加强采煤机制造的有力装备，为采煤机的做大做强充实装备。