市场部业绩提成方案
1市场部绩效考核及提成方案
为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：
一、薪金标准与结构
（见附表1）
（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
（二）业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下：
1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资＋10％的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计；
3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。（例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20％中的80％，提成另计。）
4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
（三）、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评（具体考核要求详见《绩效考核办法》）。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法）
2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表）
二、业绩提成方案
（一）提成方式：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外）核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下：
1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。
2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实际销售额的11%计发提成。
3、民营客户市场经理（主管）除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2%的提成。
4、年度超额完成部门既定业绩目标的，超额部份则按15%计发提成给部门，由部门经理（主管）予以分配。
（二）、奖罚机制
1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，基本工资总额上调1%，封顶工资不超过3300元／月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。
2、若季度销售额为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。
3、政府客户市场及民营客户市场经理（主管）除按上述标准予以奖罚外，所带的团队中员工未完成既定目标的，则按以下标准扣罚部门经理（主管）：
第一季度未完成1人则经理（主管）工资扣80元，2人160元，依次类推
第二季度未完成1人则经理（主管）工资扣100元，2人200元，依次类推=548;
民营客户市场连续两个季度部门业绩为零，则予以部门经理（主管）降职降薪。
政府客户市场经理（主管）所带的团队连续两个季度业绩为零，则予以部门经理（主管）降职降薪。
五、产品宣传方式
1、公司为提高产品的知名度，配合市场部的销售模式，协助员工提高销售业绩，将有计划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。
2、市场部人员也可根据所负责产品的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以提高产品的促销力度。
以上方案自20XX年07月01日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。
2市场部销售提成管理方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度暂适用于斑马鱼超滤机产品；
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪及提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
四、业务员底薪
业务员的底薪为20XX元/月；
五、销售任务
业务员的销售任务额每月月初由市场主管人员根据实际情况公布
六、试用期业务员管理条例：
1、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，培训时间为3天，每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗；
2、新业务员试用期一般为3个月，考核标准为3个月累计销售1000台；如果业务员提前完成考核任务可提前转正，提成按业务员业绩发放；如果业务员未能完成任务，则只发放基本工资，无业绩提成；
备注：公司将根据实际情况从业务员的态度、责任心、业务能力及对公司的贡献等方面对业务员进行考核，如若发现业务员态度不端正、责任心不强等可提前解雇；新业务员试用3个月后不能通过业务考核的，做自动离职处理（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限或进行调岗）
七、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算
业务员需提供的材料：销售合同、收款证明，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=销售完成任务比（销售量÷销售任务量）×单台提成×销售任务量净销售量=当月发货量-当月退货量
1、销售提成比率（见附表1）
2、销售价格规定：业务员必须按公司规定的产品价格销售产品，建议合作伙伴以及代理的销售价格最好按照公司价格规定，特殊情况需低价或高价销售的，必须向市场主管及主管以上领导申请，公司根据实际情况重新制定政策；
3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。
八、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设两种销售激励方法：
1、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予3000元奖励；
2、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；
3、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
4、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，从当月工资中扣除。
九、末位淘汰制度
为了达到销售人员工作能力最大化的体现，给公司创造最大利益，使员工保持积极向上的心态，市场部实行末位淘汰制度，对业务员的销售业绩每3个月进行统计排名一次。
1、考核成绩排名最后一名的，公司将分析员工绩效不好的原因，如果是员工个人不努力工作、消极怠工，将采取降薪或劝退的方式；如果是员工所具备的素质和能力与现有的工作任职资格不匹配，则予以调岗或培训。
2、考核成绩排名倒数第二名的，将给予两个月的考察期，在连续两个月的月度考核中成绩依然倒数第二名或末位的参照第一点执行。
十、特批费用
差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销。
十、公司销售管理人员享受XXXX的总业绩提成。
十二、本制度自20XX年XX月XX日起开始实施。
十三、本制度最终解释权归山西斑马鱼环境技术有限公司所有。
3网络部市场部绩效提成方案
为充分调动整个推广团队员工积极性，实现公司业绩更上新台阶和可持续性发展，特制定此绩效提成方案。
一、任务指标分解（按利润）（见附表1）
注：季目标根据公司业绩每季度进行调整
内经营成本包含：10%材料，15%医生提成，2%门诊医生提成，网咨专员2%
部门成本包含：人员工资、网络推广费（按项目费用）、广告费、办公室租赁费、员工宿舍租赁费、办公水电费、伙食费、折旧费、行政后勤工资分摊（涉及到共摊费用两个项目各承担一半）
二、人员编制（见附表2）
三、考核标准
1、按月利润目标完成金额考核；
2、按季度总利润完成金额考核；
四、提成算法
网络部XX项目：
1、月任务完成目标低于80%无部门提成；
2、月任务完成80%--99%目标，提成为利润的10%；
3、月任务完成100%及以上目标，提成为实际完成任务利润的15%；
4、如季度任务完成100%及以上目标，这一季度中未完成月份的提成全额补发；
XX项目：
1、月任务完成目标低于80%无部门提成；
2、月任务完成80%--99%目标，提成为利润的15%；
3、月任务完成100%及以上目标，提成为实际完成任务利润的20%；
4、如季度任务完成100%及以上目标，这一季度中未完成月份的提成全额补发；
市场部报纸：
1、月任务完成目标低于80%无部门提成；
2、月任务完成80%--99%目标，提成为利润的2%；
3、月任务完成100%及以上目标，提成为实际完成任务利润的3%；
4、如季度任务完成100%及以上目标，这一季度中未完成月份的提成全额补发；
市场部市场：
1、月任务完成目标低于80%无部门提成；
2、月任务完成80%--99%目标，提成为利润的8%；
3、月任务完成100%及以上目标，提成为实际完成任务利润的10%；
4、如季度任务完成100%及以上目标，这一季度中未完成月份的提成全额补发；
五、提成分配
1、网络部内部基点分配提成（见附表3）
注：如部门（小组）人员缺编，未分配提成作为部门活动经费
双提成人员在两个项目组分别拿提成
2、市场部内部基点分配提成（见附表4）
注：如部门（小组）人员缺编，未分配提成作为部门活动经费六、部门负责人保底工资方案
1、XX项目负责人
2、XX项目负责人
3、优化组长
七、微信组提成方案（见附表5）
注：现微信组人员2人，按个人业绩提成
八、附则
1、此提成方案为网络部、市场部试运行方案。
2、本方案由人力资源部制定、修改并负责解释。
3、本方案从20XX年1月起执行。