公司大会心得

最近几天发生了许多事情，14号，我们公司一起去青建香根温泉，五星级酒店，开年会，在那个酒店，我们公司总结了过去，同时也展示了今年的计划，下午我们一起去泡温泉，感觉到生活中的确有很多东西值得去体验，一开始到室内温泉，躺在那里泡温泉，感觉真是舒服，同时，又有类似足疗的温泉，很舒服，玩了一会，我又到室外温泉，我泡了咖啡温泉，红酒温泉，强身健体温泉等等，感受了许多，同时自己又学了一会游泳，感觉很舒服。晚上我们一起晚宴，而我自己仅仅在那里吃饭，什么也没做，我只与何哥喝了一杯酒，非常感谢何哥，他帮了我很多。

今天突然感觉到自己的内心中有一些不舒服，不知是为什么，渐渐的我也发现自己为了符合别人，或者说是为了满足别人，而逐渐失去了自己，回想起自己小的时候，发现自己那个时候我所畏惧，做自己喜欢的事情，到了小学，乃至高中我为了满足别人期望，做了许多事情，逐渐的失去了自己一些想法，本文有入党申请书范文网提供，许多时候，因为自己的期望与别人的期望不一样，习惯性上，我自己通常去附和别人，说了许多两棉花，但是自己的内心深处，依然有自己的想法，有的时候自己一直压抑自己内心的想法，现在感谢我的家人，我的朋友，乃至我自己逐渐让我自己了解我自己，现在我已经是成年人了，我要去实现自己，我要为自己的所作所为负责，最重要的是，我要为自己负责，大胆的去做自己喜欢的事情，做自己认为应该去做的事情，不在犹豫不决，我要努力去做，放松心情在人生的路上，开心的去做事情，努力实现自己。

生活中，只有自己懂的，去大胆的去做，不要想太多了，30岁不要害怕，大胆去做吧。

全体彬华家人们都是在原来没有经历过的情况下，第一次组织这种大型的会议，还是很成功的，以下是实际操纵过程中的一些心得体会!

1、沟通的技巧和策略是整个会议成功的关键，在现在会议营销同样激烈的情况下，很多不规范的追求短期利益的会议营销操纵对企业对很多消费者造成了很不好的负面影响，所以无论会议现场的布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中，不要让消费者感觉到明显的浓厚的贸易气氛，包括明显的销售语言和相关的销售举动。

2、客户的采集工作看似简单，但要把它做好确实不轻易。必须天天奔走于这座城市之中，没有强烈的责任心和不怕苦、不怕累的精神是不行的。在客户邀约的过程中制定计划和按计划进行。包括如何制定一个切实可行的目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法。对客户治理有方，客户就会有热情，会积极地配合。必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

3、团队战斗力，发挥团队的整体效应很重要。布满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。 所以每一个人，不管自己是哪个部分或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子， 是积极向上的一分子，记得我们的行动离不开团队，我们的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强我们的战斗力， 也会义不容辞地支持我们每一位销售职员。

共同努力，共同进步，共同收获。在学习、总结、实践、摸索、尝试中进步，相信彬华的明天会更好!

昨天全公司上下开展公司总裁讲话精神，以下是对相关内容的看法，也是自己对公司、部门和自己的一些总结，公司总结大会心得体会。

《年总结暨08财年宣贯大会上的讲话、总结》是公司对上一财年各方面工作绩效的总结，是对下财年工作如何展开的计划。总结是为了明确得失，为更好的发展积累经验；计划是在总结的基础上努力为解决已经发现的问题、正在遇到的和即将遇到的问题。

这个总结、计划的会议对处于市场环境突变、竞争形势严峻的公司来说至关重要。它从企业发展的社会环境、产品竞争的行业环境、内部协同的管理环境、目标执行力度的文化环境、员工工作态度的人力资源环境等多个纬度对公司的过去和未来进行了全面剖析，让大家看到了自己身在其中的真实的公司。这种真实不仅仅体现在最终的公司效益，还体现在对原因的客观分析、体现在对竞争对手实力的分析、体现在自己问题的检讨的勇气、体现在对未来公司发展局势的冷静判断。

可以说，这篇报告体现了郭总及公司高层面对运营压力时积极求变的态度，对外界环境、自己优势和劣势、目标执行、企业文化的剖析、阐述更是体现了郭总及公司高层面对问题时的智慧、自信、勇敢。这样的一个会议不仅是自我批评的会议，更是集思广义的会议。通过这次会议，郭总及高层带领公司的管理层一起对公司运营中的问题及困难进行了检讨和分析，努力寻找解决问题办法，寻找战胜困难的路子：如何提升公司自己的SELL OUT能力？如何提高目标刚性计划执行的能力？如何通过文化的力量来保障公司人才团队建议？更多范文谢谢您的支持和鼓励！

通过报告里郭总那些饱含感情的文字，我更多地意识到是公司发展战略的重要性、如何在岗位工作中完成公司布置的工作目标、如何更高效率地实现个人的绩效和成长！

公司发展战略的重要性不言而寓，它就像在茫茫大海中航行船只的航线和舵盘！它决定了我们是不是在做正确的事情！合理、科学、适合市场的发展战略、产品策略选择决定了公司是否能够在商海乘风破浪，更好地发挥公司的各项优势,自己开拓市场甚至是从竞争对手那里抢来市场！这决定了公司这个集体的人是不是在做或者将做正确的事情！从报告里不难发现，郭总及公司高层坚定地认为公司的优势在于高端的产品市场！我们要坚持开发具有市场差异化的产品，多从客户喜好、利益出发来让公司的产品为客户增值，从而实现我们差异化的、不可替代的产品价值！我们的优势将仍集中于为高端客户而努力！这个决定无疑是符合公司实际的，也是符合市场规律的，同时也是最能体现自己优势的策略选择，相信对自己策略的坚持是我们最终取得胜利的保障！

公司的策略要通过部门、通过每个员工来落实，即我们通过什么来保证每个人都在正确的做事情？如何在刚性计划要求下完成工作目标？显然，做为一个规模越来越大的公司，我们要通过合理的组织架构来保障业务模块的开展、通过关键人才开引导业务团队的建议、通过科学的分工来细化工作目标和任务、通过切实可行的制度来激励目标的达成！有了公司的策略和目标、有了分解目标的业务部门分工、有了强有力的部门带头人来承担下属发展和部门任务分摊、有了科学的工具来细化工作目标、有了成熟的激励制度来考核员工的绩效，当我们有了这些的时候，我们就有了一个能够正确的做事情的基础！我们有了一个能让每个人正确做事情的体制保障！只要各个环节能够主动定期检讨、及时纠编，及时把发现的问题或者预测的问题拿出来进行攻关，用个人或集体的智慧进行战斗，我想没有什么问题是不可以解决的！

当我们有了正确的事情去做（工作目标）、有了正确的方法去开展工作（工作方法），接下来还有什么问题吗？当然有！我们还要有强大的团队凝聚力、强大的企业文化，用企业文化来约束、团结公司的每个人，让大家都能团结于公司远大的目标！我们的文化就是天道酬勤，以人为本！这种文化适合公司的发展情况、也是符合个人发展的要求！公司仍然处于发展的阶段，仍然需要一大批勤奋的人为目标而艰苦奋斗！我们还没有到像华为那样谈分享公司发展成果的阶段，因为我们还在为生存下去而努力！这就格外要求每一个人付出更多时间、智慧去争取提高工作绩效，能做到十分的坚决不接受九分！不仅公司高层要艰苦奋斗，我们员工又何尝不是？我们是这么年青的一个群体，我们在深圳这片热土寻找着自己的理想，我们在这个企业开始了自己的职业生涯，我们又何尝不需要艰苦奋斗的精神去工作、学习、提升？用天道酬勤的精神把工作做得更好、把对工作有益的知识学好、把将对工作带来隐患的问题预测好、解决好！工作是我们的生活中的主要活动，我们的成就、快乐主要应该是必将是来自工作，那么我们同理由没有强烈的渴望把工作做得更好！我们没理由拒绝天道酬勤的文化。

做为公司的一员，我想不管自己在什么职位或是什么岗位，我们都应该做到主动地去认真学习、理解公司发展策略、努力做到善于分解工作目标、勇于承担工作任务、乐于提升工作效率！这样，公司肯定可以战胜任何困难，我们自己也将在这胜利中得到受之一生的财富。

9月4日星期六上午例行公司会议，今天的会议主题是“系统致富，团体制胜”下面我就浅淡一下我个人对此次会议小结。

“系统致富，团队制胜”。

何谓系统？系统是成功致富的有机体，公司也是系统，系统分为很多子系统。何谓致富？致富主要指的就是在物质上实现一个从贫穷到富裕的过程。至于如何定位怎样才算致富，就要因人而异，因地而异，因时而异。何谓团队？团队是指员工和管理层组成的共同体，该共同体合理利用每一位成员的知识和技能协助工作，解决问题，达到共同的目标。

团队的构成两要素: 1、目标。团队必须要有一个既定的目标，为团队成员导航，领导大家正确的航行道路。

2、人。人是构成团队最核心的力量。目标是通过人员具体实现的，所以人员的选择是团队中非常重要的一部分。

何谓制胜？用对方意料不到的方法取得胜利。

本着为公司发展，员工要把公司发展当成自己共同的事业来发展，公司上下级和同事之间要统一思想工作，落到实处。以公司发展而发展，共同进退。为公司创造价值，不应以个人私利而处处考虑自己。引导身边同事，共同发展。领导层和员工，员工和员工之间要有凝聚力，合力和工作活力。团结要做好，战斗力才强。各部门与各部门之间及时沟通，员工与员工之间要及时沟通，员工与公司要及时沟通。公司是一个大载体，船长领导船员航行，在前行的船上，船长要有正确的领导思想，同时，船员也要有自己的思想，船长和船员相辅相佐这样才能走出康庄大道。事物都是相互联系的，什么事物都有它的根基、根本，千万不能离开这个根基、根本。

关于我的工作定位，需要重新洗牌，给自己一个正确的工作位置，审视自己的工作方法。问自己的弱势是什么？问自己每天都在忙碌什么?问自己创造了什么价值？同时也要想到，我工作为了什么？初期工作目标是为了生存，高级工作目标是为了找到自我，创造自己存在的价值。为了将来不被社会淘汰，有一个奋斗的目标。工作是为了企业与个人的荣誉。企业应当培养员工对企业的认同感，只有员工自觉地以企业为荣时，才会处处维护企业形象，并通过自己优质的服务来提升企业的形象。企业也应当授予为企业良好形象作出贡献的员工一定荣誉，使企业的荣誉与个人的荣誉有机地结合在一起。其次，工作是为了获得工作的快乐。员工只有在体会到工作的快乐之后才能热爱自己的工作，才能积极地、创造性地进行工作。就是这样明白了工作的意义，明白自己为什么在工作、为谁在工作。

思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运。人们常说的性格决定命运，其实是在说习惯决定命运。我们性格的表现，也就是我们的思维习惯和行为习惯，正是这两种习惯决定了我们的命运。习惯是人生中的一柄双刃剑，用得好，它会帮助我们轻松地获得人生快乐与成功；用得不好，它会使我们的一切努力都变得很费劲，甚至能毁掉我们的一生。 所以能否改掉坏习惯，培养好习惯，就是能否获取人生幸福的关键。首先我们来习惯是潜意识的功能，然后，我们的潜意识会为我们产生自动的习惯动作。 我们工作提高了，同时也要提升自身的素质，工作效率提升了，员工素质也要提升，这也是企业文化。中国有句古训：江山易改，本性难移。这句话的涵义有两层：人的本性是很难改变的；人的本性虽然很难改变，但并非改变不了，只是难了一点而已。改掉一个坏习惯为什么会这么困难呢？只是因为你的思想意识处在矛盾中，任何一种习惯的形成，是因为你在这样做时，会得到一时的快感，而且这种快感有无比的诱惑力，使它变得难以抗拒。 所以要改掉一个坏习惯，首先，你就要激发自己的欲望，让要改掉一个坏习惯的欲望，比想坚持它的欲望更强烈，这样你就已经成功了一半。 当然，在这里说的素质是三方面的，有工作素质，语言素质，个人素质。工作素质：良好的耐心，良好的习惯，良好的工作计划。语言素质：着重培养员工的语言表达能力,完善相应的语言机制,切实培养员工的语言素养。个人素质：在职业精神上的体现，个人认为在现今社会最为重要的三个方面是：勤学苦练、善于自我批评和懂得感恩。企业由无数个员工构成，而劳动者的职业精神又决定着一个企业在面临市场竞争中的发展、境遇和地位。

不管是在哪里做事，都要知道变化观念，发展新观念，这样才能站得高，看得远同时也要具备更开阔的思想。

两天的行政流程大改造会议终于落下帷幕了，但这对我们来说才刚刚开始，更多的挑战更多的机遇在等着我们，我们唯有用心学习，用心实践方能从中吸取经验跟教训。

对于一个刚刚毕业，可以说是毫无工作经验的我来说，来到大友富工作学习到了很多东西。还记得第一天来面试的时候，看到大友富的同事各个都很热情，这里工作气氛很好，心里暗自偷笑，以后的工作气氛肯定很融洽。但当这里的行政小张跟夏总跟我说了句话“我们这里的工作节奏很快，事情很多，每天都忙碌”的时候，当时心里有点小担心，怕怕的，但是还是告诉自己没有经历没有做过怎么知道自己不行，所以当时就做了个决定我要努力做好这份工作。

开始投入这份工作时，慢慢的发现了自己好多的不足，很多的事情都不能够做到上级想要的，不能达到上级的要求，还记得第一次做周报时出现了很多错误，还因为这个李总专门给我们行政上了一课。当时体会颇深，进而周报的准确度也慢慢的随之提升。

再还没开这个行政流程大改造会议之前，感觉自己整天忙忙碌碌，好像做事也没什么效率，老是在抱怨自己事情多很累，但是也从没想过要用什么办法来解决。但是经过李总给我们分析，大家一起讨论一起梳理解决后，发现自己欠缺的太多太多。

在售后这个方面，可以说是一点经验都没的我，刚刚进入这个工作，感觉自己就像一只无头苍蝇一样瞎碰乱撞，但是经过李总细心的帮我们分析梳理程序后，清楚了很多，也告诉自己要好好努力，尽量做好最好。希望在售后这方面学习到更多的知识。

能够来到大友富工作我感动很荣幸，很感谢李总愿意花那么多的时间来帮我们梳理工作，解决我们工作中所存在的问题。大友富是一个会发掘人才的地方，只要你有能力，只要你是人才，大友富会是你展现能力的一个很好的平台。

通过这次会议我发现自己平时做事真的很欠缺思考，在以后工作上遇到问题要学会换方式沟通，换方式思考，解决工作中存在的问题。只有投入了，用心了，方能把工作做好。希望自己好好努力好好加油，不辜负李总精心为我们安排的这次会议，尽量把事情做好。没有最好只有更好。

通过对XX年工作会议两个文件的学习，张文江总裁就XX年工作做了简要回顾，并就未来三年发展战略特别是XX年的工作进行了安排部署；徐升书记就XX党委工作做了简要回顾和XX年党委工作讲了几点意见。

通过学习行使我深刻认识到XX年，集团领导团队团结和带领全体员工，全力加快发展建设，努力扩大经营成果，抢抓机遇，埋头苦干，各方面工作再上新台阶，张文江总裁在简要回顾和充分肯定集团XX年成绩、认真分析集团“xxx”面临的形势与战略任务的同时，着重就未来集团三年发展战略特别是XX年的工作进行了安排部署。XX年工作的指导思想是：以“xxxx”重要思想和xx届五中全会、

中央及自治区经济工作会议精神为指导，坚持以科学发展观统缆全局，紧紧围绕加快发展建设和扩大经营成果两条主线，以提高经济效益和员工生活质量为目标，推进战略管理，深化内部改革，加快企业发展，抢抓机遇，埋头苦干，为实施三年发展战略和“xxx”规划开好局、起好步。他强调，明年的任务非常繁重，必须重点抓好九个方面的工作：

一是坚持发展是第一要务，加快项目建设，保持良好的发展势头。

二是坚持“五句话”原则，大力调整经济结构，加快增长方式转变，提高经营效益和质量；

三是进一步转变管理方式，提高综合管理水平，增强管理效力；

四是实施安全管理战略，打牢安全生产根基，努力构建本质安全型矿山；

五是增强技术创新能力，推动技术进步，提升竞争能力；

六是继续深化内部改革，优化结构，提高运行效率；

七是加大人才引进和培训力度，建立员工成才导向机制，提高员工队伍素质；

八是坚持以人为本的经营指导思想，着力提高员工生活质量；九是加强企业文化建设。

徐升书记在回顾和肯定XX年集团党委工作的同时，着重就XX年集团党委工作进行了安排。指导思想是：以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，以贯彻落实党的xx届五中全会、中央经济工作会议、自治区党委九届十二次全体(扩大)会议和自治区经济工作会议精神为动力，坚持以人为本，把握科学发展观，按照深化改革、加快发展、统筹兼顾、稳定大局的方针，以“加快发展建设、扩大经营成果、提高员工生活质量”为主线，大力提升党建工作、思想政治工作、精神文明建设工作的质量和效果，保护好、引导好、发挥好各方面的积极性，为强力推进战略管理，全面完成XX年的各项目标任务，打好xxx规划第一仗，加速宁东能源化工基地建设步伐，建设文明、×××、和谐矿区，提供强有力的思想、组织和作风保证，全面推进集团“三个文明”建设健康协调发展。工作目标和主要任务是：实施“五个一”工程，即营造一种新氛围、创建一套新机制、开创一个新局面、形成一种新格局、走出一条新路子。强化“三项建设”，即强化领导班子、党员队伍和员工队伍建设。提供“三个保证”，即提供强有力的思想保证、组织保证和作风保证。

重点抓好六项工作，即把学习贯彻xx届五中全会精神引向深入，为实现集团跨越式发展提供坚实的思想基础；进一步巩固扩大先进性教育成果，健全完善永葆党的先进性的长效机制；围绕中心工作，进一步加强和改进党的建设，为集团改革发展提供坚强的组织保证和人才保证；创新宣传思想政治工作和精神文明建设，努力构建文明、×××、和谐的一流矿区；抓好党建带工带团建，充分发挥好群众组织的作用；党政工团齐抓共管，做好工作，加速发展，坚决打好“xxx”发展规划第一仗。