冰箱经典销售案例

2001年7月，海信携“数字冰箱“进入冰箱市场，并在一年多的时间里持续推广了数字冰箱的概念，但是在中国市场，明确的高端技术定位容易受到价格、产品、品牌等多方面的影响，并可能在传播过程中人为造成目标群体数量缩减，不利于产品销售。海信“数字冰箱“由于没有很好地与产品相结合，已经出现了品牌概念“空心化“的苗头，数字冰箱的概念逐渐失去生命力。

2003年，为适应人们在选购家用电器产品时越来越重视外观的时尚化和个性化的潮流，海信开始主推一款旗舰产品7E——外型设计华贵、典雅，冰箱面板是以银色为主的拉丝套色，而且功能先进，其特有的双倍冷冻能力、全方位立体温度传感器、调湿速控功能使冰箱的保鲜、制冷效果非常好，由于其型号为BCD-187E、BCD-207E和BCD-227E，故暂定名为7E。

由于7E的外观是其最突出的优势，于是，从这方面入手，“蓝贵人”被定为该系列冰箱的“小名”，并确定了主题推广语“冰箱之美”——海信蓝贵人。

2001年元月，荣事达推出全能100冰箱，重新整合了现有冰箱生产线，同时通过终端的POP进行“十项全能，十项专利”的功能诉求，初步建立荣事达冰箱品质卓越、物超所值的产品形象。但是，冰箱市场竞争激烈，要使得产品销量和市场占有率更上一层楼，难度相当大，急需引入新概念刺激消费。在激烈的竞争中，概念炒作成风，“保鲜”、“节能”、“纳米”等概念已经成功的被许多厂家炒作，如果再以这些为产品的功能和特色为诉求的话，显然很难在短时间内提升整个产品的销量、获取大量的利润。

而此时，大量的市场调研的结果显示：一个新兴的概念——即“e”概念正在形成。这个互联时代概念已经成熟、并且逐步渗透到人们的生活当中，许多厂家千方百计的把自己的产品和“e”概念联系起来，这可以作为冰箱市场上下一个概念诉求点。但，通过细致的行业分析，策划人员得出的结论是：在众多品牌都以“e”为诉求点的情况下，如果荣事达冰箱也单纯以“e”为诉求点，则跟竞争品牌相比，没有多大优势。所以，必须另外寻求突破。

那还是两年前的事情了，今天做得更多的是回忆，曾经的岁月让人怀念，岁月抹去了不少人生的痕迹，但永远也抹不去那些精彩的瞬间。

2010年是陕西家电下乡进入的第二年，也是销售冰箱的最高潮，农村冰箱普及率急剧攀升，大小品牌都进入了火热的市场争夺中，在那一年大家都取得的良好的销售战绩。韩电冰箱也是三四级市场比较活跃的一个二线冰箱品牌，攻城拔地的劲头一点也不逊那些大品牌，那时韩电冰箱由西安的陈龙宝代理，据说此人很有市场眼光，能洞悉家电发展趋势，能正确顺应消费者变化，把握未来的市场走向。