阿里巴巴谈判案例

阿里巴巴集团(以下简称“阿里巴巴”)“赎身”之路突遇变故。2月15日，据外媒援引知情人士消息，阿里巴巴和日本软银就回购雅虎持有的股份的谈判已陷入僵局，三方原来讨论的价值170亿美元的免税资产互换方案，将被宣布终止。

据悉，在雅虎和两家公司的谈判中，阿里巴巴方面向雅虎方面提出，双方可能必须谋求一个替代的协议。而另据外媒报道，双方谈判陷入僵局的原因，是因为雅虎在谈判中谋求不合理的条款。

目前，雅虎为了避免收购中产生的巨额税款，希望阿里巴巴和软银通过收购第三方资产，来完成复杂的股权置换交易。其中，收购的潜在对象包括视频网站Hulu、TripAdvisor以及气象服务网站气象频道(TheWeatherChannel)等。

对此，外界普遍认为，雅虎为了获得更多的利益，目前所开出的条件过于苛刻，增加了阿里巴巴回购股权的难度，因此阿里巴巴将通过一定的谈判策略，来和雅虎讨价还价。

对于目前的僵局，易观智库分析称，阿里巴巴和软银将在持久战中获得更多的话语权。首先，雅虎董事会希望尽快促成亚洲资产交易，若交易方案迟迟不能确定，董事会将施加更大的压力；其次，此次谈判僵局的消息一经披露，雅虎当日股价下跌4。7%，显示出投资者的失望情绪，若谈判最终破裂，投资人将可能对其失去耐心；最后，虽然谈判暂时陷入僵局，对于阿里巴巴与软银回购计划的进程造成一定的影响，但却在谈判中取得了一定的主动权。若阿里巴巴集团通过私有化B2B业务，并完成整体上市，不排除对雅虎反向收购的可能。

美国投资机构ColumbiaCapital投资经理张超在接受《经济参考报》记者采访时表示，阿里巴巴和雅虎之间的谈判陷入僵局，事实上是各方通过谈判战略在博弈，以便最大限度地维护各自的利益。如果按照原有方案，阿里巴巴不但要付出大量现金，还要涉及收购第三方资产。而雅虎指定的Hulu等资产，均是热门资产，并购难度巨大。对于阿里巴巴而言，绝不肯轻易“就范”。

张超认为，尽管目前谈判陷入僵局，但双方仍会就回购股权问题进行后续沟通。一方面，阿里巴巴出于自身战略考量，对“赎身”愿望异常迫切；而雅虎方面，则希望通过出售亚洲资产，提振公司业绩。张超还分析，未来双方的谈判激烈程度将会升级，雅虎可能会迫于压力，放弃涉及收购第三方资产的方案，但可能会提出新的条件来“刁难”阿里巴巴。

目前，雅虎拥有阿里巴巴集团约39%的股份，并有意出售25%给后者。而阿里巴巴方面对于回购股权则表现得志在必得，除了联合软银外，目前阿里巴巴正向6家银行贷款30亿美元，用于回购雅虎持股。这笔贷款为三年期贷款，贷款利率为4%左右。据称，上述银行正在对这笔贷款进行内部信贷审批，贷款预计将在本月完成。

10月23日消息，据彭博社报道，知情人士透露，为了获得更多的好莱坞内容资源，阿里巴巴创始人马云将在不久之后率领公司高管团队同美国的一些电影工作室进行谈判。

这些电影工作室包括狮门娱乐、迪士尼、维亚康姆旗下的派拉蒙、时代华纳旗下的华纳兄弟、索尼娱乐、康卡斯特旗下的环球影业。阿里巴巴希望获得在中国国内分配它们的电影和电视节目的权利，同时还希望能对它们进行股权投资。

阿里巴巴于今年9月在美国纽约上市，融资250亿美元。这家公司现在正在寻找那些可以通过机顶盒设备直接销售给中国消费者的娱乐内容。同复星国际和大连万达等竞争对手一样，阿里巴巴也正在强化与好莱坞的联系。

“娱乐和电影是阿里巴巴生态系统中非常重要的一部分，”艾瑞咨询分析师AlexWang表示，“电影是一项非常有利可图的产业，它将成为阿里巴巴的重要增长动力。”

今年6月，复星国际向华纳影业前总裁杰夫·罗宾诺夫（JeffRobinov）的Studio8工作室投资2亿美元；今年7月，阿里巴巴也同狮门娱乐就引进电影《饥饿游戏》和剧集《广告狂人》达成了协议；而万达早在两年前就收购了美国第二大院线AMC，还于今年8月在洛杉矶设立文化办事处。

据一位知情人士透露，阿里巴巴集团副总裁、数字娱乐事业群总裁刘春宁和阿里巴巴影业集团总裁张强将陪同马云前往洛杉矶。预计他们将与一些最资深的好莱坞高管进行会晤，其中包括派拉蒙主席布拉德·格雷（BradGrey）和索尼娱乐首席执行官迈克尔·林顿（MichaelLynton）。

阿里巴巴的香港发言人拒绝对此事进行评论，这些美国电影工作室也同样拒绝置评。

好莱坞也正在努力寻求进入中国这个全球第二大电影市场的途径。据艾瑞咨询数据显示，今年中国在线视频市场规模将达到178亿元人民币（约合29亿美元），这个数字在2017年将扩大两倍达到366亿元人民币。（Dream）

但11月23日下午3时，原新浪无线负责人王高飞对本报说，他并未如外界报道中那样“已经接任新浪微博总经理”，他未来的职位头衔还没确定。对于正被传得沸沸扬扬的阿里入股新浪微博一事，他的回答也是“资本层面的事我说不好”。

本周，新浪(NASDAQ：SINA)被外界疯传“阿里巴巴入股新浪微博，占股15%-20%，估值20亿-30亿美元”，这笔只有4亿-6亿美元交易金额的注资之所以引起各方极大关注，因为它可能成为影响未来中国移动电子商务格局的一步关键落子。

新浪官方对入股一事的回复仍然是“尚不知情”。这是否属于例行公事式的“辟谣”尚不得而知，但关于合作传闻，包括新浪董事会主席兼CEO曹国伟、新浪COO杜红和阿里巴巴投资负责人蔡崇信在内的几位关键人物，都对外界选择了可以理解的沉默。本报获悉，在本周初的一次新浪内部战略会议上，曹国伟对其下属透露的信息仍是“没有像外界传的那样的事”。

不过某新浪要职人物透露，“和阿里未来进一步深度合作是肯定的，新浪和阿里的未来会很宏大。”而另一位知情者透露，“该合作牵扯到较多层面，比外界想象复杂得多。”

截止到发稿前，在美国上市的新浪公司尚且没有任何要公告宣布该公司的全资子公司北京微梦创科(新浪微博使用的公司名)会发生15%-20%股权变化的迹象。

按照美国证券交易委员会(SEC)对上市公司的规定，如果阿里巴巴当真入股新浪微博15%-20%，已经算是“实质性重大消息”，应该在协议签署后立即公告，最迟也不超过48小时(没有休息日的情况下)。

综合以上信息，一种极有可能的情况是，双方合作框架已基本形成，但尚未签署最终协议——作为美国上市公司的新浪，也许在等待一个合适的时间点。

阿里巴巴投资新浪微博的传闻持续发酵，故事版本一天一个样，但双方依然沉默似金，让合作一事愈发吸引业界关注。

有消息人士向南都记者透露，新浪微博确实曾与阿里巴巴展开关于“开放平台”等深层次合作的讨论，但并未涉及资本层面，而且目前谈判陷入胶着状态。

阿里巴巴对此表示：“对市场传闻不作回应。”

商业化面对微信挑战

阿里巴巴投资新浪微博的信息源，最初恰是来源于一名来自新浪微博实名认证人士发出的微博报料。该微博指出，阿里巴巴将对新浪微博进行战略投资，预计将获得新浪微博15%—20%的股份，而此次对新浪微博的估值为20亿—30亿美金。但目前相关微博信息已经被删除。

南都记者昨日就此消息向新浪进行咨询，新浪方面表示“不予评论”。新浪首席执行官兼董事长曹国伟在本月的财报会议上表示，新浪微博的注册账户已突破4亿，对微博货币化的初步业绩感到满意。但财报没有公布新浪微博商业化的详细数据。

从表现上看，新浪微博正在面对成长期的困扰。一方面是商业化迫在眉睫，另一方面却是商业化提升与用户活跃度产生背离，同时还需面对来自腾讯微信的强势挑战。在财报会议上，曹国伟坦陈：“在一款产品上花费更多时间，就意味着在另一个平台上投入时间的减少，因为对任何用户来说，能花在这些产品上的时间都是有限的，我们已经看到了这种影响。”

目前，微信的用户已经超过2亿。而微信今年推出的“公共账号”服务，允许每个注册商家每天给关注自己的“朋友”发一次群发短信，更意味着双方在中小企业客户战场将直面竞争。截至发稿，腾讯微生活的即时统计显示，服务布局至全国160个城市，有135.7万个商家加入。