大米营销策划书

1响水大米营销策划书

一、营销策划目的

扩大响水大米的知名度，提高销售额，拉近响水大米品牌与顾客的距离，提升品牌形象，提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场占有率。

二、背景状况分析

唐代渤海国时期，渤海镇地区已经出现了先进的水利灌溉和水稻栽培技术，据（新唐-.渤海传）记载，当时渤海国进贡给唐王朝的贡口之中，就有“太白之鹿、率滨之马、卢城之稻、北海之鳍”的描述，其中的“卢城之稻”指的就是响水大米，历史上响水大米名声之盛，由此可见。由唐代以来，至宋、元、明、清，响水大米始终是历朝贡米，为皇室所享用。

响水大米如此好吃，是因为响水乡所处的地理条件特殊。这一带在第四纪更新世晚期，由于地壳运动，火山爆发出的岩浆凝结成的熔岩台地，其面积达二百多平方公里。经过年久的风华浸蚀作用，千洞万孔的玄武岩上，积聚了一层一尺来厚的腐殖土，土质松软、肥沃，加之牡丹江横贯其中，水源极为充足，最适宜种水稻。在这块熔岩台地上种水稻，岩石的吸热和散热快，早晚温差大，借助石板的热辐射，水的温度高；多孔的玄武岩，渗水、透气作用良好，但却不漏水、排水迅速，便于通风和晒田，这些条件都能促进水稻的扬花、灌浆和早熟。响水稻在生长过程中所需的温度、水份、空气这三要素都优于其它稻田。这独特的石板地，便是响水稻早熟、饱满、优质、高产的奥秘。

现在，响水乡对久负盛名的响水稻更进一步加强科学管理，种子提纯、复壮，使水稻的产量越来越高，质量越来越好。解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于20XX—20XX年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”，20XX年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获20XX国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名符其实的绿色食品。

三、营销环境分析

（一）发展前景

响水大米凭借品牌优势，历经十年运作，已经形成了了产业化规模优势，拥有了产业基地、加工基地、科研基地。

响水大米拥有中国名牌产品的众多之誉：20XX年-20XX年连续三届蝉联《中国农业博览会》金奖;20XX年获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”殊荣;20XX年于《中国国际农业博览会》上摘取了《中国名牌产品》的桂冠、“中国食品协会推荐产品”、“最受消费者喜爱的产品”、“中国放心食品信誉品牌”，“国家质量检测合格产品”等称号，并通过了国家级绿色食品、有机产品认证。

（二）当前的市场状况

黑龙江响水米业股份有限公司成立于20XX年，是一家具有一定经济实力和强劲发展潜力的现代民营企业，公司总部设在牡丹江市。公司下属有“宁安市响水米业有限公司”、“牡丹江响水酒业有限责任公司”、“牡丹江华龙航空联运旅游有限公司”等。

响水米业股份有限公司具有现代企业经营产业的理念和实力支撑。公司响水米业股份有限公司从其诞生始，一直致力于生产、开发、销售生长于镜泊湖区域石板地上的千年贡米--响水大米为主导产业，并以响水大米为依托，派生出响水米酒、响水米茶等系列产品，形成了一定规模的生产、加工、销售与科研一体的经营格局，体现出现代企业的规模和张力。

响水大米至唐朝以来，一直都是作为朝廷的贡米，是东北大米中品质上层的好米，消费者对响水大米的名声也是有所知晓，但是经过市场调研后发现,消费者对响水大米的品牌不能很好的区别，目前市场上存在着多个企业生产的大米，都叫响水大米，同时还存在着一种大米叫响水村大米。这些大米都是镜泊湖周边县市生产的，但是并不是响水米业公司生产。属于盗用企业品牌，但是一直以来的消费者习惯对产于这一地区的大米称为响水大米。

从目前的实际来看，要转变消费者的固有意识是有困难的。只有从企业本身的定位出发，寻找到与众不同的差异化东西，让消费者认识到“响水”是一个品牌，而不是一个种类。

响水大米的优势主要是两个方面：

1.是目前国内唯一生长在火山熔岩石板地上的大米

2.是采用天然镜泊湖水灌溉生长，如同喝着矿泉水长大。

我们发现，这两点都是其他大米可以直接利用和抄袭的。所以对响水大米而言，需要寻找到新的突破点。

四、市场机会与问题分析

（一）产品目前营销现状存在的问题分析

宁安响水大米，与风景秀丽的镜泊湖齐名。20XX年，牡丹江个体私营大户李得圣抢占先机，从陷入困境的宁安市供销社手中购买了响水大米的商标使用权，成立了黑龙江响水米业股份有限公司。这一品牌转让事件，对响水米业的发展产生了很大影响。

“响水”这块牌子不能再用了，宁安市一些生产和经营者便另起炉灶重新注册商标，“上响、镜江石、岩盘„„”纷纷打出“正宗石板田大米”的牌子，并相互打压排挤。宁安市石板田仅有6万亩，而一时间宁安市场的大米品牌达到了30多个，甚至出现了以假充真的现象。“到底谁是正宗的石板米？”无序经营和品牌纷争不仅让外地人“雾里看花”，就连宁安人自己也真假难辨。为了买到真正的响水大米，许多人秋收时就蹲在响水村，眼珠不眨地盯着加工、装箱。

全国大米看黑龙江，从生长环境和历史文化上看，响水大米拥有成为黑龙江米业龙头的品牌优势，但内耗的结果是“北大荒”、五常“稻花香米”等省内后起之秀蒸蒸日上，而“响水”品牌的含金量却在“缩水”。更有专家一针见血地指出，优势资源的经济价值得不到充分发挥是最大的浪费，“响水”品牌经营好是无价资产，经营不好就是废纸一张。无论多好的品牌，如果没有严格的质量保证，都是脆弱的。

（二）响水大米特点分析

响水大米，因其生长在火山玄武岩石板地上而得名。响水大米之所以品质优良，举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。其生长的土地为亿万年前火山爆发时，火山岩浆流淌凝固而形成的大面积玄武岩“石板地”。石板上土壤的厚度约为10~30厘米，是经过亿万年的岩石风化和腐殖沉积而形成的土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富。灌溉水源来自世界第二大高山堰塞湖——镜泊湖流出的牡丹江上游的优质水源，水质纯净、清澈、无任何工业污染。由于石板地的石板在白天吸收了大量的热量，在夜晚又将吸收的热量散发出来，使石板地的地温，水温比一般的稻田地高出了2~3摄氏度左右，在昼夜温差大的北方，形成了有利于水稻生长的自然环境，水稻吸收营养充分，成熟度极高。

响水大米，颗粒丰满，质地坚硬，色泽青白、透明纯净，焖出的饭，汤似鲜乳，米如油注，饭质柔软，香味袭人。

响水大米是享誉国内外的绿色天然保健大米，其米粒青如玉、晶莹剔透、质重如砂。煮粥浆汁如乳（胶原蛋白含量高），蒸饭油亮溢香（维生素E含量高）。饭味清香适口，营养价值极为丰富。经农业部谷物品质监督检测中心全程跟踪检验，响水米中Vb1的含量为每公斤1.4毫克，而普通米仅为0.22毫克，Vb2含量为0.5毫克，普通米为0.06毫克，Vb6含量为17.3毫克，普通米为1.5毫克。并且蛋白质含量适当，为7.26%（普米为6.8%），这个含量既保持了响水大米的营养价值，同时又不影响响水米的食味品质。由于产地昼夜温差大，因此响水大米所含淀粉中的直链淀粉含量低（16.47%），这种类型的大米焖制出的米饭柔而不粘，质地适中，口感鲜美，并且冷却后不回生。

欧洲权威农产品检验机构荷兰SGS检测中心检测，在响水大米中钙、铁、铜、镁、钾、硒、锌等微量元素含量也极为丰富，其中钙含量每公斤响水大米高达220毫克，为普通大米的3—6倍。其中中氨基酸、维生素及矿物质微量元素的含量远远高于普通大米，在响水大米中富含人体所需的十八种氨基酸，含量达6.9%，在人体所不能合成的八种氨基酸中，响水大米就含有7种。

五、营销目标

扩大响水大米知名度。拉拢并锁住基础客群，建立顾客链。通过广宣的大力支持和系列促销活动的开展，提高销售额。用情感感染顾客，拉近响水大米品牌与顾客的距离，提升品牌形象。响水大米整体形象有显著提升，销售额提升近40%。

六、营销组合策略与具体行动方案

（一）营销宗旨

本着为农民服务，提高农民经济收入为宗旨，保证质量，扩大销售。成为真正的“天下第一米”。

（二）产品策略

1、产品品质是一座桥，上衔品牌下衔生产。提炼响水大米的独特种植的卖点，在产品高度同质化的今天，坚持走绿色天然保健大米，使其定位于高端品

2、新包装，新形象。响水大米现有的包装设计和视觉形象，与其他的响水米并无明显区分，消费者很难一眼认出这就是真正的响水大米。为此，要为响水大米设计新的包装。

3、大米市场品牌竞争激烈,要建立一个能树立在消费者心中的独特品牌。

（三）价格策略

合理的批零差价，调动知名中间商和批发商的积极性，适当给予价格折扣，鼓励多购。由于响水大米的独特品质，运用高价策略进入市场。

（四）渠道策略

1、自营专卖店，

2、大型超市，如沃尔玛、家乐福、世纪联华、百联、大福源等，（此渠道费用比较高，可以慎重考虑，在沃尔玛等比较有名的店，客流量大，可凸显品牌知名度）

3、社区超市，这一渠道可以亲近消费者，是扩大销量的重要途径。

4、高端社区商店，同理，给渠道的准入机制较高，可以增强响水大米在消费者心中的品质地位。

（五）促销策略

1、广告宣传

投放电视广告在旅游节目、美食节目等广告时段，突出响水大米的地域特色。

2、公共关系

以健康为主题，做大型健康公益讲座，主题为响水大米的健康之道。宣传主题：营养福米鲜香可口。以节日活动配以纪念版的产品包装，在每年的春节、五一、十一等大型节日重点展开。

3、专门的促销活动

利用专门的节日进行促销活动，吸引消费者兴趣。

七、策划方案各种费用预算

（一）广告预算

1、报纸杂志广告预算：5万元人民币

2、网络广告预算：15万元人民币

3、电视广告预算：20万元人民币

4、户外广告预算：10万元人民币

（二）物资费：5万元

（三）人员费：10万元

（四）差旅费：5万元合计：70万元人民币

八、结束语

本次营销策划重新包装了响水大米这个品牌，但最重要的是，在对响水大米的品牌知名度、品牌美誉度的提升，也了解到中国农业企业的市场观念和品牌意识的薄弱。从而为米业以后有更广阔的发展。

2“米”牌大米的营销策划书

一、分析营销机会

1管理营销信息与衡量市场需求

“民以食为天”。在如今的市场环境中我们对生活必需的油和肉有了更高的要求，于是造就了妇孺皆知的几个油和肉的品牌，肉类有双汇等，油就更多了，象鲁花，金龙鱼，可是我们还是很少见米，面有这么大的品牌，米，面，油是人们每天都要吃的东西，而且是必需品，可是我们很少见到它们有这么大的品牌，所以我觉的这方面也应该有一定的开发意义，我觉的小包装更适合，在市场我已经看到了小包装的米，面在零售呢，所以说它是人们可以接受的，这也是符合市场的需求的，像现在每个家庭也就俩三口人一月也吃不了多少米，面的。所以都买少点，不仅方便，而且经济。随着现在人们的生活质量不断的提高，什么东西都要用有品牌的，消费者才会觉的心理满足，因为品牌注重的是质量和形象，所以也是值得信赖的。假如大米也有品牌的话，那还会有谁去买那些没品牌的大米，这些是他们每天都要用到的市场的需求将会很高的，只要你做的好就不要愁销量的。

2评估营销环境

我们应该始终把产品质量放在第一位的。我们的大米质量必须保持长期的稳定性，来适应消费者的消费习惯。选择优质的大米是我们质量的保证，我们在全国各地找到好的稻场生产优质的大米。我们的大米的优势就是营养天然健康的绿色食品，我们应该对此大力宣传，以适应消费者的高需求。消费者在买东西时固然希望质优价廉，但只要有特色，哪怕价格比一般的大米稍高点没关系，消费者也觉得物有所值，这是个开始，到一定阶段我们可以在全国各地找制造商，就像可口可乐在全球都有自己的制造商，他们只有挂上我们的品牌，他们的面粉才会有销路。这样我们就只要做好我们的品牌，自然有人愿意为我们生产了。毕竟我们是在这方面的邻头人物，我们先占据了市场。

3分析消费者的市场和购买行为

我们的购买模式是和我们平时里买桶装水是一样的，我们在各个小区设立分站，然后上门送货，就像送桶装水一样，拿没有米的罐换有米的罐，就这样我们的包装可以循环使用，也节约了成本，也让消费者感到了实惠，更重要的是消费方便了好多，不在要那么麻烦了，只要一个电话，米马上到家，我们可以像卖桶装水一样，当你定制多少钱的米，就送你电饭堡。

4分析团购市场与团购购买行为

自然大包装肯定是不能少的，再说我们在食堂啊，饭店啊这才是主要的赚钱的地方了，我们就和其他的地方商家比较的话，我们只要赚了，和他们一样的价格就行了，同样的价钱，人们自然会选择有品牌的了，我们是领军的，我们自然会有市场占有率。

5分析行业竞争者

我们的最强的竞争对手就主要是地方的个体私营企业，他们在各地生产了许多年，人们也只用自己本地的米就够自足了，习惯了在粮油门市上说一声，就会送到家的那种购买方式，不过这样的方式不会很长的，像现在这样城镇化速度这么快的环境下，每户人家在城里能有多大的房子空间，所以说大袋大袋的米是没人要的，又占地方，也不新鲜。所以说优质的小包装的大米很快就进入市场，而且还会占有很大的市场，所以说要抢先市场是更重要的，那样就会减少竞争对手，而且更有竞争实力。

6确定细分市场和选择目标市场

在市场上有几大块需要米的市场，家庭用米，食堂用米，食堂大多数的米都是当地的粮油门市提供，而且是大袋大袋，质量也只是一般，他们也习惯了这样，要想打开这个市场好象要稍微靠后一点。所以我们首先打开市场的目标群体就是中，高等收入的家庭，而选购象大米这样的生活必需品的大都是家庭主妇，让她们喜欢上购买我们的产品是我们的目标，而且这个市场的潜力还是很大的。现在的人更多讲究生活的质量，这就是我们要选择的市场，我们应该在这块下功夫，那我们的广告就很重要了，像双汇有一个广告，有一个人说要买双汇冷鲜肉，另一为大妈说，冷鲜肉也有品牌，那我也要双汇的，这就是一种带动和影响。

二、开发营销战略

1无差异化营销与定位

我们只推出单一的标准化大米产品，就象可口可乐的标志，既适应了不同文化的认知需要，也保持了统一的品牌形象。通过无差异的大力推广，吸引了尽可能多的购买者。如果我们企业在市场上赢利，虽然会吸引更多的竞争者进入，使竞争加剧激烈，但一旦我们成功，就会占据大米行业的大部分市场，随着市场的优胜劣汰，我们企业的市场占有率不会受到多大的影响，而且还将阻止更多的小企业进入这个行业。

产品一定要和市场上现在的卖的在包装上要有区别，要看出档次来，所以在包装上一定要下功夫了，什么样的包装有这样的效果，我觉的不能再有那个编织袋了，我觉的要用罐，罐里再送一个舀米的瓢，而且瓢要精巧。

2开发新产品

我们可以在我们的品牌上生产米制品，像平时见的什么米饼都可以，还有现在保健已成为城镇居民食品消费的重要动机，所以象以营养保健为特色的黑米，有很大的发展前途，可以是我们拓展的对象。

3自身定位---为市场的领先者和补充者

我们是米行业的补充者，是补充市场上没有大品牌的大米，是领先者是在做品牌上是领先者。

三、营销方案

1品牌和商品包装

“万事开头难”，市场品牌战略也是这样的。在产品的导入期，产品投入市场，销售额增长缓慢，而且由于沉重的宣传成本，还会产生亏损，但是我们只要度过了这艰难的时刻，相信很快就会得到市场的认可，销售额和利润迅速增长。

所谓“人靠衣服马靠鞍”，这可见商品包装对企业产品营销的重要性。产品用罐装，塑料的就行，但要有米罐的造型，注重其携带方便性，罐上就一个大的醒目的隶书的“米”字，这样看来大方得体，造型优雅。还要有舀米的瓢，瓢是标准的半斤一瓢，我们的牌子也就是“米牌”大米。

2整体价格策略

在新产品面市初期，可以利用较高的价格吸引顾客的注意力。从价格上的明显差别让百姓感觉到是品质上的差距，而且是高级货中的低价格的，顾客反而感到自己占了便宜。由于新产品投放之初，即产品的导入期与成长期，少数消费者对这种高价大米充满好奇，为追求新潮，满足自尊的心理，很容易激发他们的购买欲望，当然这一切都是建立在我们的大米品质的确不同凡响的基础上的。

大米为广大人民群众的生活必需品，消费量比较大，但人们的相对经济承受能力有限，所以从长期看来，高档次的价格定位在这个时期就不太合适了。在产品的成熟，饱和，以及衰退期，我们的市场定价为稍微高于普通大米的市场价格。

3选择和管理营销渠道

我们在袁隆平的杂交水稻实验基地湖南省设立总基地，然后在全国各地找生产商，采用就地生产就地销售的生产策略，要在电台，报纸，杂志等媒体做广告，尤其是高中等收入家庭，我们的大米进入千家万户，将不是梦想。

4管理广告，销售促进和公共关系

像现在这样的一个注重品牌的社会，广告是非常重要的也是比较费钱的，没有足够的资金是很难完成这项品牌的计划的，但强大的宣传攻势而带来的巨大利益也是不言而喻的。

我们的大米可以在电视，报纸，杂志等媒体做广告，进行自我宣传。广告要告诉的就是一个品牌，所以在做广告的时候一定要做到，看了这个广告后，记得“米牌”记得大米。另外为了提高我们米牌大米的知名度，我们决定可以赞助大型的运动会赛事，随着近期北京奥运会的举办，全国肯定兴起一段时期的体育热，体育场周围将有我们大米的广告牌。另外，我们企业要积极参与公益事业以及赈灾活动。近期发生了震动全国的5。12汶川大地震，当然我们也不希望这样大的灾难发生，但一旦不幸这样了，我们企业也会尽我们自己的一点绵薄之力，同为中华民族的子孙，救一部分同胞于水深火热之中。向灾区赠送大米，以及其他形式的援助，在不知不觉之中，我们企业的影响力也在不断增强。

5管理营销队伍

有总部，自然也就有分部了，在全国个地找代理和加盟商，自然我们要有专业的人去指导，我们需要招大量的营销人才了，在各地做宣传和指导。

四、管理营销

在各地的营销和业务员要及时的反馈个各地的实际情况，在总部给于合理的解决办法，然后在具体的实施和协调。

3绿色有机大米营销策划书

随着人民的生活水平不断提高对于消费结构也在不断的调整。开始注重营养.与健康.卫生等质量和口感。逐渐演变其它深加工产品，向其它行业产品的转移，变成礼品，饰品等新一类的产品转移。

一.市场分析

1.现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高，可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。产出多少和销售多少。这个是必然的趋势。

2.消费群体扩大。除了东北和江南食用大米为主食。还有更多的地方出现了这种趋势。我公司大米生长期长，光照充足。蛋白质的含量高。米粒饱满，味道甘甜，这使我们会赢得更多的市场。

3.人民对食用大米的质量越来越高。我公司绿色，有机大米会逐渐在市场上占据有利地位。

4.大米产业想要领先市场.创品牌.必须走与农民签订合同，统一收购加工的产业化经营之路。我公司已经预知产业发展动向。会有稳步上升的一个过程

5.大米需要品牌化发展。品牌正在强有力影响人们的选择.想要立足市场.必须先要做好宣传，打造品牌效应。

二.20XX年公司绿色有机大米市场销售模式

1.入驻超市商场，积极参加商场活动，大力发展促销活动。例如与沃尔玛.欧亚等连锁超市合作，在商场提供促销员.抢占礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。

2.有机大米零售专卖店，散货批发。采取固定地点直销公司产品，发展客源，提供送货上门服务。建立一定的客户群，为以后的销售打好基础。

3.礼品专营店.养生门市.农贸市场供应。客源对养生健康食品有意向。便于推广销售。

4.网上销售。技术完善，人力充足的情况下，网上销售是将来必然的发展。也是最大限度扩张公司有机大米的重要途径。

5.利用家有购物频道，大力宣传产品，电视效应非常强大，但是前期投入比较多。

7.与高档酒店.餐饮合作。市场部寻找合作伙伴。

知彼知己，深入了解同行竞争对手的促销手段及价格。

4营销策划书—响水大米

一、策划的目的

响水大米的营销策划主要有三个目的：

1．树立产品品牌，体现响水大米的三个价值：绿色环保——严格执行高标准，从种子—培育—施肥—收获的各个环节；品质优良——响水大米，好米送健康；新生活与生活品质的追求——个人、家庭在品味、精神层面的感受。

2．以成功的项目操作和品牌树立，打造响水大米在业界的良好品牌形象，为市场开发及销售铺平道路。

二、企业背景状况分析

响水大米产于镜泊湖西北三十公里处，唐代渤海国上京龙泉府遗址附近的响水乡。它是黑龙江省的著名特产，驰名中外。响水大米，因其生长在岩石板地上而得名。响水大米之所以品质优良，举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。其生长的土地为亿万年前火山爆发流淌凝固而形成的“石板地”。石板上土壤的厚度约为10~30厘米，是经过亿万年的岩石风化和腐殖沉积而形成的土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富。灌溉水源来自世界第二大高山堰塞湖——镜泊湖流出的上游的优质水源，水质纯净、清澈、无任何工业污染。由于石板地的石板在白天吸收了大量的热量，在夜晚又将吸收的热量散发出来，使石板地的地温，水温比一般的稻田地高出了2~3摄氏度左右，在昼夜温差大的北方，形成了有利于水稻生长的自然环境，水稻吸收营养充分，成熟度极高。

三、营销环境分析

宏观环境分析

1、政治法律环境：目前国家的相关政策和法规都比较支持大米业的发展。同时由于是国家的贡米，所以在诸多方面都给了响水大米及其优厚的发展条件。

2、经济环境：首先说牡丹江地区的经济发展还是比较好的，发展速度相对来说也比较快，响水大米在牡丹江地区嫩得到比较好的发展机会。

3、技术环境：由于此地种植响水大米已有很多年了，所以技术相对来说比较纯熟，在技术这方面就占了一个很大的优势。

当前市场状况及前景分析

（一）市场需求我们的目标顾客群体是家庭主妇及生产企业，根据我们的市场调查，我们的健康营养黑木耳能很好的满足消费者的需求。

（二）同类产品在市场的状况价格相对于我们的较高。

（三）同类产品市场竞争情况分析根据我们的调查，因此我们的市场空间很大，竞争优势体现在我们的价格低廉，市场空间广阔

（四）产品性价比高。

四、市场分析

市场机会与问题分析

优势：响水大米有着六大优势，这六大优势价值将响水大米的价值提升的很高。有着地理、水源、土壤、科技、营养、养生六大方面的优势。空气新鲜，无污染，非常纯净，光照充足，湿度适宜。昼夜温差大也是最适合水稻生长的一种气候环境。这里的水源是非常优质的，是独一不二的，促进了响水大米的生长，且响水大米也是通过格检测，质量问题绝对没问题。

劣势：品牌形象树立的不是很好，品牌知名度不高。

机会：伴随着国际化的趋势越来越强，海尔面临着巨大的机遇和挑战：海尔的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。

威胁：竞争对手很多，稍有不慎就有可能被对手打败！

五、产品分析

产品目前存在问题分析及销售优势和劣势分析针对产品目前营销现状进行分析：

①：企业知名度不高。出差直；通过网络对产品进行推广，通过客户对公司进行推广。

②：产品质量不过关、功能不全、被消费者冷落。应对音质进行提升；调试；做工、功能款式加以改善。

③：产品包装太差；提不起消费者的兴趣。包装方面；我们的包装还算可以，目前不需要太大的改动；后期根据市场需求再完善。

④：产品价格定位不错。就公司的情况；客户反应价格偏高。我觉得价格是另外一个问题；主要的是我们的价格优势不明显。价格高就应该让客户感受的东西不一样；高价产品我们应该从顾客对产品的使用角度、功能上去完善；目前的产品和市场上同类相比并无明显的优势。

⑤：销售渠道不畅或渠道选择有误；使消费者受阻。

六、营销目标

使人们生活的更健康，使响水大米走出国门，走向世界。

七、营销策略

首先是由政府牵头建立多种渠道的销售网络，完善互联网广告宣传，充分利用各种媒体加大宣传力度，多渠道建立信息网点，销售网点，及时反馈市场信息，价格信息，及时向各种植户反馈。其次，确立适当的价格，逐步提高黑木耳的知名度，经常借响水大米之名举办一些活动。最后建立与客户的长期合作关系，实现稳定发展。