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app推广方案策划书

时间: 11-24 栏目:策划书

1APP应用校园推广营销大赛策划书

一、活动背景及目的

20XX年是互联网加速发展的一年,各大互联网、零售企业也在加速转型变革,争取能够快速的适应新形势。新的社会需求带来新的就业挑战,企业对于人才的需求转向了解互联网、懂运营、会经营的时代。为了提升我校学生的综合就业竞争能力,结合企业实际需求,联合XXXX云商商贸有限公司进行本次校园营销大赛,重在提升我校学生的实践能力。

二、活动意义

本次活动由校企共同为学生打造一个营销实战平台,通过大赛提高学生的组织能力、策划能力、沟通能力、社会实践能力以及团队合作能力等,同时增强学生的就业竞争力,从而提高就业率和就业质量,为企业提前选拔优秀的大学生,储备校园人才提供重要参考。

三、活动主题

易行天下购筑未来

四、参赛对象

参赛学生要求为全日制在校大学生;学生组队参加比赛,每支团队3-4人,允许跨专业组队。

五、举办单位

主办:XX学院招生与就业指导处

承办:XX学院工商学院

协办:XX学院大学生职业生涯规划协会

赞助:XXXX云商商贸有限公司

六、大赛策划方案

大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。

(一)宣传报名

1、报名时间:5月16日-5月28日

2、参赛形式:团队报名,每个团队3-4人

3、报名方式:详见《附件一》

4、报名要求:围绕“如何推广XX易购APP,提升买家数和销售额”提交营销策划方案。

备注:所有报名团队通过微信报名系统进行报名,报名后拟写活动策划方案,发送至邮箱568xxxx@qq.com,方案中需注明团队成员及联系方式。

(二)培训

培训时间:5月30日

培训地点:XX学院

培训形式:课堂讲授和分享交流

培训内容:XX易购网购流程、XX微店运营知识

(三)经营推广

时间:5月31日-6月7日

内容:团队每个成员将自己的策划方案落地经营推广

考核指标:买家数、销售额、APP下载量

(四)颁奖仪式

仪式时间:6月10日

仪式地点:XX学院

仪式内容:领导讲话、各团队实战成果展、颁奖仪式。(PPT形式讲演)

参与人员:前3名团队参与成果展,排名4-10名团队参与颁奖仪式。

仪式嘉宾:学校领导、XX领导

七、评分标准

获奖队伍需达到以下最低目标值,对目标值上不设限。

团队目标值:

考核项目

目标值

权重

团队买家数

100个买家数

40%

团队销售额

5000元销售

30%

APP下载量

100个

30%

团队得分=买家数/XXX*40%+销售额/5000*30%+APP下载量/100*30%

示例:A团队发展了,买家数90个,销售XXXX元,APP150个,A团队的指标数公式:90/XXX*40%+20XX/5000*30%+150/XXX*30%=0.93。

八、奖项设置

(一)排名奖励

奖项

团队奖励

一等奖1支

1000元×1+证书

二等奖2支

600元×1+证书

三等奖3支

400元×1+证书

(二)佣金奖励

1、APP下载佣金(2元/个)

团队预估佣金=XXX个×2元/个=200元

2、微店销售佣金:根据XX联盟佣金比例系统自动核算

团队预估佣金:50-XXX元

(三)其他奖励

获奖队伍在以上奖励的基础上,享有以下额外机会:

1、参与XX企业开放日活动

2、参加XX校园夏令营活动

3、优先申请在XX的实习机会

4、校招优先录取资格

5、享有推荐参加全国赛的机会。

(四)全国赛:

1、参加对象

全国范围内选拔出的10支优秀参赛队伍。

2、决赛环节

决赛分为两个环节:

环节一(7月10日至15日):7月10日安排开展夏令营活动,为期5天。一方面选手对前期方案进行总结,并针对新的主题制定推广策划案,另一方面总部高管及大赛组委会对其进行方案指导(方案本身、舞台呈现),并组织选手参观体验XX总部,感受XX的互联网零售氛围与独特工作体验。

第二个环节(7月15日):为总决赛现场,10支参赛队伍依次展现方案,由评委打分,决出前三名,现场颁奖。

3、决赛奖金

总决赛奖金

奖项

奖金

数量(全国)

其他

一等奖

30000

1

证书一本

二等奖

20000

1

证书一本

三等奖

10000

1

证书一本

优秀奖

XXXX

7

总计

XXXXX

2APP推广策划书

一、产品定位

根据青青岛社区内容,我们认为这是一款青岛本地论坛客户端APP,主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。

二、市场分析

青岛是一个比较繁华的旅游城市,有很多人喜欢青岛,向往青岛,而对青岛有具体介绍的,多是一些官方网站,介绍方式刻板,多官腔,不容易引起大家的兴趣。

青青岛社区作为一个本地化的论坛,多是普通人在上面发帖,分享的都是自己的切身体会和经验,可信度高,实践性强,而且文风多,气氛比较活泼,对一般人来说更容易接受。可以说是弥补了一块“平民化”介绍青岛以及青岛人在线交流平台的市场空白,与其他APP有效形成了差异化。此外,随着手机等移动产品和互联网的发展,在信息时代,APP也是一种发展的大方向,可以说是市场广阔,潜力巨大。

三、受众分析

受众主体:青岛本地人;就职、就读于青岛的外地人;热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户潜在受众:来青旅游的人;喜欢和向往青岛的人;热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人

说明:青青岛社区作为一个本地化的论坛,主打受众理所应当是青岛本地人,同时由于产品本身的特性和功用,还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户,这部分用户,因为他们生活的环境和爱好习惯,这类APP对他们有一定的吸引力,只要宣传到位,应该是不用那么主动争取就可以获得的。

此外,青青岛社区是一个平民化的、具有互动性质的平台,用户可以在线交流自己的经验和体验,非常方便。其中的美食、旅游应当是主打版块,因为这两个版块可以针对的受众不只有在青岛生活的人群,还有一些外省人,美食体验和旅游体验的分享,其他兴趣爱好的交流,都可以吸引受众,但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素,这些用户是潜在的,是需要主动争取的。

青青岛社区也可以作为一些来青岛旅游的人了解青岛的有效途径。这在一定程度上,也拓展了青青岛社区的用户群体。

四、APP推广计划

(一)推广前期

目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。

①有明确的计划,创作团队要有自己的主见和想法,不断完善自己的产品。

②可在企业内部,先给员工做试用,或者在小范围内做用户推广,回收用户反馈,集思广益,有针对性地完善自身产品,为产品上市最好准备。

③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的,完整无误的,严禁出现坏链、死链的情况,要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP,如果出现BUG,很容易失掉这部分潜在的受众群体。

(二)推广初期目的是打下一定的受众基础,将APP宣传出去,且有一定的影响力。

①全面上线,给用户提供良好的下载渠道。在各大手机助手、下载中心中,最好都能看到APP的身影。不要出现坏链、死链。为有需要或者有潜在需要的用户,创造畅通无阻的下载环境。

②社交媒体营销。充分利用社交媒体,除了在微博微信上推送APP相关消息之外,更要致力于病毒式传播。例如,可采用转发艾特好友抽奖的形式,传播APP。

微博示例1(雾):你造崂山哪儿有隐藏的美景吗?你造青岛哪儿有隐藏的美食吗?你有旅游攻略?你有美食秘诀?想看消息或者不吐不快,就来青青岛社区吧。如同贴心小管家,如同安心小助手,一个APP在手,玩转青岛无忧。下载APP客户端,截图私信主页君,就有可能获得XXXXXX哦~~

微博示例2(大雾):青青岛社区,一个熟知美食美景,通晓时事政治,玩转汽车股市,了解购物XX的好助手。居家旅行必备,时刻为您排忧解难。(青青岛APP:艾玛憋说了我只想安静地做一个美男子(//∇//))谁是你的“居家旅行必备”?谁是你生活中的“生活通”?转发并艾特出TA和TA们,就有机会获得XXXXXXXXXX哟~

③制作小视频(建议简笔动画)。当今社会,信息碎片化娱乐化严重,人们普遍浮躁,图片视频的传播方式比文字更能吸引人,大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。具体案例可参照“百度推广”的广告视频,由一个普通人的日常入手,逐渐过渡到APP产品,抓住重点,简洁明了地介绍产品特性,最后再回到故事(类似华尔街日报体?)。

④利用人脉关系网络,口口相传,迅速传播。要让受众自己愿意给别人推荐这款APP,首先要把APP完善起来,抓住受众的心。由于青青岛社区,定位主要还是一个青岛本地的论坛,就该突出本地化的特色。从应用本身来说,信息通达度不低,如果把本地化做精做细,一传十,十传百,不愁推广不出去。

⑤可在各大商场或人流聚集处,安置易拉宝,上有APP简单介绍和二维码。算是宣传和推广。这一方法建议与商户合作,例如,在某美食街门口,或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。

(三)推广中期

推广中期是把APP推出去的关键期,经过前期和初期的积累,中期目的主要就是赚人眼球,吸引受众,抓住所有用户群体。因此,在这一时期,主推各类活动,强调体验。

①发起“玩转青岛——看我怎么玩”活动。通过青青岛社区可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户,可以是本地人也可以是游客,由用户充当导游,快乐游玩青岛,视频和攻略上传到青青岛社区。

②发起“玩转青岛——说你怎么玩”活动。设立邮箱或者专门区域、专门话题,引导用户发帖,说出自己与青青岛社区的故事,利用好的故事进行APP宣传。

③发起“玩转青岛——问你怎么玩”活动。在人流量大的广场设置活动总点,展板陈列设置一些关于青岛的稍微鲜为人知但有趣的问答题,不要太难,旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板,有对APP的简单介绍,给参加活动的人一些小礼品,上有APP二维码。

【上面所述活动可大可小,具体细节还需分别进行非常详细的策划,因此这里只说个大概】

(四)推广后期(长期推广)

①充分利用自身资源。目前新闻网和青青岛APP推广二维码全部设置在网页最底部,不易引起别人的注意,不熟悉网页的人,甚至根本无法注意到。因此,建议在新闻网、青青岛社区首页旁边,设置固定的客户端二维码小窗口,一方面容易引起受众注意,一方面也给受众提供方便。具体可参照网易、腾讯、凤凰首页。

②APP相互导流量。像大众点评的APP里面就有对“安居客”的推荐,可以在“青岛新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”,在其中加入“青青岛社区”。

③与其他商家联合运营。论坛美食、旅游等版块,可与青岛本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动,例如,在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上,附加“青青岛社区”简单介绍(或者干脆就是一句宣传语)及扫描即可下载的二维码;分享帖子获取打折券等。(首先要明确双方目标,阐明各自能提供的资源,尽量双赢)

③与一些活动主办方协商,在青青岛社区举报抽奖活动。例如,客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票,也算便民利民服务。

④在青青岛社区首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子,并附带下载链接、二维码等。一方面可以收集用户反馈,完善产品,一方面也是对产品的一种宣传。可对参与讨论用户发放奖品,如青青岛社区定制T恤、钥匙扣、雨伞等等,或者结合当下的活动,如现在的世园会,赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。

⑤定期举办一些类似APP推广活动,保持用户新鲜感,留住用户。具体可参照推广初期和推广中期方案。

五、对APP/社区的建议

①APP分类还是有点儿杂乱,给人感觉不是很有条理。另外,APP界面设计也有待商榷,初次打开让人感觉太过紧凑,给人一种压迫感。

②建立社区自己的“达人小分队”。成员可从论坛中找,要求“达人小分队”成员经验丰富,文风多样受欢迎,制作出一批平民化但实用性强的攻略。一方面增强论坛竞争力,一方面也与太随意的平民APP形成区别。虽然“去哪儿网”等都有相关攻略,青青岛社区也主打平民化本地化,但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的,竞争力很强,更能吸引受众。

③建立完善且运作良好的用户反馈系统。让用户可以及时反馈自己的意见和建议,及时改进APP,增强自身实力,给用户一个留它不删的理由。

3移动MMAPP推广方案策划书

一、前言

中国移动MM于20XX年8月17日正式在北京发布。移动应用商场(MobileMarket简称移动MM)是聚合各类开发者及其优秀运用(软件、游戏和主题)和数字内容(音乐、视频和阅读),满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台,为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励,并提供一定数量的创业和就业岗位,共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想,打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制,促进青年特别是大学生的就业创业。

襄樊职业技术学院约有15000学生,调查显示其中80%的学生是移动的用户,有77.6%的用户不了解移动MM。为了配合移动MM在我院的推广,20XX年3月11日下午,襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了。本团队力求从移动MM的定位着手,根据问卷调查的结果,提出校园推广方案,以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度。

二、背景分析

(一)行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环,它让开发应用程序的人可以赚到钱,让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序:“应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后,产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商,也包括微软、谷歌等互联网巨头,而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。而在这一领域,显然也不会缺少电信运营商的身影。而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力,能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。一旦Android与iOS两大阵营形成,相关应用程序就会扩大受众群体,形成规模化效应,提高应用开发者的积极性。根据近期AndroidLib发布的统计数据,AndroidMarket中的应用数量已经超过20万;而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起,非智能手机同样有相关的应用平台解决方案,其中一个很著名的就是斯凯平台。针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台,不仅有很强的硬件适应性,占用空间比Java小得多,还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。尽管低端手机还无法运行复杂的移动应用,但是已经打破“无应用”的局面,打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈,成为移动应用指数增长的奠基石。

(二)消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年,占总人口的17%。他们最期待的手机功能是上网,尤其是可以使用QQ,通话已经不再是手机最根本的功能。而如今,越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店,下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件,而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。而今的在校大学生几乎都是80后、90后,他们本身对新生事物的好奇心强,同时接受能力强。追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

(三)市场分析截止20XX年11月.我国移动用户数已有6.3亿,其中中国移动的用户数就有4.4亿,占据了近70%的市场份额。中国移动网络经过10多年的建设优化与运行磨合,网络覆盖率平均值为99.86%,网络接通率平均为98.24%。而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作,现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台,智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。目前MM平台支持机型种类超过600款,堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象:襄樊职业技术学院在校大学生

2、推广目标

襄樊职业技术学院学生都有手机,其中80%的学生都是移动用户,但有77.6%的用户不了解移动MM。本方案旨在使移动MM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略:整合推广策略

(一)主题“移动MM,你值得拥有!”

(二)整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找移动MM、有奖注册等活动整合协调运用,以便全方位提高移动MM的展露度和知名度。

五、活动方案

(一)广告

(1)海报广告:(时间在20XX年4月1日——4月15日)

她有游戏,她有音乐,她有视频,她有书籍,她有主题,她就是移动MM!

费用:50cm*100cm,20元/张*5=100元(2)广播广告移动MM不屈服天生的高度,移动MM不满足昨天的难度,移动MM不重复自己的角度,移动MM高于别人的速度,移动MM甘于诚实的态度,有移动MM就可以挑战每一度,移动MM勇敢做自己。(时间安排于20XX年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读。)

费用:免费

(3)横幅广告

不一样的平台,不一样的感受,尽享移动MM!

体验全方位,移动MM,你的不二选择!成功的加油站,请锁定移动MM!(五天换一份)费用:6元/米*12=72元(4)黑板报广告移动MM创造未来!苍白的生命由鲜活的梦想点燃,无力的渴望由MM的支持放飞。如果幸福不在路上,那么一定就在移动MM。(时间20XX年3月30日——4月16日)

费用:免费

(5)赠送优惠券(与雏鹰公司联合推广促销)

移动MM惊喜无限!

凡在移动MM平台上注册(见附件1)并发布应用的学生,即可享受雏鹰公司精心为您制作的优惠券,凭此券可享受以下优惠:

1.满10元打九折,满20元打8.5折。

2.有新品出售,提前告知。并送货上门。传单主要在就餐期间发放,以便节省学生时间。

费用:500份150元总计:322元

(二)赞助活动

1、赞助襄樊职业技术学院商务礼仪大赛

(1)时间:3月30日~5月5日

(2)地点:襄樊职业技术学院

(3)广告语:移动MM祝商务礼仪大赛圆满成功!

(4)费用:赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

(1)时间:20XX年4月15日

(2)地点:襄樊职业技术学院经济管理学院旅游服务学院

(3)广告语:移动MM,七彩周末,七彩人生!

(4)费用

横幅6元/米*12=72元海报50cm*100cm,20元/张*5=100元卡片7cm*11cm,0.1元/张*1200=120元合计:292元

3、赞助襄樊职业技术学院创业大赛

(1)时间:4月初至5月初

(2)地点:襄樊职业技术学院

(3)广告语:移动MM,型动创造未来!

(4)费用:赞助费、条幅海报费共计1380元

(三)寻找移动MM

1、时间:20XX年3月30日——4月16日

2、地点:襄樊职业技术学院

3、形式:以寻人启事的形式吸引学生关注移动MM。

寻人启事

移动MM年龄2岁,身高一米,小酒窝,长睫毛。她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。望知其下落者速与蓝鹰联系。联系电话18771563041。

(四)有奖发布应用移动MM,有“发”就有送在注册的移动MM平台上,把展现自我的个性作品,如图片、文章、创业策划等晒到移动MM上。与更多的人分享。发布应用即有流量相送,让你玩个尽兴。同时即有可能获得5元红包。

(五)经费预算整合推广综合费用:3262元

六、结束语

经过近一个月的时间,我们蓝鹰团队,完成了内部分工,市场调查、市场分析、策划等一系列的工作,终于制定出一套“移动MM校园推广方案”。关于这套方案,我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上,希望这套方案不仅是理论知识的运用,更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场,仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。好的想法、好的创意固然重要,但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。校园市场充满巨大潜力,它需要长时间的用心培育,需要优质的服务、良好口碑的不断积累。只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

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