区域联防会议纪要

1周六区域联防培训会议纪要

上星期六（10月24号），应公司领导要求，去给六个分公司的9月份和10月份入职的业务员培训。

培训课题两个：上午培训的课题是如何成为实战销售高手，围绕六个主题：

一什么叫销售；

二销售的最高境界；

三销售高手须具备哪些能力；

四销售高手有哪些特质；

五销售高手的开场白；

六销售高手的结束语；

下午在另一个主管的倡议下：进行实战，每个人身上的钱包包括银行卡全部上交，自由组合，三个人为一组，每组100元创业资金，时间两个小时，自由发挥；结果如下：第一组销售矿泉水，15元批发到12瓶，成本是1.25元一瓶，零售价2元一瓶，卖掉3瓶，赔9元，带回9瓶矿泉水；第二组销售西瓜，40元批发到20个西瓜，成本是2元一个，零售价3元一个，卖掉14个，净赚2元和6个西瓜；第三组销售小乌龟，100元资金全部花掉，卖掉一个，到现在他们也讲不清楚乌龟究竟是多少钱成本一个，有大有小，瓶子也有大有小；重点分析卖乌龟这组为什么败得如此惨：一起初团队在卖产品方面意见不统一，等商量好时间已经白白浪费1个小时20分钟；二选址，人流量少；三不知怎样提炼乌龟的卖点，向客户介绍；四有人询问价格时，价格又说不准；五本钱一次性全部投入，没了流动资金，客户来买时没有零钱找；六进货的时候，没算好每只乌龟的成本，究竟该怎样定价才是赚；第二组销售西瓜的，他们一出门就看到有家批发西瓜的，带包装的，零售5元一个，批发3元一个，经过讨价还价40元批发到20个，挑选出的个头大小差不多，然后到菜市场去卖，碰到客户询问，报价3元一个，卖的很快，后来看到一个抱小孩的农村模样的妇女，他们看到小孩子想吃，就提出让这个妈妈买一个，这个妈妈说身上没零钱，他们就说送你一个，这个妈妈说，那怎么好意思，最后掏出2元零钱，后来他们看游戏时间快到，走在回来的路上边走边推销，说是大学生出来勤工俭学的，就这样，又卖出几个。

这次的培训，我认为无论是对我们主管几个还是业务员，收获都是很大。

2昌九区域大气污染联防联控联席会会议纪要

20XX年4月17日，省环境保护委员会办公室在南昌召开了20XX年昌九区域大气污染联防联控联席会，协调解决相关工作机制建立问题，推动《昌九区域大气污染联防联控规划》各项工作落实。受省环境保护委员会办公室主任邓兴明厅长的委托，省环境保护厅党组成员、总工程师曹永琳出席会议并讲话，南昌市、九江市、宜春市环境保护局有关负责人以及省环境保护厅有关部门负责人参加了会议。会议听取了南昌市、九江市、宜春市环境保护局关于贯彻落实《昌九区域大气污染联防联控规划》有关情况的汇报，研究讨论了关于建立和完善昌九区域大气污染联防联控机制的事项，现将联席会议情况纪要如下：

一、《昌九区域大气污染联防联控规划》是落实省委省政府关于加快推进昌九一体化的决定和全省大气污染防治目标、强化政府宏观调控的重大举措，对促进昌九区域经济与环境协调发展、经济发展方式转变，提升区域可持续发展能力具有重大意义，各地要提高认识、加强领导，切实实施好《昌九区域大气污染联防联控规划》。

二、南昌市、九江市、宜春市政府要加强协调配合，形成工作合力，解决实际问题，共同推进规划确定的大气污染防治目标、重点任务、政策措施和保障机制落实到位。

三、要创新管理机制，提升联防联控的管理能力：

（一）、建立区域大气污染联防联控联席会议制度

1、会议制度

由省环境保护厅主持召开，实行集体讨论重大问题会议制度，原则上每半年召开一次会议，并可根据工作需要不定期召开专题会议。

会议审议的事项形成会议纪要，报省环委会办公室主任签发，并抄报省政府。

2、会议内容：

昌九区域大气污染联防联控工作重大政策措施的研究制定、组织实施、统筹协调、督查落实等；研究确定昌九区域大气污染联防联控工作阶段性目标任务、年度工作重点和重大工作措施；统筹协调处理昌九区域大气污染联防联控工作中跨区域、跨部门的重大问题。

（二）、建立区域大气环境联合执法机制

加强南昌、九江、宜春市多级联动的环境监督执法，开展环境监管交叉执法和联合执法，由三市环保局轮流牵头组织在行政区域交界的县（区）、工业园区（开发区）每年至少开展一次联合执法检查行动和环境污染事故应急处理联合演练，合作打击区域违法排污行为，提高区域环境应急水平，形成长效机制。

（三）、建立区域重大环境影响评价会商制度

1、会商制度

由省环境保护厅主持召开，原则上每年召开一次会议，会议审议的事项形成会议纪要。

2、会商内容：

协商拟定昌九区域内涉及大气污染重点行业或重点地域准入条件、不同阶段重点控制的污染物种类和要求、局部区域限批等，指导和督促该区域的环评审批相关工作；对于涉及多地区具有重大环境影响的区域规划、战略、项目的环境影响评价在前期阶段进行充分协调。

（四）、建立区域大气环境第三方监督性监测制度

利用好现有各级环境监测资源，由南昌市、九江市、宜春市环境监测站轮流牵头每年组织一次包含县区监测站参与的大气环境监测技术交流，并形成长效机制，加强数据比对，确保监测数据真实有效。

（五）、建立区域大气环境信息共享制度

围绕区域大气环境管理要求，南昌市、九江市、宜春市有责任有义务将辖区内大气环境质量、重点源自动监控平台和机动车（黄标车）环保限行数据等信息实行三方共享。

（六）、建立区域气象环保应急通报制度

完善环境质量监测预警和环境气象监测信息共享平台，逐步建立南昌、九江、宜春三市环境质量预警预报通报制度，三市环境监测站应将中度以上污染天气预报及时相互通报，加强极端不利气象条件下大气污染预警体系建设。

3南京都市圈防震减灾区域联防协调会会议纪要

“第十二届南京都市圈防震减灾区域联防协调会”于20XX年11月27-28日在安徽省合肥市召开。本次会议由安徽省合肥市地震局主办，合肥市蜀山区科技局承办。来自江苏省南京市、扬州市、镇江市、淮安市和安徽省合肥市、芜湖市、马鞍山市、安庆市、滁州市等9个城市的地震部门50名代表参加了会议，合肥市各县（市）区地震机构负责人等同志列席会议。

11月28日，会议在合肥市蜀山区举行。会议由合肥市地震局王世保局长主持，合肥市政府高晓光副秘书长致欢迎辞，安徽省地震局刘欣副局长应邀出席会议并作了热情洋溢的讲话。会议首先由都市圈各成员单位围绕“依法防震、科学减灾，不断提升市县防震减灾综合能力”这一主题，结合本年度各城市防震减灾工作进行了交流发言，会议期间，与会代表还就建设“南京都市圈防震减灾资源共享平台”项目、健全地震应急基础设施、共享地震应急救援队伍、建立城市建设工程抗震设防管理体系、适应新形势下防震减灾宣传等工作进行了沟通交流。会上印发了南京市地震局《夯实基础、注重实效，开创防震减灾工作新局面》、镇江市地震局《强化宣传、依法管理，全面提升防震减灾综合能力》、扬州市地震局《论市县防震减灾工作的地位与作用》、淮安市地震局《完善体系机制、提升市县防震减灾综合能力》、马鞍山市地震局《扎实推进防震减灾体系建设努力提高城乡防震减灾能力》、滁州市地震局《浅析滁州市活动断层探测的必要性》、合肥市地震局《合肥市依法防震减灾的现状与思考》等七篇书面交流材料。经过认真讨论与会代表就以下问题达成一致意见：

1、与会代表一致认为“第十二届南京都市圈防震减灾区域联防协调会”主题鲜明，内容丰富。各城市代表表示要继续加强都市圈防震减灾区域联防协作，广泛开展工作交流，共同推进防震减灾事业科学发展。

2、与会代表一致表示要利用“区域联防协调会”这一平台，创新联防协作思路，建立新的地震信息资源共享、地震应急联动机制，不断提高各城市防震减灾综合能力，构建城市建设的安全屏障。

3、江苏与安徽源远流长，人文相似，山水相近，南京与合肥同属长三角副中心城市，同处“沪—宁—合”发展轴。充分利用这一有利契机，加强互通互融，广泛开展合作尤为必要。由合肥市地震局提议，在原南京都市圈防震减灾区域联防的基础上，逐步向长江中下游城市防震减灾区域联防合作方向发展。与会代表一致同意第十三届南京都市圈防震减灾区域联防协调会由江苏省扬州市主办，具体召开时间和相关事宜由主办方通知各成员单位。