网上开店心得体会

网上创业的第一步是心态，我想去做什么？怎么做去？做多久？，这些问题没有想好我劝大家不要贸然跟风，看人家买衣服赚钱你也去卖，殊不知人为开这家小店投入了多少时间去学习，了解，你了？也有吗？贸然进入你才发现事情远比想象中复杂，网店不像实体店一样，需要一个时间的积累，抱着马上就赚钱的心态你也也是不会做久。

开始我们一个信誉都没有的时候我相信好多人都遇到2天都一单的惨淡情形（当然不能和少数的N人相比），但是就因为这样就放弃了吗？不能，永远相信，没有过不去的黎明，选择了创业就要不后悔，即使后悔也没有用反而错过机会，用心去坚持做好，一定会成功（不要轻易地做出选择，选择了就不要轻易去改变）。

第二就是预算，我要做什么了，选什么样的产品，自己熟悉的，最赚钱的，最易拿货的，人们都说做生意，尤其是网上做生意，一天14小时甚至是更多的时间面对着电脑，宅在家里，第一就是要能耐得住寂寞，要我说这个不难，难的是耐得住寂寞的同时可以受的起诱惑。

诱惑无处不在，从你开始想做生意就有无数到的诱惑出现，来自旺旺，手机，邮件上铺天盖的的信息出现，刷信誉的，搞活动的，托管的，培训的，做网站的，企业彩铃的，400电话的，什么都有，他们的眼睛早就盯在了你的钱包上，然后我们就开始动摇，殊不知你的钱是用来作什么的，不来就不够用的钱甚至还有一部分是借来的，这些钱应该用在最需要的地方，任何一个诱惑都会使你的资金出现紧张，不是不包装只是要适时适度，不能穿着西装却没钱付车费。

产品该怎么选，开始的时候都是没钱，都希望自己的小店不至于太单调，于是产品数量一再求多，有个朋友的店有近600款宝贝，相当于一个大型的杂货铺，去了看看，好像什么都有，又好像什么都不想买，太乱了，（当然今天的皇冠扩充店铺是因为先前做好了功课）。

我们初期也犯了同样的错误，好在悬崖勒马，当然要看投入多少，如果你的预算是在三五千元，那就只拿10-20款商品，每个颜色，尺码都有，保证可以有充足的货源保证，远比100款每款不是色不全就是库存不够会更有竞争力，在资金不多的情况下就一个一个的产品扩充。这样你就不会因为资金的分散而导致后期资金的紧张。

一、货源的选择

我深切的体会到一个好的网店货源的重要性。所以这就得需要我们多做调查，看一下，到底什么样的产品适合网卖，什么样的产品才会有广阔的客群。我选择的是中国青年们非常喜欢的匡威鞋子。当然，是绝对的正品匡威鞋子。这点我是敢保证的。因为我也买了一双。而且自己去验货了。我真正的做到了货真价实。

再者，在寻找货源的时候，不要以为什么便宜，就卖什么？我认为质量非常重要，因为，我店里也有一些女士的服装，不过质量不算太好！很多人问问就走了。自然也就不能促成交易。其实，衣服的价格高一点没有关系，关键是质量好了。也会有很多人买的。

二、学会合理的运用橱窗推荐

在经历了一个月以后，我逐渐的总结出这样一个道理。我发现很多卖出去的产品都是在橱窗推荐里的。而且我们要推荐那些快要下架的产品。不要推荐那些刚上架的产品。刚上的推荐了客户也看不到的。

三、学会利用淘宝里的7天而不是14天

就在昨天我还卖出了10双匡威鞋子。而且都是集中在一个时间段里。而且都是快要下架的产品。这说明在淘宝上，越是快下架的产品越是排在前面的。被别人看到的几率也就越大。

这些是我在全职做淘宝的一点体会。希望能给大家带来帮助。现在我的店也是五颗心了。下周估计就一个钻了，看到我的成绩，心里真的非常的高兴。自己的努力总算没有白费！

网上创业赚钱已成趋势，拥有网络就等于拥有财富！

八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢；九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信；二十一世纪，开个网店就能赚钱，可很多人不试。

现在开网店的人是越来越多，，你赶潮流我也赶潮流，都想在网上淘得一桶金。但大部分人都没能坚持下去，原因很简单，丧失信心！竞争实在是太激烈，太残酷，要想赚钱多，商品卖的快，首先就得信用高，其次要有丰富的交易经验。

否则寸步难行。

不熟悉市场行情，也不了解各个交易环节。货源常常是令新手卖家们头疼的问题，相信很多新手卖家在初期创业时为了寻找一个货源充足、安全可靠的点卡平台而伤透了脑筋，而且时常会被各种鱼目混珠、假冒的平台所欺骗，即失钱财又没了希望。如果你因此而退缩，那么你很有可能就与机遇擦肩而过。一朝被蛇咬，十年怕井绳的事情是每一个创业者都不希望遇到的。做实物资金大，需要存货。如果使用代发货，我们自己看不到实物，可能由于商品质量、或者是运输速度而导致交易纠纷。如果您是一位新手，对交易的流程还不太清楚，还有可能会导致一些不必要的损失。

代理加盟需要什么条件？

1一个淘宝帐号

2一个支付宝帐号(可正常支付，已绑定数字证书，有足够余额)

3最好有一台电脑

4一个有理想有信心肯付出的你

我不能保证你代理这款软件能挣多少钱，但我绝对敢说如果代理了这款软件绝对不会后悔300块，现实生活中你只要少买一件衣服，少几次饭局，少几次聚会，少几次玩乐，便可以完全只凭自己的力量积攒出第一笔创业资金。或许这小小的投资最终完全改变你人生的轨迹也不足为奇哦。而且，它已经改变了很多人的人生轨迹。请记住网络创业并不是什么难事，或许当你还在抱着怀疑的态度、还在犹豫的时候，别人已经在偷偷的数着钞票了！机会总是留给能把握机会的人。而所有懂得赚钱的人，都了解如何把握时机，并做第一个吃螃蟹的人！只有庸人才会让机会白白流逝！一辈子替人打工~累啊！工字永不出头，出头就是土了!如果所有人都知道网络真的能赚钱的时候，也就是它不赚钱的时候了。所以现在正是时机！走在别人前面，你虽成不了比尔盖茨、丁磊等巨富，但是每天只要跟着我们学习，踏踏实实的做，一个月收入个几千还是不成问题的。好了就说到这吧，我不希望你把它当作一个广告，因为我也讨厌这样发广告来吸引顾客的人，我更希望你把它当作一次机会。

七月份就要到了，日子过得好快，记得去年的这个时候我还没有开网店，只在网上购物，其实我早就有要开网店的打算，只不过一直犹疑着，主要是怕自己做不好，也怕拿货回来却卖不出去，那不亏了，毕竟自己以前也没做过这方面的，没什么经验啊。再说，在网上买东西都讲信誉，信誉度高的是首选，我在网上买东西都是先看信誉度，看评价。

终于我还是开了这间网店，其实这间网店也是在无奈之下开的，大家都知道金融风暴吧，我所在的公司就是因为受到影响要裁员，我不幸成为了那一员。后来在找工作受挫后开了网店，反正闲着也是闲着，为了能找到更好的货源，于是我就到处奔波，寻找满意的批发商，终于皇天不负有心人，在中国易卖网上，我找到了一个不错的批发商。我坦白向他说明我是新手，他得知后不但没有趁机敲我一笔，反而很主动得帮我介绍目前市面最流行最受欢迎的服装，并教我怎么有目的有计划的拿货，而且他的服装质量很不错，我想我的宝贝不会卖不出去。

在我的努力下网店终于紧锣密鼓的开张了，当然，在开张前我在论坛上看了很多不错的帖子，学习了一下我不懂的一些东西，让我受益匪浅哦。开张第一天，我很紧张，因为我不知道我的宝贝大家喜不喜欢，不知道能不能卖出去，就这样紧张的一天就不知不觉过去了，这一天无人问津。后来好几天都没有人来，我想肯定是自己刚开店，没什么信誉，大家有点不放心。开始我有点慌，有点担心，但是我知道做生意不能急，只要让大家感觉到我的真心和诚意就不怕没人买。终于，有买家询问了，我很紧张，生怕把买家吓跑了，我很用心的解答了他的疑问，可能是我的诚心与用心打动了他，我终于做成了一笔生意，那次我开心的不得了，虽然没赚钱，但是毕竟是我的第一笔生意，我的辛苦没白费。有了第一笔生意后，陆续我又做了好几笔生意，每个买家对我的宝贝都很满意，买家满意了才是我最大的心愿。

虽然，到现在为止，我才只是两星，但是我相信只要坚持就会胜利，我希望我的宝贝在七月能给大家带来惊喜，能够大卖一场，呵呵这就是我的七月畅想了。

网上开店不久感慨很多。网店的开店历程，非常的忙碌，下面谈谈这网上开店的心得和体会。

一：关于货源：太烂的货自己看不上，又怕卖给顾客之后得不到好的评价。能看上的货相对来说价格又不是很占优势。特别是对于我们这些新手来说，没信誉价格又有点偏高的店主来说更是无人问津了。所以在网上寻找好的货源和供货商很重要。

二：关于店铺装修：学的就是这方面的专业知识，店铺装修这方面应该没多大的问题。多去看看别人的店铺装修，借鉴一下。

三：关于代理：毕竟是学生，没那么多的资金去投入，网上寻找代理是我们一个比较好的选择了。对于新开店的卖家来说，代理也是件痛苦的事情，因为只看到图片没有见到实物，怕买家不满意得到差评所以不敢轻易代理。经过买几件店主的商品看看他的货怎么样，选择了一家不错的货做代理。用淘宝助理上传宝贝，又是一件考验我的事。把数据包下载下来后发给一个开网店的朋友，让他帮我上传到我的店里，等了两天，发现我的店里依旧是之前那几件宝贝。任何事情还是得靠自己，在百度里搜索怎样使用淘宝助理，按照上面教的一步一步的做，终于把宝贝传上去了。

四：发货问题：每次发货都要和供货商先联系，问他有没有货。质量问题是经过自己亲自体验过的应该没多大的问题。发货没多大的问题，就是中间周转的时间长了一些，往往顾客催得很急，需要自己去耐心的解释，心急吃不了热豆腐嘛。

五：售后服务：做网上代理，售后往往是个很麻烦的事情。如果顾客不满意，就要你先和供货商联系，联系好后让顾客把买的东西返回去，这中间又需要大量的交流沟通。给顾客解释让他耐心等待，一定会让他满意，尽力留住顾客，不然很容易让供货商对你失去信心，买家对你没什么好印象。给供货商解释卖家不喜欢的原因，让及时换货。

关于以后：我会一直努力坚持做下去，希望更有能力去和厂家谈判或者有自己的工厂，做更物美价廉的商品，希望……