沙盘对抗心得体会

此次沙盘模拟对抗,有得也有失.现在来谈一下个人心得体会.首先,使 我认识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的 融合, 优势互补, 互相学习, 从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力. 同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任 务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互 合作,相互沟通交流相互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出最优方案, 获得最佳结果.其次,有时候决策并不周全.例如,在进入市场前我们没有下好 功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对 其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案.同时,市场也并非只有竞 争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的 同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴 的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢. 收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程.营销,生产,采购,财 务,环环紧扣,息息相关.任何一步都不能出差错.熟悉了各个模块的过程.生 产部分的计划根据市场订单, 与生产能力相平衡, 主要还是搞有限生产能力平衡. 主生产计划排定后进行物料需求计划的计算.接着采购原料.要时刻计算现金的 流动.在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现, 等等了. 虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算, 出谋划策.说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了……

所 以也更体现团队合作的意义.在众说纷纭的情况下,在各执己见的情况下,各个 总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人.或者提供数据报表,接受他人意 见和建议.现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃 的.其中,我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响.在困倦中飞快的指出 财务部分的错误, 我还是满得意的在团队合作中, 明确自己的职责是非常重要的. 其他人可以帮忙, 但是不应该越权. 因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节. 我在他们热心的参与营销部分的工作的时候,其实比较不满.大家在做好自己的 工作的时候,也应当对其他人给予充分的信任.怀疑,猜忌,都是会影响其他人 的工作情绪的,尤其是错误的怀疑判断. 生产主管,对企业的持续经营起着不可估量的作用,生产主管应该对自己 的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力, 对市场的进入选择有一 定的准确性, 产品的定位也应有正确的选择性, 在制定生产策略上要全面, 细致, 对分析市场的供求关系有预见能力,避免选择供大于求的市场以及产品,在则生 产主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场, 生产主管还应与 和营销主管形成良好的信息互动性,处理好企业库存产品的积压,以及在开拓的 新市场上供小于求的状况,企业的营销主管的"选单"也是很重要的,对企业的资 金回笼有关键的作用, 定单的回收期长短直接影响企业的资金 (现金) 的流动性, 对于新市场的开拓,新产品的开发等,都有重要的影响.

我愿意用做如下总结：沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程；是一个把知道的变成做到的过；是一个团队一起做到的过程；也是大家互相了解的过程；是发现员工潜能的好机会，是一个优秀员工展示的过程；是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。

最后，我要感谢王大琨老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评，2天的受训时间很短，但受益匪浅！谢谢大家！

企业沙盘模拟对抗是一种体验是的互动学习，它涉及整体策略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都参与企业的模拟运营，体验其中的真谛。

在这次企业沙盘模拟对抗中，我担任我们模拟企业的CFO主要任务是费用预算，现金流预测和各种财务报表结算。这次模拟让我深深体会到了一个企业CFO的重要性和他们的艰辛，也意识到自己财务知识的不足。虽然每次到最后都能把账目做平，但其过程稍微出一点错就会引发较大的纰漏，真可谓“牵一发而对全身”。

此外，这次活动中有三点令我感触颇深，首先是团队沟通方面，由于这是以小组为单位组成的模拟企业，大家各司其职，所以成员之间的沟通是十分必要的。我们小组刚开始时出现了“专权”的倾向，但CEO很快意识到了这一点的弊处，认真反思后积极改正，因此我们后期小组内部协调良好，我认为这也是我们企业后期运营势态好转的重要原因之一。其次就是企业市场预测，由于我们初期对市场预测的失误，导致我们盲目地将大量广告费砸在市场需求少的区域市场，所以前两年我们基本没拿到订单，导致产品大量积压，资金周转不灵，损失惨重。这也是我们小组前两年失败的主要原因。因此，我认为身为一名企业领导人，对市场的预测十指关重要的，只有把握了市场动向，我们才能制定合理的企业计划，是企业正常的、成功的运营。最后一点是作为一个企业的领导人必须理性，目光长远，不能急功近利。企业运营的成功与否不是看企业莫一年的盈利的多少，更多的是看企业是否有发展潜力。首先一个企业应有良好的整体规划，包括：市场开拓，产品研发，生产线引进等方面，然后再打好企业的硬件和软件基础，企业才能正常运营。

因为时间有限，我们仅用两天时间模拟了企业五年的运营，我知道我们经验尚浅，或者说谈不上经验，但是，经过这次模拟我还是学到了不少知识，可以说这次课程的过程是比较辛苦的，但他却让我真正感受到了寓教于乐，我可以毫不夸张的说这是我上学以来上的最有意义的一次课，他让我真正感受到了职场的乐趣。

最后，我想对余冬根老师表示感谢，谢谢你引进这门课程让我们有机会接触到他，虽然仅仅与您相处了一周时间，但你教给我的知识与做人的道理却会使我受益终身。

在这一学期中最值得我兴奋的一件事是被选中进行电子沙盘大赛的培训。为了更好的感受比赛，今天我们和泰山职业技术学院的同学进行了一场对抗赛。在这次比赛中使我深切感受到成功经营一个企业并不是一件易事。

沙盘比赛中仅给予了：现金20M;应收账款18M；原材料R1 4个；库存商品P1 4个；手工生产线3条；半自动生产线1条；一个厂房，还有40长期贷款的负债。如何有效利用给予的资源，使它们发挥最大的效益将企业成功经营下去要做好以下几点：

通过沙盘模拟训练表明在企业经营过程中必须对企业的短期和长期发展制定明确的方案和系统的经营决策。对于人力资源管理，市场预测的分析，发展战略的制定等等都必须认真对待。

一、人力资源管理

所谓人力资源在我们所模拟的企业中就是推动企业发展的人，也就是总经理CEO；财务总监CFO；营销总监CSO；运营总监COO。

1、职权划分

对于一个企业来讲，如何是这个企业具有巨大的向心力和发挥1+1大于2的效力，关键在于职权的分配问题，根据每个人的性格、专长分配职权将他们安排再合适的岗位上才能使他们发挥自己最大的优势。

2、相互协作

企业的经营不是一个人一拍脑袋就决定的。它需要大家的努力，他们之间是相互协作，缺一不可的。例如：企业在某一季度中要生产什么产品，就需要运营总监对生产多少产品，需要多少原材料，需要多少钱进行预算后上报财务总监。然后，由财务总监根据现金情况进行全面预算后决定是否可行。这样，才不会造成资金的浪费和资金链断裂而破产。

二、分析市场

对市场前景的分析是企业制定发展战略的前提。在比赛中我们要分析整个市场地发展趋势。也就是哪个产品在什么时间，什么地区，会有较大的发展空间。在这一前提下我们才能有更明确的发展计划。与此同时，我们也要分析其他企业的发展方向。做到“知己知彼”“避实击虚”方可胜出。

1、产品研发

随市场的发展，企业的产品不可能永远满足市场的需求。在模拟经营中如果你只生产一种产品那么你只能面临破产。因为随市场的发展这一产品的需求量和价格会逐渐下降，同时又有更好的产品进入市场。所以只有以新产品替代旧产品才能适应市场的需求，保证企业的发展。

2、市场开拓

企业要长远发展就不能局限一个本地市场。在经营学中要适当进行区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场的开发，扩大经营范围。

3、变更生产线

在现实当中生产线有使用寿命和技术寿命。在模拟经营中也需要淘汰旧设备，添加新设备。但要注意的是生产线的购买和调整要稳步进行不能太快而造成资金断裂，也不能过缓跟不上生产需求。

三、融资

俗话说得好“资金”是企业的“血液”。在模拟经营中给予我们的可用资金只有现金20M和应收账款18M.第一年的投资非常大，这些远远不能满足我们的需求。只有进行贷款，有负债并不是坏事，如同我们借鸡生蛋是一样的道理。只要我们把借来的钱合理利用那么它会给我们带来巨大收益。

短期贷款主要用于企业的日常生产，例如购买原材料，缴纳管理费用等。而长期贷款主要用于购买厂房和生产线等固定资产。在短期贷款时要注意算好归还日期和本息以免到期无法偿还而破产。尤其是企业前三年的经营正是处于资金紧张时期，也是企业打基础的关键时期。所以，一定要做好资金的预算合理贷款。