校园零食店策划书
1零食店--网页设计策划书
一、建设网页的目的
由于现在的年轻人在空余时间都偏好于吃零食，而年轻人这一市场实在是很广大，值得我去冒险尝试开这一类的网上店铺。而且，本学校很少店铺售卖这类型的零食，应该会很少竞争对手，还有基于同在校内，很方便就可以拿到商品，应该会吸引不少人。
二、网页功能
1、产品分类(有名称、图、价格等显示)
分为:饼干类、干果类、糖果类、饮料类、其它
或分为:日本零食、韩国零食、美国零食、其它
同时标出热门商品、推荐商品、优惠商品供不同的人选择
2、可以在本网页注册，对网站中的商品进行评价或预订。
3、可以对商品进行搜索
4、可按上架日期、价格高低、销量高低来排序，让客人看得更随心所欲。
5、当鼠标点中某一商品的图片时，该商品的图片会放大，便于客人观看。
三、网页设计
由于购买人群多数属于青少年，因此，网页色彩会会偏年轻化，不会是很深的颜色;要注意页面的整体一致性;要注意数据库的维护;定时更新内容，维护好网页。
2叮咚零食屋的“端午节送温情活动”策划书
第一部分前言
20XX年上半年，叮咚零食屋进驻衡阳师范学院校门口旁，与多家零食店展开竞争，面对激烈的市场竞争，作为刚开的店子来说，扩大该店的知名度和形象是至关重要的，成功的形象推广将对商店的发展起到巨大的推动作用。
第二部分市场状况与形象分析
零食商店的市场竞争十分激烈，面对市内的大型超市如步步高，香江百货和学校外的佳汇超市，和校门口周边的多家商店和学校内的雷雨超市和多家的水果店，由于该店的店面较小，且又在校外(地点不佳)想在零食商店中占有位置具有一定的困难。因此我们必须寻找一个机会点，使叮咚零食屋扩大知名度。如下是市场统计情况:
零食消费情况调查统计情况及分析
本次参加问卷调查共一百人，其中男生55个，女生45个。分别发放新闻系、体育系等不同系别，以随机抽取学号的方式发放问卷。其中参与调查的学生中有42%属于习惯性购买零食，33%会在心情不好时购买零食，20%是在开心的时候购买(五人没填)。而且71%的学生在购买零食时不注重品牌只要好吃就行。而这100个人中有68位同学没有去过叮咚零食屋购买零食，只有32位同学在此有过购买经历。
还有部分同学反映到学校附近缺少像希朵曼、肯德基、麦当劳这样的大型品牌消费地。像小的方向则表现为饼干种类少、优价水果少以及麻辣等小零食稀缺。
数据统计结果如下:
表一:
在影响学生做出购买行为的因素中“卫生”和“个人口味”是学生的首要考虑因素(表一)
表二:
叮咚零食屋吸引顾客前来购买的因素主要是零食种类齐全，但地理位置带来的优势较小。(见表二)
表三:
表四:
表五:
每月生活费:600元以下600-800元800元以上
零食上的钱20元以下20-40元40元以上
每次消费额15元以下15-30元30元以上
表六:
叮咚零食屋--系列11:购物环境2:地理位置
学校附近的小卖部--系列23:老板的服务态度
市内大超市--系列34:价格5:质量6:卫生
学校雷雨超市--系列47:个人口味
第三部分目标体系
由于是刚开业不久的商店，所以第一目标是扩大知名度，让同学知道叮咚零食屋的存在和具体位置，第二目标是让同学们认识它从而喜欢上它最后做出行动进行购买。
第四部分创意说明
我们以端午节为契机，确定了本次活动的整体思路，为了扩大知名度，采取一系列的促销活动。
第五部分媒体策略
无
第六部分活动方案
活动前
1商品调整
依公关调研结果，叮咚零食屋可将对零食进行进货的调整。同学们每月的零食总支出还是比较少的。所以还是不能太贵的零食。同学最经常购买的零食为果仁，坚果，果干。
2店铺装饰
环境很重要，卫生状况是购买关键，所以要保证室内无灰尘，尤其在食品上，每天打扫。端午节当天要营造过节气氛。
活动中
1端午节当天和后天，将零食分为几个块区:超值零食区(该区用来收集各大企业推出的促销优惠品，如白事可乐买三送一，康师傅买面送汤等和分量多又便宜的零食)，特价零食区(推出几款特价零食，这需要老板少赚一些)，端午特特零食区(选出一二款老板要不赚钱的零食，这要求是大众品，好吃的，销售比较好的而且要让人觉得真的是不赚钱的零食)独一无二零食区(推出几款在学校周边没卖的最好是连市内较少有的零食)用醒目的字写好贴在墙上。
2在店铺门口拉上横副，庆端午送粽子活动，买十元送一个粽子，买5元可抽奖得粽子。
3设计制作本次活动的宣传单，提前2天到学校以寝室为单位分发传单，端午当天拿着传单到店内的可换一颗品牌糖。一人限拿一颗。
4放一个零食建议本，有同学提出意见的被本店采纳可获得礼品一份，凡提意见者可获糖一颗。
活动时间:端午节当天和后天，两天。
第七部分公共关系预算方案
印3000份宣传单，和10张海报，差不多350元，
一条横幅50元，
糖果一颗1毛，准备1000颗。100元
零食具体的就不纳入。
总计500元。
第八部分效果展望
通过各种促销活动加上过节，人们往校外的机率大些，在知名度上应该会有所提高。为了长存的话还是要具体看零食的品种和价格的。所以不管开展多少活动最重要的还是零食本身。
公关调研:陈俊杰08060102孙丽华08060122
刘亚辉08060117黄姣08060107葛永霞08060103
刘贞08060118杨路平08060130
公关策划:叶秋妹08060131李彬芝08060111何梅香08060104
3零食店活动策划书
策划目的：通过活动方案，提升零售店的营业额
一、市场分析
1、目标群体
从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处大学校园边，因此，可以判断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生。
2、目标群体分析
该店的主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比较钟爱。从经济上分析，该消费群体没有固定收入来源，消费能力比较低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准，对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。从消费习惯来看，该群体往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比较显著。从校园的特殊环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较大。
3、竞争环境分析
受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参与竞争。同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。受大学特殊环境的影响，每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。
4、总结
根据以上分析，对于该店的营销策略，建议如下：
（1）、将产品按照一定规格进行包装。包装称小包，便于携带；
（2）、针对新客户：采用试吃方式，吸引新客户；
（3）、针对目标群体的作息时间，安排促销活动。以薄利多销方式，打击同行竞争者，提升人气和营业额；
（4）、针对节假日，安排促销活动。利用节日气氛，带动消费。
二、营销策略细化及具体操作
1、将产品按照一定规格进行包装
出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装。假设，以200克为标准，进行包装，定价x元。包装的转变，一方面比较迎合消费者的消费习惯，为消费者提供了便利性，另一方面，将产品进行包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。同时，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利性。
2、针对新客户：采用“试吃”方式，吸引新客户
由于大学特殊环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，要提升营业额就必须抓住每年的新增消费群体。由于新来的大学生群体对整个环境的陌生，造成了消费上的随意性，因此必须利用一些因素来吸引着部分客户前来消费。个人建议，利用“试吃”的方式，来吸引这些客户。
对于“试吃”，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作。对于新进入校园的新生，打着“试吃或者免费品尝”的幌子（有条件的话，可以做一个x展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位置），让客户可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理（有的地方，一旦客户询问就必须强制购买，因此，新来人员对于陌生环境多多少少会有所顾忌）。
如果有条件的话，在做试吃的时候，可以专门开设一个区域，并提供一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。既可以达到吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。
3、针对目标群体的作息时间，安排促销活动
根据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比较集中的时候。可以根据学生的作息时间，在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动，提升营业额。
中午（12:00至13:00）：凡是在店内消费满xx元的，可赠送xx。（个人建议夏天赠送饮料1瓶、冬天赠送炒货1包）
晚上（19:00至20:30）：凡是在店内消费满xx元的，可赠送xx。（个人建议夏天赠送饮料1瓶、冬天赠送炒货1包）
（注：促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设置一个人数限制。）
通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，避免直接的价格竞争，另一方面，也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。
4、针对节假日，安排促销活动
对于比较重大的节假日，可以适当的安排促销活动。比如中秋节，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先安排的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼1块。
三、其他建议
店主可以通过渠道的建设，加大产品的销售。具体如下：
1、餐饮店合作。将产品（炒货）铺进餐饮店，作为餐前小蝶；
2、采用批发形式，将产品铺进校园内的零售店；
3、采用批发形式，与校园内的学生自营店合作；
4、针对校园集体聚会等，开设一个批量采购优惠服务（假设第一次给予9折优惠，第二次给予8.5折，第三次给予8折优惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客户）