9月促销活动方案

19月促销活动奖励方案

店铺活动促销:满100立减30（折合7折）

导购促销激励:

1:（针对没有连单奖励的店铺）销售一件促销款奖励3元（折合6.7折）；销售一件促销款+一件新品（不含首饰）奖励5元（做促销的同时也可以推销9我们的新品）销售两件促销款奖励8元，以此类推。

2：（有联单奖励的店铺）

在原有基础销售新品的同时如果销售促销款一件额奖3元，销售两件促销款额奖8元，以此类推；促销话术：（可能存在顾客说：印象*主题不是非会员不打折等情况）我们的话术：这次活动促销并非我们店铺来做，也确实店铺也没有这样的活动，那么这次活动是总部为回馈新老客户对我们公司长期以来的支持来做的“亲友会”促销，那我们的时间也是有限的，只有仅仅的一个月时间。

促销目的：为在六月份最后的十天销售里做冲刺力的销售，同时调动员工积极性，最主要的是减轻店铺里的库存量，更大力度得将老板的利益提前化，从而减轻积压货品的压力。

营销部

20XX.8.22

2福悦床垫九月份促销方案

一.活动目的:

1集客:聚集终端人气，提升客流量。

2.增长:拉动9月份整体销售，增强网点补货信心。

3.提升:提升福悦品牌的知名度，增强品牌的亲和力。

二.活动时间:买赠促销时间:20XX年9月13日——20XX年10月10日店面推广时间:20XX年9月23-24日20XX年10月1-3日

二.活动地点:

1.井湾子家具广场ABC座福悦专卖店

2.南湖家具市场福悦专卖店

3.安居乐园建材广场负1楼专卖店

4.新河家具市场福悦专卖店

5.衡阳永新市场福悦专卖店

6.衡阳西渡福悦专卖店

7.湘潭中天市场专卖店

8.娄底金谷市场专卖店

9.其他部分省内加盟网点

三.活动主题:爱国爱家爱生活——福悦床垫祝贺祖国六十一周年华诞

四.活动内容:

1.活动期间购福悦“悦眠”系列300型、“舒眠”300型、“悦家系列“甜蜜蜜”床垫赠送高档温馨被1床+高档保健枕芯1对。

2.活动期间购福悦“悦眠”系列200型、“舒眠”200型床垫、“悦眠”100型床垫赠送高档温馨被1床。

3、活动期间购福悦“悦眠”系列100、“舒眠”100型、“棕情”系列床垫赠高档护垫被1床。

4.活动期间购买福悦“悦家”系列“美丽人生“分体和带帽檐床垫赠送任意规格舒眠100型床垫1床。

五.推广策略:

1.借助周末市场人气，做足市场外围活动氛围的布置，抢占市场广告资源，尽量扩大活动影响力。

2.组织促销小分队，带领促销人员以及身穿“喜洋洋”卡通服装的道具人在核心门店、市场主要入口巡场，派发小国旗、印有活动主题的福悦小摇旗、伺机拦截潜在客户。

3.卖场的入口处橱窗粘贴海报、门头两侧布置国旗悬挂，悬挂横幅，营造卖场吉庆活动氛围。

4.现场协助经销商的导购做好赠品堆头的展示和补充。

六.活动执行推进计划

1.策划组

2.活动执行组:

3.采购组:

4.物流保障组:

5.公关协调组:

工作项目

买赠活动推进计划推广方案的讨论、定稿，计划费用审核通过

完成时间执行人协调人工作结果督查人

9月7-8日通过活动方案预算市场部申报物料计划

9月8-9日物料数量发放地点确定促销主平面物料的设计、定稿物料制作下单到位买赠促销品采购

9月7-9日平面定稿

9月10日-12日

9月7号-12号物料送达仓库促销品到达仓库现有网点活动时间细则通知到位按照调货计划配发促销品与广告物料促销活动通知下达

9月11号促销物品发放

9月13店面活动推进执行计划长沙市重点卖场的线下活动广告资源联系

9月11-16日井湾子广大南湖安居乐园市场的广告发布位置报批通过长沙市线下促销礼仪人员的联系外地推广物料单独申报

9月17号线下推广物料的制作安装

9月11-16日人员确定数量确定

9月18-23号物料送达活动店面安装到位经销商明确活动目的支持配合具体分工到位具体分工到位具体分工到位具体分工到位具体分工到位具体分工到位具体分工到位经销商的沟通

9月18-21日井湾子新河组南湖店组广大环球组安居乐园组娄底金谷市场组衡阳永新市场组湘潭中天市场组

9月23日-24日10月1-3日现场活动执行活动现场摄影摄像后期资料整理活动效果评估、总结长沙市内各个活动点图片分类整理上传

10月5日销售数据统计

七:费用预算略

20XX年9月6日

39月份刮刮卡促销活动方案

一、活动主题：羊羊五周岁、罐罐有好礼

二、活动形式：

即日起购买印有“羊羊五周岁、罐罐有好礼”促销标识的羊羊100金钻、蓝装系列，刮开刮刮卡就有机会获得价值1000元羊羊100产品、面值100元或50元羊羊100产品代金券。

三、活动政策

1、按公司规定缴纳市场保证金是经销商参与本次活动的基本资格。

2、所有经销商在活动开始前必须与公司签订本次活动《承诺书》，未签订的经销商不得参与本次活动。

3、从9月开始执行“羊羊五周岁、罐罐有好礼”活动。公司在产品外包装箱内（现有已生产的库存）或罐内投放相应比例的刮刮卡（新生产的产品）。

4、1000元奖券经销商需将索取奖家庭宝宝信息（家庭地址、宝宝姓名、妈妈姓名、宝宝照片2张、联系电话）及有效购物小票及奖券作为核销凭证；在奖项刮出后电话通知公司（0532-83652288），经公司核准后兑现消费者奖励，并单独及时将核销凭证邮寄回公司核销。

5、持印有100元、50元字样的刮刮卡和消费者有效购物小票装订到一起，统计好每月30日前邮回营销中心清点后次月返还相应数量产品。

6、核销的获奖费用作为货款计入经销商余额，如要求返回现金按照奖券费用额度的6折核算。

7、对于经销商的库存产品，经销商可按180元/组（12张奖券）向公司购买刮刮卡；公司同等按规定兑现刮奖费用。

8、对于非本店售出产品，经销商有权让消费者提供产品识别码验证产品信息和购物有效凭证。

9、经销商承担四等奖；重点协议或享受公司重点支持的经销商承担三等奖、四等奖兑换。

四、活动执行控制：

1、执行刮刮卡活动期间，公司将取消《经销合同》中规定的月度及季度奖励。

2、瑞氏公司刮刮卡活动宣传方案。公司网站提供全程宣传支持，包括经销商大型促销信息发布等；《妈咪宝贝》、《时尚育儿》、《孕味》、《婴儿母亲》等杂志3个月全面广告支持；网络多平台新闻推广，如新浪、网易等；重点区域时段性推广包装：刮刮卡活动时间内，对重点区域实行门头、橱窗等临时性宣传包装；

3、对于经销商对消费者不执行刮刮奖活动的，一经查实，马上停止经销商的促销活动支持，并取消给该经销商兑现刮奖费用。

4、经销商兑奖费用的核报截止时间控制：经销商必须在公司规定的消费者兑奖截止时间的30天内，向公司邮寄需兑现的奖券；逾期公司不予兑现兑奖费用。

5、活动宣传设计：海报、条幅、刮刮卡活动罐体标识、活动货架贴、活动促销卡。

6、海报、条幅的制作费用经销商自理。

7、凡活动期间悬挂活动条幅、海报30天以上的门店，经核实公司支持小盒粉一件/门店。

五、活动期间的宣传：

1.活动期间，所有有产品的门店必须出现按照公司要求制作悬挂海报或条幅。每家门店必须有2张以上海报，店门口明显位置一张、货架陈列处一张，店门口悬挂活动条幅；店内陈列处必须张贴活动货架卡、活动促销卡5处以上；要求海报张贴必须到位、工整，活动期间不得出现被覆盖、损毁等现象；海报最小尺寸宽*高82CM*120CM条幅制作尺寸宽*高400CM*50CM；

2.活动期间每月需举办2场以上场外推广活动。

六、奖项设置规则

1、第一期活动奖项设置

2、奖项配置：综合中奖率为20%

①、金钻系列：一等奖180张，二等奖950张，三等奖5000张。

②、蓝装系列：一等奖90张，二等奖400张，三等奖12000张。

③、初乳系列：一等奖30张，二等奖150张，三等奖1000张。

3、公司费用预算

公司投入120万费用，经销商承担13.3万费用。

七、刮刮卡活动执行安排：

1、奖券由营销中心统一安排印刷和奖项配比，并按实际情况配发给相关部门。

2、现有2个仓库库存产品的投放由物流员王志义和陈少君分别负责。

3、生产奖券的投放、标签粘贴由任海波负总责，王东梅协助。

4、经销商库存产品的奖券购买由销售顾问提出申请、大区核准、公司领导同意后，营销中心直接配发奖券。

5、营销中心本次活动联络人员为：贾得生、孙晓媛。

八、活动督导：

1、企划部负责活动海报及条幅设计定稿、下发，并负责在公司网站平台上发布相关活动信息。

2、销售顾问对经销商提供的相关活动照片进行审核，发现做假的照片，停止活动支持，并在以后的货款中扣除已经支付的活动支持。

3、销售部对整个活动过程进行督导，并对参与活动的部分终端进行抽查。

九、活动注意事项

1、刮刮卡印刷时防伪码确定，每张奖券设定识别码，一等奖、二等奖、三等奖需识别码和奖项关联。

2、剩余奖券归生产技术部统一管理，营销中心回收后清点核对。

3、本次活动除公司授权的网店外，经销商均不得把产品和奖券共给其他网店销售或直接在网店内销售；由此造成的一切问题和责任均由经销商承担。

4、公司在奖券上设置了多层防伪措施，除公司制订的机构和印刷工厂外，公司制订的印刷数量外，任何人或经销商不得私自印刷奖券。否则一切责任自担！

5、对于罐内没有放置刮刮卡的产品，消费者投诉后经核实，补发消费者三等奖/罐。

营销中心

20XX/8/18

420XX年9月中秋家电促销活动方案

1、活动背景分析

一般活动目的有:新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。

对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的:搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。

所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。

2、活动方案撰写

撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。

3、协调沟通

用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料(音响器材、海报牌等)、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。

4、活动的创意设计

一个成功的活动，应该传达一个信息--你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。

对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。

一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提:1、在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。

此外还有:相关人员统一说辞、分工培训、宣传造势、检查库存、赠品和现场物料、现场操作和清理现场和总结评估，并结算各种费用等步骤。

5凯特购物广场九月促销活动策划方案

一、活动背景

凯特购物广场开业一周年，急需扩大商场影响力；中秋节临近，中秋文化节暨中秋食品展销会同期举行。

二、活动主题

主题：中秋店庆喜临门，千种商品嘉年华，

口号：金秋九月，精彩特惠

思路：借助凯特一周年店庆，中秋节，以及中秋文化节暨食品展销会三大契机，推出特惠酬宾，豪礼派送，一元拍卖等系列促销方法，直接让消费者获利，从而提高凯特广场整体商品销量，展现凯特购物广场商业实力。

三、活动时间

启动：20XX年8月28日至9月18日，为期22天。

阶段：8月28日至9月18日，全场商品特价、买就送。

9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍卖会（含服装）、换客大集

9月12日，进店送好礼、购物办会员卡及赢积分、超值预售

9月13日、9月14日、9月15日，购物抓现金、购物大抽奖、超值预售

四、活动内容

1、全场特价

各档口特价商品保持在80%以上，各款商品贴上特价标签，要体现原价和现价两种价格。或者，设置特价商品区，将特价商品集中展示并销售，此项活动则可在下沉广场平台进行。

2、买就送

根据消费额度划分派送档次。一次性购物满200，送（）；一次性购物满300，送（）；一次性购物满500，送（）；一次性购物满800，送（）；一次性购物满1000，送（）；一次性购物满1200，送（）；一次性购物满1500，送（）。

各档口给消费者出示消费单据，凭单据到广场内的盲点地区领奖。所送礼品实际价值应不超过消费者一次性消费价格的5%，例如，一次性消费满200元，所送礼品的实际价值为不超过10元。

3、一元商品拍卖会（含服装）

设置可参与一元商品拍卖的档口及商品，至少提前一周要确定商品及其基本价格，按照同类商品价格划定拍卖范畴和数量，例如，20元商品拍卖5件，30元商品拍卖5件，以上算是一个范畴。根据这一思路，要提前把拍卖商品图片集中起来，做成喷绘宣传海报，在凯特购物广场主要出入口展示。

一元商品拍卖，底价为一元，起拍价不得低于一元，竞拍价以元为单位，每件商品竞价次数不设限定，竞拍价接近商品基本价格或达到基本价格2/3，即可喊停，宣布拍卖成功。拍卖会同期进行模特现场走秀，通过走秀方式突出拍卖商品的特色，以增强拍卖效果。

4、进店送好礼

中秋节当天，凡进场的消费者即可得到凯特赠送礼品一份，先到先得，送完为止。在东侧两个出入口各设置一个工作台和一名工作人员，当日凡进场顾客，均可领到一张兑奖券，凭此兑奖券到指定的地点去领取礼品。兑奖券印制数量根据派发礼品实际数量确定。派发兑奖券时要针对年轻人、女性消费群体，或穿着打扮得体的中年女性。

5、现场大抽奖

此为店庆一周年专门设置。从9月13日至9月15日，凡进店消费的顾客，均可送带有摇奖号码的奖券一张（有副券）。消费者凭奖券到摇奖处，将副券交给工作人员。工作人员将副券收进摇奖箱。

摇奖开奖时间定在13日至15日的每天下午3点左右，由凯特工作人员负责开奖。奖级可设置为一等奖2个，二等奖3个，三等奖5个，幸运奖10个。奖品按奖级数量安排置办。上述抽奖环节需提前一周确定，并通过现场广播、现场海报、DM传单形式对外宣传。

消费者参与的抽奖等级，按其消费额度来划分。例如，一次性购物满200元，可参与幸运奖抽奖；购物满300，参与三等奖抽奖；购物满500，参与二等奖抽奖；购物满800或1000元可参与一等奖抽奖。当然，也可不按此操作，凡购物满200元均可参与统一的抽奖，看谁最幸运。

当日抽奖仅限当日购物，所以抽奖券需印制三种类型的，即按颜色来划分。13日为黄色，14日为红色，15日为绿色。号码从0001至1000。根据档口数量，向档口平均摊派抽奖券数量。

6、购物抓现金

从9月13日至9月15日，凡进店消费的顾客，当日累计购物满500元，即可参与抓现金活动。凭各档口当日收款单据，到指定活动地点，将单据交与工作人员，即可参与抓现金。

规则为，当日累计购物满500元，可抓一次；当日累计消费满800元，可抓两次；当日累计消费满1000元，可抓三次；当日累计消费满1500元，可抓四次。

标准：情侣顾客，让女性抓；家长带孩子的，让孩子抓；抓现金的箱子里，1元硬币和5角硬币混着放，抓取前工作人员使劲晃箱子，让5角的都晃到上面，1元的沉底。

统计：抓出硬币后，由工作人员负责核对，核对后可直接兑取现金，并对抓奖人登记（姓名、地址、电话、购物金额，单据号码，抓现金金额等）

7、购物办会员卡，赢积分、得换购

从9月12日中秋节起，凡进店消费顾客，其消费金额满100元，便可免费办理凯特购物广场会员卡一张，办卡时需登记其姓名、身份证号码、电话、单位，初始消费金额等。就此，需建立顾客会员档案，会员每次来店消费都要出示会员卡，并进行消费统计。

办卡同时获取消费积分，每个顾客初始消费满100元即或10个积分；此后，每消费1元积1分。消费越多，积分越高。积分统计通过会员卡，该卡为IC磁卡，可进行电子统计。因此需上一套终端POS机，以方便刷卡和消费积分输入电脑系统。

根据积分规则，长期实行换购、换领制度。换购商品需标示价格，外加需换购的积分。比如，最新搪瓷杯，标价15元，换购价为10元+5个凯特积分。则消费者可花10元，外加会员卡里的5个积分，便可换购到这件商品。

换领商品仅标示需换领的积分。如一款家用收纳箱，换领需用39个凯特积分。则会员消费者至少需要在凯特消费39元，才可换领到此项商品。

换购相当于长期打特价或打折。不过，每进行一次换购的同时，所涉商家要缴纳商品实际成交价的1%款项，作为凯特实行换购的促销成本回报。

换领则相对复杂点。实际上是通过幕后的一系列等价交换，先期换得商家的商品，然后才可以进行换领。幕后的等价交换可采取形式如下：

A，利用凯特购物广场的广播系统发布商家广告，先期不收费用，让商家提供一些小件的商品作为打广告的回报；

B，利用在凯特举办场地活动的机会，让内部商家出去做展销，同时提供凯特方面一些商品作为展位费的实物形式；

C，利用中秋、店庆、国庆三大节日，凡是参与到凯特对外促销活动的商家，均需提供一定量的实物商品作为赠送品、奖品或换领品。

D、长期的做法是，建构凯特在线网上商城，凡在商城中需长期体现广告宣传的商家，均需在缴纳广告费基础上提供一定量的换领商品。

E、还有一种做法，即凭会员积分可换领一定面额的抵价券或打折优惠券。此类换领可针对凯特内部商家，也可针对凯特异业联盟商家。例如，会员有1000个积分，即可换领1000元代金券。

可进行换购的商品按周推出，可进行换领的商品按月推出，以上均需通过商场广播、商场海报、DM宣传品，网络发布等方式对外通告。

此外，办理会员卡顾客，今后在凯特消费享有同等商品8.5折的优惠价格。持会员卡，可免费参加由凯特主办或协办的任何一项活动，并优先参与各项活动的有奖环节。持会员卡，在凯特异业联盟商家消费，可享受8.5折或更高幅度优惠价格。

8、换客大集

此项活动为逢周末进行的长期活动，其主要形式就是以物换物，自由交换。凯特可充分利用南北两条通道，逢周末开大集，或利用下沉广场平台，逢周末开大集。

市民可展示自家用品并自由交换所需品，需报名预定摊位（2平米左右），先期不收摊位费，待运行一段时间后（入冬以后），每个摊位每天收取20元的管理费，超出2平米限制则按每平米10元收费。

预定摊位者需凭卡入场。现场可摆放交换品限为总重不超过20公斤、体积不超过2立方米，大件交换品由换客自行制作不超过800x600的展示牌。该大集只可以物换物，双方成交后要通过管理处确认登记。所以，该大集需设置管理人员若干人。

为了促进该大集的火爆，先期可考虑凯特商场与市民交换物品。比如，在9月4日和9月11日两天，利用下沉广场的舞台，将凯特想要交换的物品（可以是商品，也可以是员工自家的物品）或图片拿出来陈列，通过现场广播或舞台主持宣传，开始进行交换。交换品的价值以不高于100元为限。

具体的时间段可选在8点开始到14点结束。上午站前客流量相对较少，为了吸引人群从上午就关注凯特，所以选在8点开集。此项活动需通过有效媒介形式提前对外发布通告，以吸引有兴趣的人参加进来。

9、超值预售

但凡进入8月，各商家都要开始提前订购秋冬两季的商品，特别是衣帽服饰类。如果敦促商家缩短上货和进货时间，并从9月起就展开秋冬两季的促销，那么是不是会提前预热秋冬两季的消费市场。

办法为，事先了解各商家秋冬季商品的订购情况，据此调查出哪些商家订购的商品最先到店，这样先到店的先做宣传和促销。从商品预售至到店，其周期以不超过10天为宜。接下来，由商场来安排预售时间。该时间段可覆盖整个九月直到国庆期间。预售的方式为，在各家纳入预售范围的店铺门口张贴秋冬两季商品预售海报，使消费者一目了然。

实行预售时，商家需登记消费者的姓名、电话等联系方式，采取预付实际成交价格一半金额，商品到店后，由商家通知消费者来取货，取货同时再付另一半金额的方式。凡预售商品均需有特惠价格，即体现谁先买谁先得实惠的原则。这样，当秋冬季商品正式上市后，按照正常价格出售时，消费者会感觉到自己买的商品物超所值。

为保证预售效果，可先期让厂家提供样品，由凯特来安排样品展示的时间段和展示的具体形式。以中秋文化节为例，长达15天的会期可以随时安排秋冬两季商品发布及展示。当然，也可根据店庆的丈，将发布及展示安置在9月12日至9月18日期间进行。