烟花爆竹营销方案

1烟花产品营销方案

前言:无论是逢年过节，还是结婚嫁娶、进学升迁，以至大厦落成、商店开张等等，为了表示喜庆，人们都习惯放鞭炮来庆祝。鞭炮，又称鞭爆、爆竹等，起源至今有20XX多年的历史。鞭炮最开始主要用于驱魔避邪，而在现代，华人在传统节日、婚礼喜庆、各类庆典、庙会活动等场合几乎都会燃放鞭炮，特别是在春节期间，鞭炮的使用量超过全年用量的一半。本文就烟花产品的营销方案进行简要探讨，不足之处敬请指正。

一、市场现状

据调查，全国烟花的年需求量为120亿，可为政府带来财政收入36亿，带动200万人就业。全球烟花年需求量为60亿美元，可创财政收入150亿，提供830万个就业机会。然而，整个行业的状况也不容乐观，各种烟花企业安全事故的报道充斥于耳，烟花产品及其原材料的质量也令人喜忧参半。一方面，烟花产品的整体抽检合格率在逐年上升(官方报道)，同时，由于近几年原材料价格普涨以及行业竞争的加剧，利润空间在压缩，一些不法商贩通过降低产品质量，获得更多的利润。但是也应该看到，现状充满着挑战也意味着机遇。放眼全国市场，浏阳花炮已经形成了一个年销售额达20余亿元的现代化产业群和产业集团，成为了全国乃至全球花炮生产品种齐全、品质优良的产业基地，并已逐步建立了国内和国际庞大的市场营销网络，是我们研究和学习的榜样。

二、产品定位

中高端产品，创新型、环保产品。通过特价产品低价抢占市场，中高端产品将是公司的主要利润来源。

三、营销策略

1、产品

定位中高端，同时通过特价产品迅速抢占市场，打响品牌。加强产品研发和创新，积极学习，用于探索。

2、定价

明确利润的合理分配。首先树立一个或几个同级别产品作为主要的竞争对手，紧咬住它们的价格，零售价稍低于对手，给经销商的利润空间又大于对手给予的，建立忠诚的渠道--有利益才会有忠诚可言。

3、渠道

(1)在主要地区设立直营销售点因属直营，需要考虑店面选址、人事选用、经营管理等一大堆问题，故先期投资数额相对较大，可根据公司实际情况，参考实行。

(2)设立加盟销售点加盟店较之直营店的最大意义在于投资少、风险小，且不需要参与经营，只要保证日常供货即可。同时，可以考虑收取加盟费或保险金。但是，设立加盟店同时也要考虑以下几个方面的问题:

①加盟店的选择。既要考察该店的地理位置，又要考察该店经营状况及信誉等诸多问题，以免出现不查之失。加盟店的地理位置以居民小区、家属院为宜。

②政策法规是否允许。烟花鞭炮属国家管制品，经营此类商品必须有经营许可证。

③加盟店管理和资金回收。内部必须制定加盟店的管理标准，避免出现徇私舞弊、不正当竞争，并提高整体的竞争力。建议刚开始采取先铺货后付款的加盟方式，市场成熟后，再实行先付款后铺货，以提高影响力。

④允许加盟店开设分店或设销售代理点，以形成更为广泛的市场影响力，但除了避免不正当竞争外，总公司不对其负任何责任。

(3)农村市场。广大的农村是烟花燃放的重点区域，这里是抢占市场的决战之地，要作为公司的重点市场来开拓。一方面，与城镇、集贸市场的烟花销售点进行联系，让他们代销;同时，在重点区域积极开拓加盟店、直销店，扩大销售渠道，迅速占领市场。

(4)开展团购业务。

4、促进

(1)CIS体系(企业形象识别系统)实施CIS，树立品牌形象，加强店面管理，努力塑造并牢固树立符合实际的CIS体系。

(2)广告广告是现代商业必不可少的手段，选择适合的媒体，以适合的方式进行宣传，将会起到事半功倍的效果。电视广告:节假日前(尤其是春节前)2个月，以公益短片的形式(正确的烟花燃放方法等)，在县级电视台滚动播放。车体广告:选择线路长，经过人流大的区域的车辆。突出公益性(贺岁)。平面广告:墙体或者广告牌。突出公益性(祝语)。其他:制作几款适合公司的彩铃，让用户免费使用，从而达到宣传的目的。制作几条适合公司的彩信，内容可以是烟花的美丽情景、也可以是燃放烟花的警告或小提示，让顾就在获得信息的同时了解公司。

(3)公关

①联系各党政机关、企事业单位，把商品以福利方式推销。过年、过节发放福利是中国的传统，几乎没有哪家单位不需要采购福利的。烟花鞭炮也可以作为福利发放，关键在于开展公关。

②招收临时业务人员，送货上门。充分利用这些临时业务人员的人力资源，采取包片到人的措施，实施上门推销、上门送货和多售多得、当天发薪的制度，提高销量。具体操作需要考虑安全因素，员工上岗前需进行充分的安全知识培训。

③充分利用媒体宣传，譬如:参加公益事业营造舆论、当地网络媒体发帖提高知名度等等，建立并保持与媒体良好关系。

④免费为一些有影响力的社会活动或商业活动提供烟花鞭炮赞助，如楼盘开盘、开业典礼、商务宴会等等。合作的方式可以致辞，有奖问答等形式开展，通过这些环节达到宣传企业的目的，不会显得太生硬。

⑤重点开拓庆典公司、婚庆公司、酒店、政府、企业集团、建筑公司等优质客户，可以免费提供一些试用产品。

⑥与某些小区委员会等单位合作，制作、张贴一些“禁止燃放烟花”、“文明燃放烟花”等标语，属有公司名称或者烟花名称，从而达到宣传的目的。

(4)网络

①建立公司网站，树立公司专业形象，建立网上销售渠道，做到及时处理网络信息。

②在社区论坛发帖，利用这些免费的窗口进行软文宣传，注意一定不能商业化的太明显，否则可能事与愿违。

结语:烟花市场充满着机遇与挑战，竞争加剧，原材料市场波动剧烈，产品趋于同质化，差异越来越小……同时，我们也看到优胜劣汰的自然法则在一遍遍的上演，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。对于企业来讲，如何在不断变化的市场中立于不败之地呢?我想，树立品牌终是王道，同时还要合理分配利润，让经销商分享到企业成长的利益，培养出优质的销售网络和终端，坚持产品质量的把控和进取，迎接大浪淘沙后的机遇。

220XX春节烟花爆竹零售方案

为切实做好我县20XX年春节期间烟花爆竹销售安全管理工作，根据《烟花爆竹安全管理条例》（国务院455号）和《烟花爆竹经营许可实施办法》（国家安监总局7号）等有关规定，结合我县实际，特制定本管理办法。

一、烟花爆竹安全管理工作原则

20XX年春节期间，我县烟花爆竹零售安全管理工作坚持以“控制总量、严格准入、区域销售、属地管理、定点销售、综合管理”为原则，全力做好烟花爆竹安全管理工作，确保人民群众过上安全、快乐、祥和的节日。

二、临时销售和长期网点的审批

（一）网点数量

1、县城：20XX年我县县城内临时销售网点共计8家。具体由县内两家烟花爆竹批发企业作为临时销售点摊位出租单位对临时销售点进行摊位出租和管理。

2、乡镇：今年各乡镇设立长期零售点：泉子街镇、三台镇、二工镇每个批发企业设立2-3家长期零售点，其他乡镇每个批发企业设立1家长期零售点。

（二）布局的原则和要求

烟花爆竹经营网点按照“统一规划、合理布局、总量控制、规范管理、经营有序、方便群众、确保安全”的原则布局，具体要求如下：

1、布点合理，其周边5米范围内不得有其他烟花爆竹零售店；周边10米范围内，无明火设施使用，并与易燃易爆生产、储存设施保持足够的安全距离。

2、各烟花爆竹批发企业严格按照规定数额设臵摊位，严禁私自增设摊位，经营场所要安排在空地，严禁占道经营。

3、每个经营网点要明确专人负责本网点的经营安全，在摊前禁止试放。各烟花爆竹批发企业必须配备2名以上专职安全管理人员，经培训合格后持证上岗，经营期间进行日常安全检查和管理，有效督促临时经营户遵守各项规定。

（三）审批条件

1、审批颁发《烟花爆竹经营（零售）许可证》的条件

（1）申请人必须具备完全民事行为能力，身体健康；

（2）各销售点的负责人必须经过培训、考核合格后方可上岗；

（3）各长期零售点和临时网点业主必须与县安监局、烟花爆竹批发企业签订《烟花爆竹安全生产目标责任书》，明确主体责任及日常安全管理责任，责任书由安监局制定。实行安全风险抵押金制度，烟花爆竹批发公司缴存10万元，烟花爆竹临时经营户缴存3000元，长期零售点经营户交纳5000元；

（4）符合其他相关法律、法规的要求2、审批颁发《烟花爆竹（临时）经营（零售）许可证》的程序进行临时零售的人员在县安监局危化科报名，填写报名表，交1寸免冠彩照3张、身份证复印件1张，由安监局对报名者资格条件进行审查。审查合格后，按照相关规定参加烟花爆竹经营管理培训班进行培训，培训合格后由县安监局核发上岗证和《烟花爆竹（临时）经营（零售）许可证》。在我局报名并审查合格后，凭报名表至对应经营点业主处缴纳摊位费，烟花爆竹批发企业不得将摊位租赁给无证人员经营烟花爆竹。

三、对批发企业、长期及临时零售点的经营要求

（一）各批发和零售单位要严格按照《新疆维吾尔自治区烟花爆竹流向信息管理办法》要求，及时做好烟花爆竹流向登记工作。

（二）各临时经营户凭《烟花爆竹（临时）经营（零售）许可证》至烟花爆竹批发企业提货，烟花爆竹批发企业按要求配备专车给各临时经营户限量配货（每个摊位不得超过8箱），并签订运输协议。烟花爆竹批发企业严禁给未取得许可证的单位及个人提供烟花爆竹，否则按照《烟花爆竹安全管理条例》有关规定进行严肃处理。

（三）在经营过程中，销售人员必须经培训考核合格后持证上岗，并将《烟花爆竹经营（零售）许可证》摆放在摊位的醒目位臵。

（四）临时销售摊点必须一证一摊，不准一证多摊，必须按指定的地点摆摊，不得走街串巷，流动销售。

（五）在销售场地50米范围内严禁燃放烟花爆竹，严禁明火取暖，销售人员严禁在摊位附近吸烟，并负责监督消费者在购买烟花爆竹时不得吸烟。

（六）必须严格服从管理部门的检查，对查出的安全隐患要积极整改。

（七）各临时销售摊点和长期销售店必须配备一条1*1m以上灭火毯和一具5kg以上干粉灭火器。

（八）各临时销售摊点和长期销售店必须在销售场所设臵明显的安全警示标志，悬挂“严禁烟火”等警示标志。

（九）严禁从非法渠道购进烟花爆竹，严禁在楼房内或地下室存放烟花爆竹。

（十）各临时销售摊点和长期销售店销售场所现场临时存放的烟花爆竹产品不能超过8箱，每箱重量不能超过35公斤。

（十一）各销售点销售的烟花爆竹必须有防伪标识，并不得销售摔炮、拉炮、砸炮、地雷炮、土火箭、发令纸、打火纸、夜旅行（蹿天猴）、手持闪光雷、单筒礼花弹、双响炮等国家明令禁止销售的产品。

（十二）各临时经营户按《烟花爆竹（临时）经营（零售）许可证》规定时间（1个月）和地点进行烟花爆竹销售，经营结束后，《烟花爆竹（临时）经营（零售）许可证》由县安监局收回并注销。

四、风险抵押金管理

（一）风险抵押金的存储和使用

各烟花爆竹批发企业、临时经营户、长期零售点到县安监局缴存风险抵押金，风险抵押金将实行专款专户存储，用于烟花爆竹经营期间发生事故的抢险救灾等费用。

（二）风险抵押金管理制度

经营烟花爆竹期间，县安委会办公室将组织安监、公安、质监、工商、消防等部门对各经营网点进行检查，如发现有以下违法行为，将按照有关法律法规予以处罚：

1、私自销售非法渠道购进和国家明令禁止销售的烟花爆竹；

2、在销售场地50米范围内严禁燃放烟花爆竹；

3、销售场地有明火取暖或有吸烟行为；

4、没有配备相应消防设施；

5、未设臵安全警示标志；

6、未将许可证摆放在明显位臵，未佩戴上岗证上岗；

7、私自增设摊位、摊位间距不足5米；

8、未配臵专职安全管理人员和安全管理人员未持证上岗；

9、批发企业未有效检查督促经营户遵守各项安全管理规定，导致辖区内经营户违反安全规定或发生事故；

10、违反其他安全管理规定的。

（三）风险抵押金的退还

经营期结束后，如未发生上述违法、违规行为和生产安全事故的，风险抵押金将全额返还。届时，临时销售户持经营许可证到县安监局办理风险抵押金退还手续。

二〇XX年十二月八日

3春节贺岁烟花鞭炮上海烟花爆竹销售营销策划方案

X年已过任务还在延期，看来完成的意义已经不大了。为了服务于任主，使任主有一个满意答案。我提出如下思路:

1.以网络宣传为主，结合电话联系。

2.认真寻找礼仪庆典的市场，提前联系出售烟花。

3.考虑世博会的消费，能搭配销出去一部分更好。

4.做好产品保存，由于烟花保质期长，因此只要安全条件允许，有些销不出去的不用太过着急。

5.同出售婚丧礼仪的单位保持密切联系，使产品有常年的消费。

6.同厂家联系换货。