七月工作总结

17月工作总结

7月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：

我店7月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。7月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22个，经纪人手中较准客户8位。

从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。

27月工作总结

一个月的时间总是过得很快，7月的工作又近尾声了。回顾七月工作，不满意的比满意的多，很大一部分是自身的原因。

首先从客人出席的情况，很明显的低于以往，人应该是往高处走，一天比一天进步的，但是上个月的情况却是一周不如一周。也不是自己没有做一个调整，调整了之后没有坚持，以及还是会给自己找借口，不知道要怎么把找到的问题继续坚持改正。刚开始的时候，约到客人，但出席不好，把原因归结在了运气上面，本来应该是多听录音发现问题的，但是听了一些时间之后没找到原因，也没有请其他同事以及领导帮忙找原因，导致坏的情绪影响了后面的工作。

其次还是心态调整的问题，很多时候，并不觉得自己心态不好，但是就约不到客人，而且第二周的时候其他伙伴的情况也差不多，都没有前面做得好，所以就理所当然的给自己找到借口，大家都做得不好，又不是一个人做得不好。环境会影响到人的情绪，这个是肯定的，而且我个人也是比较情绪化的，在这点上没有做到很好的调整，有的时候其他伙伴会指出我的部分缺点，但是自己不愿意去面对，反而是找了其他的原因来把这个缺点润色成自己工作中的调剂。以后应该做到，在别人指正自己的时候，先静下心来想一想，而不是马上找到反驳的理由，在想了之后，如果是别人没有指正到位，则应注意不要犯到这类缺点；如果同事指出的这个正是自己的不足，则应记录下来，并找到解决方案，一个人处理不下来的时候，请其他伙伴监督。没有什么是不能改正的，重要的是自己的努力程度。一个人处理失败情绪的速度等于成功的速度，处理自身问题越快，那他成功的速度也越快，以前经常觉得自己还小，很多事情自己不懂很正常，所以在这方面有很大的心理逃避。这就造成了自己容易找借口。以后的工作中，一步步的改善。

以上是关于心理的自我分析，我觉得客人的出席好坏是取决于自己的。所以以后的工作中，除了进一步聆听客人的需求，做好本职工作，也要努力改善自身的一些问题，我不会是一个永远的邀约，环美也不需要一个只想做邀约的工作人员。学习，努力，充实自己，与环美共进步，这是我目前的想法。

在下一个月的工作中，要努力改善自身的不足。首先就是自身工作的一个态度，经理经常指正到，说我工作态度不够严肃，我自己老认为太严肃地工作不适合一直保持一个良好的状态，也不知道是不是找借口的成份居多。所以，下月第一周，我会从周一开始努力摆正工作的态度，尽量做到每一通电话认真对待，哪怕是一个未接的电话。

第一周的工作也需要一个结果来证实，第一周的客人出席人数为（9人/7CQ）第二周的工作依据第一周来看，如果在改善了一些不好的习惯后客人出席以及自我调整能力增强，客人出席就定为8个及以上。争取每场到人。

第三周的时候，注意总结前面的经验以及改正不足的地方，如果第二周的时候没有很大的改善，就必须学习一下其他同事的工作方式以及调整能力，在第三周加强。当然，三人行必有我师，择其善者而从之。

第四周的时候，再总结一个本月工作，以及提前做好下月计划安排。收入也是工作改变的一个证明，所以，下月目标是1200。在达到Q提成的同时，要保证客人质量，我个人认为，开单是一个最终结果。我也需要由此来加强自己的信心。

20XX-7-20

蒋敏

37月工作总结

一、通过7月份积累的一点认识。

在静下心反思这个月的主要工作事情的时候，发现自己还有很多的不足，在解决问题方面，能力还有待提高，以后要做到加强学习，更新观念。比如到贵阳参观学习海曼的工厂化生产的时候，面对这么好的一个机会，可以跟海曼的老总当面学习，但是由于事前没有对需要了解的信息做一个精辟的浓缩，以至于在还有一些需要询问的问题没了解到的时候，廖总就因为有别的原因先行离开。这给我很深的印象。对我以后开展工作也起到很大的促进作用。让我深刻认识到工作效率、工作的先期完善准备对解决问题起到很大的作用。同时在对待日常工作时，不要习惯于找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作。我们在执行一些工作时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题。结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢？关键是要积极，要不怕问题。也要考虑到自身的因素，想想我能做什么？能做到怎样的深度。做到知己。

二、使自己素养不断得到提高。

要完成一份工作，首先得爱上这份工作，爱岗敬业是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里，工作上的很多的资料都是共享的，需要和同事相互交流，及时的更新最新的资讯，这种工作性质要求同事间的团队合作精神要得到跟好的体现。无规矩不成方圆，遵守公司的各项规章制度，是做好本职业工作的前提，在一个月用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，就是对公司各项制度各位领导最大的尊重。

三、认真学习加强提高工作能力。

这个月我的主要工作任务是

（1）到全国规模较大的工厂化和传统食用菌栽培基地参观学习。

（2）做传统食用菌的可行性报告。

（3）做工厂化食用菌可行性报告。

通过完成上述工作，使我认识到一个好的员工应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力。

四、不足和需改进方面。

在工作中，一个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离自己的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职，服务公司。对未来工作上应该改进的地方进行以下总结。

1、多听领导意见，了解最新的公司安排，掌握公司的最新动态，对方案的方向进行及时调整。

2、尽量搜集基础资料，以备用时可以直接查找。

3、做完后还应仔细检查，不要把错误带到工作中来

针对以上存在的不足和问题，在接下来的时间里我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

一、做好工作计划，继续加强对项目各种工作内容的学习，做到全面深入的了解项目。

二、以实践全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时加强实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

三、踏实做好本职工作。面对接下来的时间里，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。

4七月份工作总结

第一、上月未完成的工作在本月的完成情况总结

七月份，结合公司政策，针对上月份未能完成的面巾类销售任务在茂名市区商超全面展面巾类促销活动。其中，以YR2200-1、YS1210为主，结合GS1308、GR2150、LR2140进行促销活动动。这些单品分档期的进促销，使我司面巾类产品促销活动从不单断。其中，利用经销商原有库存，对部分产品，如GS1308\YF20XX还进行了大幅度让利促销。而有商场内，利用公司促销活动资源，结合特价进行促销。七月份下来，面巾类产品有了一定的提升，增长约15%。

另外，针对第二季度检查结果，以及到本月为止，茂名商超部分陈列协议到期，因此，对市区内商超陈列资源进行新的整合，能过与商场进行深入沟通，再利用公司资源，就目前所得结果，本季度可以对茂名商场现有陈列资源进行调整，全面改变茂名市区商场现有陈列状况。除我司所购地堆等特殊陈列外，商场的其它陈列资源也将成为我司所占有的资源，特别是全面增加面巾类的陈列，扩大面巾产品陈列面位。如永浩系统四店，荔晶三店，佳惠平价商场，这些商场原则上同意我司提出陈列调整方案。我司原有的特殊陈列进一步扩大，面巾类陈列有所增加。

第二、本人本月所完成的工作内容及效果（从自己所管辖的各领域分点描述）

1、茂名外区乡镇。本月所接管茂名外区乡镇的销售工作有一定的改观。茂名外区几个大的乡镇，以批发为主，CD类商场相结合，即前期我司在部分客户中增加了相关的陈列费用投入，但由于客情管理不到位，客户对自己的认知程度差，补货仅是通过电话直接现经销商沟通，而本人所补订单较少。本月自己开始一一地相对应去跟进外区的这些客户，了解他们现在情况，收集相关信息，进行深入的沟通，一个月过去，对外区的这些这些客户情况有进一步的了解，便于下阶段工作开展。

2、市区商场。市区商场，按公司政策，以面巾类产品销售为主，同时卫卷类以洁宝依人系列为主。本月份，结合市区销售情况，以YW3150、YW3120为促销点，以特价形式开展促销活动，同时，带动YW3130-4及飞啦新品销售。在永浩好邻居，永浩光华，佳惠平价，粤龙商场都取得不错成绩。

第三、当月未能完成的工作任务及原因说明，下一步的解决计划/方案

公司五月份提出推广“风火轮”促销活动，茂名商超还没有开展，而现阶段我司新品价格没有进行让利促销，在赠品及其它活动没有开展情况下，销售没能有效提升。下阶段，真执行公司及茂名办领导要求，更积极地寻找其它有效途径开展促销结合茂名市区商场情况，在永浩好邻居，荔晶总店，佳惠平价商场展新品飞啦场外促销活动。

第四、当月工作中遇到的实际困难，需要哪些方面的协助

七月是茂名全面按照公司事后补差促销方案执行的第一个月，面对补差方式促销，经销商存在一定的消极应对，但通过沟通，问题得以解决。而在货源供应方面，依然存在货源紧缺问题，尽管断货现象得到解决，但在保正货源充足，还是存在一些问题。

第五、下个月的工作计划和思路

八月份，面对更为炎热的天气，面巾类产品进入销售高峰期。而在八月后期，学生返校，对于在学校周边的商场，如1+1商场及乡镇部分客户，面巾类促销迎来最佳时机。按照相机公司政策指导，增加面巾类产品销售工作热情。同时，从八月份开始，除了茂名商超工作，还对茂名周边乡镇销售工作加快跟进，完善客户的了解，并建立相关销售数据库。同时除利用现有商场资源外，对周边乡镇商场甚至批发资源都更加要加以利用起来，全面提升面巾类销售量。

第六、本月工作中取得的收获，有何感想，对本职工作和公司工作的改进思路或建议

本月份工作总体来说有点混乱，对公司要求执行还没有到位，在执行力方面，自己仍需要加强，对公司所要求工作及相关政策要认真分析，执行到位。

第七、你希望从公司或上级得到的帮助、支持（你对公司有什么期望？）

希望公司及领导多点对本人工作提出批评，并给予指导建议，同时希望在物质方面公司也有所增加。

第八、对本月工作的自多综合评价

结合本月工作，自己需要做的还有很多，自身能力提升最为重要，同时要增加与同事的沟通，执行与沟通是自己最欠缺的。

陈赛文

20XX年8月4日

5公司七月份工作总结范文

7月内，公司工会服务企业，围绕重点组织开展工作。现将公司七月份工会工作总结如下，敬请各位领导提出宝贵意见。

一、组织开展施工现场防暑降温慰问。进入盛夏以来，面对点多面广的施工局面，公司领导心系现场，工会及时组织开展了高温慰问工作。

7月5日，缪显杰书记、张洪禄副经理等冒着酷暑慰问机施分公司为漳州工程设备装船的职工及工程机械厂员工。

7月13日、15日，缪显杰、骆家骢、张耀庆等陪同上海电建领导慰问漕泾、工程机械厂及吴泾有关施工作业区。

7月19日，缪显杰、李苏来到江苏太仓项目、闸电项目及外高桥脱硫项目现场，亲切看望和慰问正在紧张工作的广大一线职工。

7月25日，李苏慰问了闵行分公司职工。

7月26日，缪显杰陪同市总工会副主席汪兰洁等领导慰问漕泾现场。

7月27日，李苏陪同华东工会主任庄毅群、上海电建工会主席张心定等来到中山项目工地进行高温慰问。

高温慰问所到之处，各级领导们一再叮嘱工人师傅们注重身体，劳逸结合;并再三要求项目班子进一步关心好全体员工，更好地落实防暑降温措施，在把工程促上去的同时，想方设法把职工们照顾好，坚持实践以人为本的理念，努力为建设和谐企业和和谐社会作贡献。

公司工会及基层组织则把准备工作充分做好。

二、开展重病、特困职工家庭慰问。7月25日，为密切联系群众，关心职工冷暖，公司领导夜访困难职工家庭。公司领导缪显杰、李苏、张耀庆、田刚、汤定隆、张洪禄、周进贤、何兆坤，在中心组讨论学习结束后，兵分五路，代表公司各级党组织，亲切看望并慰问了公司患重病和困难职工家庭，并送上了慰问金。公司领导们强调:一些职工和党员为企业的发展作出了很大的贡献，付出了很多的心血，现在他们因个人及家庭原因，出现了生活困难，作为我们企业，不仅要让在岗职工的收入稳步提高，同时也要让这部分有实际困难的职工家庭感受到企业的关心和温暖，这是党员领导干部义不容辞的责任。月内，公司工会还对其它有困难的职工进行了慰问补助。

三、公司八届二次职工代表大会会务。月内，公司工会围绕公司八届二次职工代表大会准备，进行了积极认真的工作。公司各基层工会先后召开了民主恳谈会，共有170余位职工参加，并提出了18条意见，涉及到企业发展、人才培训、管理工作、安全生产及班组建设等五个方面;同时，还有134人/次职工参与了职代会提案活动，计有职工代表议案7份、职工议案4份，共计11份;主要内容为企业发展、人才培训、班组建设等方面。目前，行政工作报告、上半年安措报告等大会文件资料及会务均已完成，正式会议将于下月上旬召开。

四、“安全挑刺”活动进入汇总评比阶段。由公司工会组织开展的“安全挑刺”活动，进入最后汇总、整理阶段。相比较于“揭短”，“挑刺”更注重自我加压，巩固和提高员工安全意识。公司从严要求，基层广泛发动，整理推出50多个“刺点”，集中反映了公司及基层安全管理层面、各基层单位现场的安全布局、重大的机械设备及危险源控制、施工班组的习惯性安全违章、职工群众的安全意识最薄弱点及职工最为关心和担忧的安全生产热点;等等。

目前，主要有“在上下炉架时用移动电话收发信息、能树立为安全典型的班组屈指可数、习惯性违章没有根本杜绝、对外来建设者的安全管理不够”等一批“刺点”涌现。下月，工会将组织评比出“最佳刺点”若干；并由工会牵头，组织领导和专家对“剌点”进行按号入座会诊后，从公司、基层单位、班组的三级层面进行“拨剌”整治。

五、公司立功竞赛上半年工作总结自查。月内，根据市竞赛办及上海电建的要求，公司工会对上半年度立功竞赛工作，以“以人才发展为突破口，以安全实效为着力点”为标题，进行了回顾和总结。今年，我们公司坚持以xx对上海发展提出的新要求为方向，按照市竞赛办提出的“三围绕三确保”的重大工程立功竞赛活动的要求，并结合上海电力建设有限责任公司提出的竞赛工作重点，以人为本，积极开展以争创“电建精英杯”为主题的立功竞赛活动。不仅在工程建设主战场上确保在建工程的全面达标，而且在人才培养、创新管理等企业发展前瞻性领域中开展立功竞赛，以努力推动企业两个文明建设再创新的佳绩。

从这份xxxx年上半年工作总结报告中可以看出，工作主要突出为四个方面：一、加强新一轮竞赛基础工作。二、结合重大工程确保竞赛达标。三、围绕人才发展推动竞赛创新。四、针对安全生产强化竞赛氛围。

六、安康杯竞赛及安全月活动总结。月内，根据市总工会及上海电建的要求，公司工会对上半年度安康杯劳动保护竞赛活动及xxxx安全生产月、群防群治月工作进行了总结，并做好xxxx年安全工作总结及计划。

“安康杯”竞赛活动中，由公司党政工主要领导担任领导小组正副组长；并由工会牵头，各职能部门人员组成工作班子；活动做到有规划，有特色，有落实，并结合安全生产月和工会群防群治月活动进行中途检查，且情况良好。年内已先后组织了学习上海市安全生产条例、现场查违章及整改封闭、公司领导与群众集体安全签名、安全生产劳动保护知识培训、安全专题演讲及知识竞赛、观看应急预案录像片、全员参加公司安全考试、组织劳动保护调研、外来员工评比等一系列活动。

在xxxx安全生产月、群防群治月活动中，根据公司总体部署，公司工会组织各级工会发动职工，结合安康杯竞赛及公司“安全挑刺”活动内容，联系当前施工、生产实际，搞活宣传教育形式，提高职工安全意识，加大检查指导力度，努力改善劳动条件，保障了职工的健康与安全，使活动取得了预期的效果。

安全生产月、群防群治月活动主要体现在七个方面：一、加强组织领导。二、开展学习宣传。三、开展专项检查。四、组织专项评比。五、配合上级工作。六、做好关心实事。七、开展总结表彰。

七、工会财务接受上级部门专项检查。7月8日，上海电建工会组织有关职能部门人员，对公司工会财务工作进行了专项检查。检查组认真翻阅了xxxx年全年及今后上半年的工会财务帐册，重点检查了工会会费收缴和使用情况。最后，上级检查组认为总体情况很好，给予了较高的评价。

八、华东工委摄影书法展览作品征集准备。7月26——29日，华东工委在常州组织了摄影、书法展览作品的入围评比，公司工会同志参加了评比，并有数幅优秀的书法和篆刻作品被选用。

九、参加有限公司工会劳动保护专项培训。7月7日，为提高专项业务能力，公司工会两位副主席和一名主管参加了上海电建工会组织的劳动保护培训班学习，并接受了上岗考试。

十、完成工会二季度小结和三季度计划。小结要点：二季度内，公司工会以各项计划落实为重头，结合企业工作实际，积极组织开展了“电建精英杯”立功竞赛活动、“安全挑刺”主题活动、人才建设推进交流、工会劳动保护专项活动、民主管理工作小组活动、自身建设、劳模事迹宣传、职工文体活动及对骨干、困难职工的家访慰问等工作，并取得了预期的效果。

计划要点：三季度是公司承建的漕泾、太仓等工程投产的关键阶段，也是确保公司全年计划完成的重要时期；同时，下半年还将进行保持共产党员先进性教育活动。各级工会要围绕公司各项工作，做到工作和学习两不误，继续动员职工立足岗位勤奋工作，创造一流业绩；继续组织职工参与企业民主管理，维护好职工合法权益；继续发动职工为企业改革发展提合理化建议；继续加强劳动保护，确保职工健康安全；继续关心职工生活，为职工排忧解难。

十一、组织企业基层班组长现状情况调查。月内，按照上海电建工会的要求，公司工会对机施分公司及工程机械厂的9个班组的现状情况，进行了摸底调查，这为下一步班组建设工作的开展，创造了条件。

十二、开展11年职工子女中、高考成绩统计。xxxx年度中、高考已经结束，按照20XX年下半年工作计划，公司工会于月内发出通知，组织各基层工会对职工子女中、高考成绩进行了统计工作。