建材九月活动方案

1升达地板20XX年9月促销活动方案

第一部分：活动总述

1、活动目的：

进入9月正值包头建材销售旺季，恰逢全国知名建材企业“居然之家”落户对面（居然之家没有升达地板），9月中旬三森建材也要搞一系列大型促销活动，借助其宣传氛围。抓住这个有利的契机。利用《年度大清仓》、《团购5折起》这样的噱头，低价出售少量系列产品，大力吸引顾客的，增加销售量。扩大整个包头的市场份额。以及通过这次活动有望让“升达”品牌知名度和美誉度在包头提升一个台阶。

2、活动范围：

包头升达所有直销店。

3、活动主题：

☆主标题：升达地板20XX年度大清仓

☆传播口号：“48元/平升达地板铺您家”

☆副标题：“中秋万人团购全场5折，购物、报名抽豪礼”

☆广告语：今天我要底“价”给你

4、活动时间：

20XX年9月18日—9月26日

5、活动策略：：

“升达地板每年一度大清仓”

升达强化实木地板48元/平（限时限量）凭短信.报纸.单页返现来店返现8%团购报名全场5折起。购物抽大奖中奖100%

第二部分：活动内容介绍

“大清仓.升达强化实木地板38元/平限时限量抢购！”执行要点：

运用“38元/平”的震撼价，引发消费者的关注，从而产生购买兴趣，增加客流量，烘托活动气氛。通过降价优惠手段，带动其他系列产品的销售。

以“限时限量”为刺激点，一方面形成抢购卖势，另一方面尽量控制“大清仓地板”的销量，更多的引导顾客购买高端系列产品。

整个活动持续9天跨两个周末。计划非周末每天投放平。周末每天投放平。销售时间酌情定.

团购报名全场5折起。执行要点：

在各个销售店设立团购报名处。准备团购报名表（电话、小区地址、年龄、QQ号、户型、意向产品系列）

拟定9月26日为团购日。（上午9点-12点）购物抽大奖中奖100%

凡来店购买的顾客都可以抽一张奖券，（奖券分正副券，正券顾客保留、副券放入抽奖箱）26日上午集中抽奖，奖品设置：

一等奖：名牌笔记本电脑二等奖：名牌微波炉

三等奖：升达地板专供中秋豪礼纪念奖升达地板专供精美礼品

※备注：以上方案一张单据不可同时享受

第三部分：传播策略

1、终端促销物料：

2、终端宣传策略：

3、终端现场布置：

悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。贴海报：向消费者表达参加活动的价值。X展架：让消费者清楚了解活动内容及消费流程。

现场体验区：通过现场展示台及展品，让消费者切身体验产品品质，明白消费。标贴：特价标签、专家推荐、让消费者了解产品信息。样品陈列：样品的整洁度、样品陈列的美感度。

礼品堆头：形成促销感，冲击受众视觉，激发消费者购买欲。资料摆放：在显眼位置摆放各种宣传单张、宣传画册、产品手册等。导购服装：所有现场导购及临时聘用人员要求统一着装，形象整洁。

接待用品：准备矿泉水2箱，水果、糖果、饮料要高级，口杯应使用升达标准口杯。卖场周围：用拱门、空飘、条幅、彩旗等烘托热烈的促销氛围，店内海报广告牌更换成本

次活动的主题画面。

第四部分：执行要点

1、店面活动执行要点：

前期准备工作要充分：终端布置要到位，礼品、宣传资料等要齐备，人员要充足（如导购员不够，可聘请临时导购员）。

宣传推广排期：媒体广告宣传发布严格按照方案时间。

产品准备：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。促销前期培训：工作分工（广告派发、客户接待、现场导购、开单收款、安装服务等落实到专人）、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。制定激励奖惩制度，提高工作效率和参与积极性。

对于参与活动的人员要统一说辞，特别是针对我们的产品特点，以及本次促销活动的内容。现场工作人员既要分工明确又要相互配合，并佩带工作卡或绶带。

赠品在规定时间发放不宜太早太晚发放时登记个人资料、签字；发放赠品时要控制节奏，制造排队等待的场景，激发顾客的从众心理。

可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此角色。

设立活动督导人员，检查每个环节的准备及活动进行情况，出现问题及时调整。

2、人员宣传要点：

派驻临时促销人员8～10人，由导购人员带队，进行拉网式搜楼工作，携带工具（单页、意向性顾客登记表、小礼品），针对刚发钥匙的小区及装修高峰期的小区，重点跟踪；将促销信息宣传出去。

1、活动开始前一周，由导购人员带队，携带促销人员进入重点执行小区、人口密集区宣传（主要有广场、大型超市等人流比较集中的地方），做单页派发，，以每组两人的方式为市民散促销资料。

2、活动开始前3天，在建材市场周边集中力量以8名促销人员分区散发宣传资料，在其促销人员的胸前、背后粘贴广告画。活动当天，应根据当时情况临时安排，尽量抢先在竞争对手之前，将消费者带入店内

备注：本活动最终解释权归升达地板包头总代理所有。

2德尔地板包头9月促销活动案

活动目的：

1、通过活动提高德尔品牌在本地区品牌知名度，通过和当地知名度很高的三森建材城合作体现本次活动产品的高性价比。

2、通过活动前期、中期、后期的宣传及终端互动，让新老客户对品牌的认知度，及忠诚度得到有效的提高。

3、以本次活动为契机，带动整个区域个9-10月份促销的销售大链条。为8月销售计划及整年销售任务的完成加上浓重的一笔，进而横向扩大整个区域的市场占有率。

活动时间：20XX年9月18日

活动地点：包头三森美居建材城香港厅

活动内容:

1、电话预定顶100，预交200顶500。

从即日起到活动当天，电话预定的顾客，即可获得100元礼金返现。

进店预定顾客交200预定金顶500，还可参加活动当天现场抽现金返现活动。

预定地点：红星美凯龙德尔地板家居美学馆

三森建材城德尔地板家居体验馆

预定电话：0472-5187181

备注：定金预交只可平行参加，现场不满意可全额退还预定金。

2、签单越快，即获大礼。

活动当天凡是在9：30前签单的并交全款顾客可获的价值550元“德尔限量纪念版运动自行车”一台。10点前签单并交全款的顾客即可获得价值288元“德尔专业地板维护工具”一套。当天现场签单的并交全款的顾客都可获得开业特供价的基础上每平米减免3元。以上顾客还可获得品牌木门现金抵金券100-500元不等。买的早送的的多，卖多少免多少!

3、总裁签售神秘超低折扣。

开业当天上午11:30和下午5：00提前预定的顾客可凭预定金票据和订单合同（现场可根据实际情况调整门槛）参加集中现场总裁签售活动（三森建材城纽约厅）。总裁神秘折扣现场宣布。折多少现场返现多少！

4、Der过中秋，不忘老朋友

活动当天凡20XX年8月20日前购买德尔地板的进店老顾客，都可获得德尔为您准备的精美礼品一份。另凡老顾客介绍来的新客户，不用预定直接参加现场总裁签售活动。

现场氛围营造活动前红星、三森两店，店内张贴海报、吊旗等平面宣传广告，突出预定信息。

1、活动日之前提前做好三森店主会场门头气球拱门，或彩绸门饰等。店内悬挂吊旗，店门口放置画架展板，内容简明扼要突出活动1、2、3项。

2、活动当天雇佣临促若干，统一着装，散分散建材商圈整个区域，分发宣传DM单，和引导顾客进店，（领进一位，奖励1元，临促须提前培训）。

3、店内雇佣礼仪4名，轮流在门口分发小礼品购物袋等，尽量引导顾客进店体验。

4、店内价签处用原有商场统一价签外，全部粘贴黄色促销标签，上排标注：促销价：$$$下排标注：特供价：$$$.

5、店内终端服务人员全部统一着装，谈吐大方，热情、礼貌。必须处处彰显德尔品牌形象。

6、店内准备好去暑饮品，休闲干果、糖块等。供进店顾客自由取食。

操作要点：

一、活动方案定稿之后，各店内必须开始活动宣传活动，具体方法：

1、口头告知进店顾客，9月18日厂家总裁签售活动，并设法留下顾客联系方式和购买意向及需求动向。

2、接到询问和预定电话的或电话通知目前掌握的顾客时，告知其大概活动内容。重点告知，提前预定更超值。尽量引导顾客进店预定。

3、电话拜访老顾客，告知活动大概内容，重点告知：老顾客进店就有精美礼品赠送。介绍的新顾客可无条件参加抽现金活动。

4、以上说辞注意。要表述是厂家大型活动，为完成整年销售任务，走个量。利润放的很低，这次签单很超值，以后不会有比这力度大的活动。

二、活动中跑单顾客尽量探知顾客诉求点。是因为价格还是因为品质或是服务。最好是形成文字为我们下次活动提供有效的借鉴。

三、活动前密切注意竞争对手各项动态，如发现对手有和本活动相仿或不利于本方案执行的信息，及时通知及时作出有效调整。确保方案完美执行。

媒体及广告投放

1、活动前尽量接触商场策划部人员，从正面及侧面了解其广告投放详单等，尽量跟随其宣传或合作投放，最好做到少花钱做宣传，或不花钱做宣传。

2、尽量探知竞争对手广告投放的信息，做好针对性和拦截性。

20XX-8-29

德尔内蒙古区域经理刘智敏

39月销售运营活动方案

九月，即将迎来房地产传统销售旺季，下半年销售之门由此开启。在沉寂了大半年之后，目前项目招商、销售工作皆进入瓶颈期。要打响下半年强销之战，营造市场火爆运营氛围，为商户制造一定的归属感与信心，必须先做好推广及蓄客工作，以一定营销活动切入市场，形成一定影响力及关注度，从而带动产品销售及市场运营。在此阶段可以以市场消费券送全城引得受众关注，进而推广公寓第二季认筹及市场招商运营工作，以一个点切入，向面扩散，增加宣传影响力。

一、活动介绍

1、活动时间：拟定20XX年9月27日到国庆节假期期间

2、活动地点：营销中心和建材城A区

3、活动主题：

①、玩转中秋节，寰城送豪礼

1000元建材城消费券，嗨购全市场

②、国庆逛建材，首选南方国际

消费即可抽IPAD，中奖率100%

4、参与对象：全体招商销售意向客户、老客户、待回款客户、微信好友及现场来访人员等

5、活动内容：

①、中秋节营销中心部分：以微信、网络、DM单页等广告渠道释放送1000元消费券信息，吸引来客到营销中心领取（需登记和关注项目微信方可领取），营销中心对来访客户进行公寓认筹信息宣传，告知客户中秋节当天集中认筹，成功认筹客户享受交6000抵20000购房优惠，还可以获得300元现金返现和现场抽奖活动。中秋节当天在营销中心举行超级月饼品鉴会，新颖、奇特月饼展示、品尝活动和认筹同时举办，借此机会宣传国庆节期间市场内促销活动。认筹当天可允许市场内商户可在营销中门口摆放易拉宝和派发店内优惠券。

②、国庆节建材城A区部分：国庆节期间在市场举行购物抽奖活动，为期一周，凡国庆节期间到市场内一次性消费满100元者可参与抽奖活动（可使用1000元消费券），凭购物小票或者收据到指定位置参与抽奖，中奖几率100%。为方便消费者通行，国庆节期间可从营销中心准备专车到市场，便于往返接送，增加市场内人流量，提升项目服务品质。

二、活动分解

1、认筹活动

认筹活动由销售部主导，其他部门协助完成。中秋节当天在售楼部进行公寓集中认筹活动，既要保证活动现场氛围，又要保证认筹秩序及数量，就需合理安排工作流程。

2、建材城A区消费抽奖活动

本活动主场为A区市场，需将市场内布置出活动氛围，并与各商家协商好活动优惠及信息释放，建议在大门口摆放促销展板和导购指南，方便消费者准确找到指定商家。为保证现场销售氛围，国庆节期间所有商家需保证开门时间，不得私自关店。

活动动向分解：

①、消费者进店消费，购买商品后需保存购物小票。

②、凭小票至由公司提供地点参与抽奖活动，参与抽奖者需做详细登记。

③、消费者抽奖后，工作人员根据奖项给予奖品。

三、活动推广

本次活动推广以软文为主，硬广为辅，通过微信、网络、DM单页等全线铺开推广，配合适当电话邀约、行销及车辆巡游等多渠道开展，借助适当现场包装营造一定的活动氛围，具体推广渠道及内容见下表：

四、活动奖品

1、认筹当天微信抽奖礼品：共40份，建议为价值50元左右月饼一盒。

2、微信游戏礼品：共9份，建议为价值50元左右月饼一盒或者现有锅具。

3、消费抽奖礼品：一等奖：IPADMINI1台；二等奖：驼绒被1床（现有）三等奖：保温杯1个（现有）；四等奖：项目雨伞1把（现有）五等奖：1.5升食用油1壶。

4、推广期间微信抽奖、盖楼礼品：共30份，15套锅具，15盒月饼。

五、工作排期

本次活动为持续性活动，需要各部门之间团结协作，方能将活动顺利开展。本次活动认筹部分以销售部为主，市场运营部分以物业部为主，推广部分由两个部门共同负责，其他部门协助。

六、关于消费券

1、发放对象：只要关注本项目微信，并作相关登记者均可获得，每一个身份证只可获得1张。

2、消费券使用规定：本消费券价值1000元，等同现金使用，不找零，不兑现，凡在本市场购物满1000元者方可使用，单次购物限使用一张。

3、使用范围：本消费券可在市场内参与活动商家使用，未参与活动商家不得使用。

4、使用期限：本消费券使用期限为20XX年10月1日—20XX年5月1日5、本消费券经本公司盖章方可生效。商户凭消费券与该张消费券购物明细于每月月底交至本公司财务室兑换等额现金、抵充水电费或者高出20%物业优惠券。

七、活动预算 略