八月励志总结

18月27日励志会总结

新的学年即将开始，以冯明才主任为代表的聊城市教育局小学部为激励全市小学教师的教学斗志，点燃教学热情，打造新一批水城名师，20XX年8月27日，在山东英特教育集团聊城第一小学艺术大厅召开了聊城市骨干名师励志成长报告会。

报告会上四位聊城骨干名师分别作了精彩感人的成长报告，其中雷玉芳、王占霞、任敬三位老师的报告给我留下了深刻的印象，她们的成长故事感染了我，触动了我多年未认真审视反思过的心灵。致使今夜难以成眠。同为人师，因何那么多教师悄无声息地熬到退休，因何不笨不愚的我也悄无声息默默无闻地干着工作，年复一年。今日报告会让我茅塞顿开，醍醐灌顶，幡然顿悟！已至不惑之年今日释惑未为晚矣。

回想这四位老师，并没有很高的学历，甚至比我们中的绝大多数学历还低，毕业院校也非名校，资质也非绝顶聪慧，家中也无佣人保姆照顾老小家务，在校工作量比我们还繁重，工作环境学习机会都如常人拥有的。她们之所以拥有那么多荣誉称号，不是幸运。而是她们有志、有心、有情、有缘。记得高中时期的我喜欢收集背记名人名言，有一句很干脆的名言放到此处再妙不过，“没有一个人的成功是浪的虚名”。

细想有志、有心、有情、有缘这四个成功元素放到任何行业都行得通。而就我们教师来说，成功就是桃李满天下，名誉桂冠伴。那就更需要有志、有心、有情、有缘。既然选择了教师这份职业，就立志把它干出名堂。没有志向的人，就好比没有动力的船，只能随波逐流。“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”今天的四位老师说实话称不上旷世之才，可她们有志且立长志，才能一往无前，愈挫愈奋，终能化茧成蝶。记得范晔在《后汉书》中曾写过的“有志者，事竟成”我们耳熟至茧，但是许多老师包括我，不能说是饱食终日无所用心吧，但却把教学当成谋生的工作没当成自己的事业，平庸地忙忙上班匆匆下班，心中无大志，难矣哉！

2光艺人八月份总结

时至今日，八月份已落下帷幕，最终以273612的成绩告别了这个成长的日子，虽然以前没有做个这行，刚开始有些吃力，但最终还是超过了我的目标，在未来的岁月，相信这并不是最终的结果，对自己有信心，对这个很多人组合起来的“家”更有信心，下面就上个月的工作做一下总结，其实谈不上总结，算是自己工作中的一点感受吧!

俗话说的好:“没有学习就不会有进步”，但在我在眼里是“没有总结就不能更好地学习”，所以我一直认为及时的总结反省能够更快更好的提升自己。这一个月令我影响最深刻的也是接触最多的是“讨价还价”，从最开始的见到讨价的人就不喜欢，到现在如果说客户不还价直接购买的那种，我都有点怀疑他是“007”，从最初的不喜欢还价到现在的喜欢，这是一个过程，是一个成长的过程。“还价”是客户的正常心理，而这个时候我们要做的不是及时驳回他还价，而是让他更多的去了解我们的产品，让她感受到物超所值才是最重要的，所以客户还价的过程，其实是给了一个我们让他了解产品及公司的机会，只要他还价基本就有50%的成交机会，只要我们说的让他心服，单子基本就可以成交了。第二点也是我最近才发现的，很多时候并不是我们等客户，其实这个时候完全可以去挖掘那些潜在客户，也就是来我家问过但没有拍下的都是我们的潜在客户，只要还没有在别家买，我们就有机会，这个时候并不是等他再回来找我们，而是我们要主动去搭讪，当然搭讪也有技巧，如果开门见山直接问灯买了没有，可能给人感觉你一直在追着她来我家买一样，不能营造一个良好的气氛，这时我个人认为应该先谈点题外话，比如:“亲:吃饭了吗”“亲:在干什么呢，最近很忙吗”“亲:灯选的怎么样了呢，为了选灯很累了吧”等等。

目的是先让客户愿意和我们聊，我们这才有机会再去推销我们的产品，从而增加成交率。第三点我发现很多客户在谈了很久之后来一句:“我再看看”，这个时候我们绝不能松懈的说:“好的，你先看看”或者“好的，有什么问题再及时问我”，如果这样以前讲的那么多很可能就成了白费力，再也不见他回来。我个人认为这个时候客户很可能还有顾虑的地方，我们要从根本上去了解问题所在，只要把客户有顾虑的问题解决了，相信成交单子也就不远了。这时候我们这样问:“亲:你是还有什么顾虑的吗”或者“亲:你是对我们有什么地方不满意吗”。第四点我也是最近从“libin72493447”这个客户中领会到的，面对品牌的灯具，多数是稍大金额的，他们大多都是在专卖店看过的，也就是说基本是选择在网上买，至于最后到底在哪家买不确定，这个时候我们最重要的不是和他讨价还价，而是要从客户口中找出我们的对手，然后对比说出我们的优点和对手的缺点，必要时可以用另外一个旺旺去试探对手，只要做到了，这个单子基本就拿定了。原因很简单，买品牌灯具大家都不是傻子，都会比较的，只要我们抓住了客户的心里，谈起来就会游刃有余。

算了今天就写到这了，一时也想不起来，希望哪里有做的不对可以直接和我指出，相信只有碰撞才会有火花。我会虚心领教。谢谢!

徐天天

20XX/09/01

3励志教育主题活动总结

为进一步加强和改进未成年人思想道德建设，切实提高学校德育工作的针对性和实效性，激励学生奋发向上，磨练意志，刻苦学习，培养良好的心理品质和行为习惯，根据市教育局的工作部署，结合学校实践，决定在校开展励志教育活动。

“六个一”励志系列活动内容：

1、唱一首励志歌曲

各年级要加强励志教育工作宣传，营造励志教育氛围，将主题教育实践活动宣传到每一位教师，每一个学生。要重视校园文化建设，充分利用校园广播，通过唱一唱励志歌曲《我相信》，使同学们受到熏陶和激励，效果很好，同学们哼着歌曲，形成积极向上的人生态度。

2、每日一个格言。以“我最喜爱的一句格言”为题的演讲、每天由值日班长写在教室的右侧。通过格言宣传励志事迹，树立励志典型，张扬励志理念，弘扬励志文化。

3、开展一个读书活动。通过读励志书，让学生在阅读中增长见识同时继承优秀传统文化，使学生充分认识到古往今来人生成功从励志开始的道理，学会制订个人成长规划，学会有计划有目标地生活，挖掘自身潜力。

4、出一个“黑板报”。以“刻苦学习、励志成才”为主题出的黑板报，使校园充满励志氛围。

5、观看一场电影。充分利用学校的多媒体功能，组织学生开展青春感恩励志影视教育，通过精彩影视强大的感染力，让学生接受心灵的洗礼，效果很好。

6、讲一个故事。通过引导学生收集、自编、交流励志故事，这不仅宣传励志事迹，树立励志典型，而且张扬励志理念，弘扬励志文化，使校园的每一个角落、每一块墙壁都富有教育意义。

通过励志教育活动，提高学生的自我激励能力，不断完善学生的意志品质，促使班班奋发向上，人人刻苦奋进，真正使励志教育取得实效。

20XX年8月8日