我为家乡代言营销方案

1我为家乡代言营销策划报告方案

一、摘要

杭州是著名的旅游城市，以风景秀丽著称。与苏州并称“苏杭”，素有“上有天堂下有苏杭”的美誉。市内人文古迹众多，以西湖风景区最为著名，周边有大量的自然及人文景观遗迹。杭州是吴越文化的发源地之一，历史文化积淀深厚。其中主要代表性的独特文化有良渚文化、丝绸文化、茶文化、以及流传下来的许多故事传说成为杭州文化的代表。

为了促进家乡旅游行业的发展，提高家乡知的名度，我们将结合所学，为我的故乡杭州做此网络推广方案。

关键词：网络推广、杭州、旅游。

二、选题意义

这次的选题，有两层意义，一是为了让更多的人了解杭州旅游文化（美食、风俗、景点），弘扬杭州文化，提高杭州的知名度，同时也是为了促进家乡旅游业的发展。

另一个就是为两个多月的网络营销实践演练做个总结，把在参加网络营销能力秀学到的知识运用到实践中去。

三、杭州简介

杭州，简称杭，是浙江省省会，位于中国东南沿海、浙江省北部、钱塘江下游北岸、京杭大运河南端，是浙江省的政治、经济、文化、科教、交通、传媒、通信和金融中心。

杭州是著名的旅游城市，以风景秀丽著称。与苏州并称“苏杭”，素有“上有天堂下有苏杭”的美誉。市内人文古迹众多，以西湖风景区最为著名，周边有大量的自然及人文景观遗迹。杭州是吴越文化的发源地之一，历史文化积淀深厚。其中主要代表性的独特文化有良渚文化、丝绸文化、茶文化、以及流传下来的许多故事传说成为杭州文化的代表。

杭州得益于京杭运河以和通商口岸的便利，以及自身发达的丝绸和粮食产业，历史上曾是重要的商业集散中心。后来依托沪杭铁路等铁路线路的通车以及上海在进出口贸易方面的带动，轻工业发展迅速。同时在确立了旅游城市地位之后，服务业也有了较大发展。

杭州拥有两个国家级风景名胜区——西湖风景名胜区、“两江两湖”（富春江——新安江——千岛湖——湘湖）风景名胜区；两个国家级自然保护区——天目山、清凉峰自然保护区；七个国家森林公园——千岛湖、大奇山、午潮山、富春江、青山湖、半山和桐庐瑶琳森林公园；一个国家级旅游度假区——之江国家旅游度假区；全国首个国家级湿地_西溪国家湿地公园。杭州还有全国重点文物保护单位25个、国家级博物馆9个。全市拥有年接待1万人次以上的各类旅游景区、景点120余处。

著名的旅游胜地有瑶琳仙境、桐君山、雷峰塔、岳庙、三潭映月、苏堤、六和塔、宋城、南宋御街、灵隐寺、跨湖桥遗址等。20XX年6月24日，杭州西湖正式列入《世界遗产名录》。

四、市场需求（现状调研）

杭州20XX年接待入境旅游者331.12万人次，比上年增长8.1%；接待国内游客8236.88万人次，增长14.7%。旅游总收入达到1392.25亿元，增长16.9%，其中旅游外汇收入22.02亿美元，增长12.5%。市民出境旅游93.09万人次，比上年增长24.8%。旅游基础设施日趋完善。至年末，全市各类旅行社达606家，比上年增长7.8%；星级宾馆达到217家，其中五星级酒店20家，四星级酒店43家；A级景区40个，其中5A景点3个，4A景点26个。

继西湖申遗成功后，20XX年6月22日，中国大运河成功入选世界文化遗产名录。它为杭州这座古老城市又添上了一抹浓墨重彩的文化气息。

五、目标市场分析

（一）市场细分按照地域划分。

1、当地市场：杭州本地等市场，以旅游观光，周末休闲度假为主要目的。

2、外来市场，以寻找旅游新体验为主要目的，希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松，参与性旅游项目对其吸引力最大。

按消费结构划分

1、（1-3）人游：消费者给跟自己爱人或朋友取出游玩，这个子市场相对来比较大。

2、旅游团：一部分消费者会选择团购的形式，结伴旅游，团购的票价相对来说比较便宜，在玩的同时可以促进双方友谊。

按消费心理划分

1、散心，健康，这部分消费者，大多数是因为工作不顺心，或者心气不好，再者就是一些渴望健康的老人。

2、促进彼此友谊，这部分消费者一般会和朋友或同事一起旅游。

（三）市场定位

景点定位：杭州的大部分景点都是免费的，围绕着美丽的人文风光，杭州将精力集中在文化素质体现出，让人觉得杭州本身就是个美丽的风景区

六、网络推广

1、微信、微博、博客、论坛、QQ等网络平台推广

建设期：利用网络平台一些粉丝感兴趣的文章，获得一定规模的粉丝之后，转而提供杭州的景点图片，文字介绍等等，吸引网友来杭州旅游

中期：以小号带大号的方式，通过小号的签名和消息群来扩大我们网络平台的覆盖面。

后期：以杭州为活动主题，结合网络平台特点进行推广活动。举办转发比赛，按转发量计算结果，提供赠票活动和微信购票优惠活动等等。

六、网络营销能力秀活动总结

说来惭愧，作为一个杭州人，当别人问起我的家乡信息时，很多时候我都要借助百度才能回答出问题，但经过两个多月的网络营销实践演练，有很大的收获，不知不觉，我熟知了家乡很多旅游景点、美食、和历史文化。也让其它地方的朋友了解我的家乡文化，突然我对家乡有了一种强烈的归属感，我爱我的家乡。

其实，在这次比赛中，让我倍感诧异的是，我竟然坚持下来了，天哪，我竟然坚持下来了，虽然结果并不是很理想，但这都是次要的，重要的是我在这过程中，学到的知识和体会到的快乐，哪怕比赛过程虽然相对比较枯燥。

在这次比赛中也有相对局限的地方，就是没有什么动力，有一段时间，迫于老师给的压力，强烈的渴望AR值提升，结果，AR值一直按兵不动，长久下去，就产生一些厌战的心理，甚至有了想放弃的念头。

最后，感谢能力秀给了这次学习的机会，感谢老师的良苦用心。

2“我为家乡代言”网络营销方案策划

一、以“我为家乡代言”为例的网络营销

网络营销(Cyber marketing online marketing) 是指借助国际互联网络，实施某一项目的营销战略和策略，以求实现营销目标。借助于Internet ，我们可以以较低费用完成以下工作：建立与个人计算机使用者相连的新的推广渠道；为深层次广告提供新的渠道，将大量可变信息转化为符合需要的适用信息，收集大量用户信息，从而使面向用户的营销活动更明确、更有针对性。

在这一学期，在我系张秀英老师的指导与带领下，我开始慢慢了解网络营销这门课程，张老师每节课的详细地讲解，为我参加“20XX年秋季网络营销能力秀”大赛奠定了良好基础，通过能力秀不断推出新阶段的任务与指导方案，加强了我的实践动手能力，让我们的网络营销专业课程与实践相结合，加深了我学习网络营销的兴趣。

以“我为家乡代言”为主题的网络营销能力秀大赛，通过文章编辑及审核、内容写作、博客、微信、微博、WIKI、搜索引擎、病毒性营销等营销手段，对我家乡经济、文化、企业以及政策进行了更为广泛的宣传，让更多的人群了解我的家乡文化，不仅让我了解了更多网络营销的营销手段，而且锻炼了我的策划写作能力、沟通能力，也为我的家乡文化与建设奉献了自己的一份力量。

二、方案策划思路

活动名称：20XX年秋季大学生网络营销能力秀

官方网站：xxxxxxxxxxxx

基本内容：网络营销营销能力秀分别从网络营销热身——个人网络品牌建设与推广、我是秀友——我为家乡代言、我为家乡代言——帮老师上头条、病毒性营销实践、以及网络营销能力秀实践报告五个阶段的活动内容个人家乡进行描述与宣传。

网络营销方法：在活动的过程中，可以通过与秀友互动，加强自己的朋友圈，良好的人脉关系将为家乡的宣传奠定良好基础。还可以通过撰写观点、博客、梧桐子网站发表有关家乡优秀文化、民俗、产业、政策等宣传文章，使得更多的人们了解自己的家乡，热爱自己的家乡。此外，该活动还展示了一些网络营销的专业知识，例如WIKI、搜索引擎、病毒性营销、E-mail邮件营销等，将理论与实践完美结合，达到了学以致用的效果。活动还运用了引用自主管理与诚信分数的形式，对每个阶段的成果进行数据统计，增强了学生的动手实践能力，加强了学生学习网络营销的兴趣。

四、效果分析

1、通过宣传，推广了网络营销能力秀、我为家乡代言的知名度，增加了人气；

2、结合网站的活动，提升了网站流量，注册用户数量显著增加；

3、通过学生对各个家乡的宣传，增加了家乡网站的浏览量，同时也带动了家乡旅游业以及经济的快速发展；

4、增强了学生的实践动手能力以及对网络营销的理解；

五、活动总结

持续两三个月的比赛比的不仅仅是技巧，更是心理的承受能力。网络营销不是一天就能取得成果的，它需要耐心、坚持不懈，笑到最后的都是那些很有毅力的人。在做“我为家乡代言”这一阶段和其他步骤时我甚至觉得自己想要放弃，这个时候就需要靠我们的坚持，伟大的作品不是靠力量而是靠坚持来完成的。能力秀让我懂得了人生的道路上，有时情感能力比智力更重要，世间最美好的东西莫过于有几个有头脑和心地都有很正直的朋友，让友谊化为成就人生的桥梁。

相信在不久的将来当我们步入社会时会有好多不明白的问题，大多数情况下是需要我们己摸索答案。而在这次比赛中我们在不知不觉中这方面已得到锻炼。最后，我想给大家说的是：无论做什么事，都要摆正好自己的心态，成功不是偶然的，只有持之以恒，才能取得成功。

3“翁牛特旗---我为家乡代言”网络营销方案策划

内蒙古翁牛特旗是我的家乡那是一个美丽的地方，民风淳朴，且有很多美丽的景区也有非常多的美食，让很多来到我家乡旅游的游客们流连忘返。我非常爱我的家乡，通过参加这次网络营销能力秀活动，给了我一个机会，一个平台，来展现我家乡的美。我学的是市场营销专业，我希望通过我自己的专业知识来推广我的家乡，使我的家乡让更多人所知道，我也希望通过这次家乡推广活动增长我的网络营销实战经验。

我选择“翁牛特旗---我为家乡代言”网络营销方案策划实录，作为我报告的题目。我之所以选择这个题目是因为在整个参加这次活动中，我对于我为家乡代言这个版块所用的时间和经历最多，也是希望能做到最好的版块。这个题目比较鲜明简洁的说明了我报告的主要内容。在参加活动的初期我就对我为家乡代言这个版块做了一定的准备，也有了一定的思路。所以当我为家乡代言这个版块开始了以后，我把我原来想的营销思路重新的整理和改善了一下，力求做到比较完美。

1、我申请了梧桐子账号，对梧桐子账号的信息完善。

2、我开始写梧桐子的文章，当然我不会乱写，我是首先写几篇关于总体介绍我家乡的文章，且附上图片，使大家对我的家乡有一个初步整体的了解。接下来我的文章开始分块，不写我家乡的整体，开始从各个方面写我的家乡，从历史方面，政治方面，美食方面、旅游方面、学校……很多很多方面，让大家从更多个方面来了解我的家乡，更能体现我的家乡美。

3、我通过一定的名人效应来提升我家乡的知名度，我家乡的玉龙沙湖非常美丽，前段时间范冰冰和韩庚等明星前来游玩并对这个美丽的地方做出了很高的评价，还有前段时间比较火的电影《平凡之路》是在我家乡那里拍的，这些都成为我家乡的一个小亮点，成为吸引人的小手段。

4、我为老师上头条阶段，我写了我家乡学校的老师。

5、病毒营销阶段我做的图片是我家乡的标志玉龙。通过我所做的这些努力我希望我的家乡能够受到大家的欢迎。

通过参加此次活动，对于自己参加本届能力秀活动“我为家乡代言”

（包括帮老师上头条及病毒性营销）的成就及不足我有一定的感悟。首先从成就上来说：

1、通过做这些活动让我的家乡被更多人所知道的。

2、通过做这些写活动增加了我的网络营销实战经验。

3、通过做这些活动，让我对我的家乡更加喜爱。

4、通过这些活动让我更能体会到这个活动平台的好。接下来说说我对于参加本届能力秀活动“我为家乡代言”

（包括帮老师上头条及病毒性营销）的不足之处：

1、我的能力不足，在做这些活动时想法不够成熟，很多时候都是“理想很丰满，现实很骨感”。

2、没有把我家乡所有的美淋漓尽致的展现给大家。

3、帮老师上头条写的不够精致，而且没有上传老师的照片。

4、病毒营销网址提交错误了。

最后，我非常感谢网络营销能力秀的这个平台，让我在各方面都成长了。