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医药招商经理岗位职责

时间: 01-18 栏目:职责

1医药招商经理岗位职责

1、遵守国家药品法及按照GSP质量标准进行合法销售,执行公司各项管理制度;

2、根据公司整体规划、制定招商计划并负责组织、开展招商工作;

3、掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息;

4、了解招商政策,做好市场调研、分析及时反映市场动态信息;

5、研究医改新政策,提出营销新思想、模式,对市场进行科学的预测和分析;

6、定期总结经销商情况上报公司相关领导;做好和客户沟通的记录;根据公司的发展计划,完成市场调查、市场开发、市场推广等;

7、制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标,对本区域客户预测需求,组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作;

8、对权限内合同审理;代理商的筛选权;督促客户把到期的合同及时续签;

9、负责公司系列药品(心血管、神经内科、肿瘤产品)在当地各目标渠道的拓展,建立当地的销售网络并对代理商和销售代表的各类产品培训;

10、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;

11、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案;

12、参与重大招商的谈判与合同签订;

13、负责代理商的管理与考核,激发和调动代理商的工作热情达成年度目标;

14、构建招商部人员组织构架及对下属行为管理,绩效考核等工作;

15、对本部门内费用预算与报销初步的审核;

16、完成公司领导交办的其他工作。

2招商经理岗位职责

1、负责完成或超额完成公司下达的销售指标 

积极争取医院、经销商订单,负责销售协议履行,促进货款回收,完成销售目标 积极与现有客户进行沟通交流,激励、服务现有代理商开发医院、增加销量 开发负责区域的新客户,在区域内引进新产品 

2、负责辖区部门政府事务(物价、招投标)管理 

根据所辖区域医疗器械招标情况,配合做好整个招投标过程的跟标工作 根据所辖区域的具体要求,积极做好关于产品物价备案、医保备案等工作 

3、收集和分析本销售区域销售信息,为公司决策提供参考意见 

负责定期走访市场,亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息 负责寻找多种销售渠道,获得销售市场相关信息 

4、负责掌握客户情况,保持客户关系,做好客户与公司间信息沟通 

负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策 针对本销售区域特点,提出市场推广建议。 根据公司市场推广方案,负责协调和参与本销售区域内实施,并进行评价数据收集 负责参与协调客户退换货,负责参与质量问题分析,负责组织对客户实施培训 

5、负责向总经理进行工作管理汇报 

定期向总经理反馈市场动态及代理商情况 定期向总经理反馈计划考核及工作情况汇报 

6、完成总经理交办的其他工作 

按要求、按规定时间完成总经理交办的临时工作 

3医药招商经理岗位职责

岗位职责:

1. 负责所辖区域内医药的招商推广工作;

2. 负责与代理商洽谈,签订销售合同,并为代理商提供服务;

3. 负责代理商的开发和管理,维持良好的合作关系;

4. 负责代理商的开发和管理,维持良好的合作关系;

5. 收集、整理所辖区域的的市场信息,并及时反馈。

4药品招商经理岗位职责

岗位职责:

1.开发新客户,维护老客户,达成既定销售目标;

2.负责公司代理产品的招商、市场推广工作;

3.负责代理商的遴选与评估,督促销售进度,并为代理商提供销售支持和服务;

4.按照公司制订的销售计划完成销售任务;

5.收集、整理所辖区域的的市场信息,并及时反馈。

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