房地产派传单总结
1房地产派单情况汇总及总结
一、基本情况介绍
1、执行时间：20XX年7月16日（周六）下午3：30-6：30
2、执行地点：开发区及金州市区范围内21个点位（执行计划中列入25个点位，实际执行中撤掉4个点位），具体点位见（附表1）
3、派发总量：实际派发4。5万（计划总量6万，剩余1。5万份左右派单）
二、派发执行情况
1、人流量：各区域整体情况基本相似，人流较密集，时间段集中。其中开发区农副产品批发市场人流最散，其他各区域基本持平。
2、接单率：50%-80%，平均在70%左右。其中开发区农副产品批发市场、红梅市场、快轨站、接单率较低，金州大商新玛特、苏宁电器、向应广场接单率高。
三、咨询情况及反馈
1、现场咨询率：
派发接触的客群中，现场咨询的比例约为15%。现场咨询问题较集中的如下：（注：按咨询数量的多少从高到低依次排列）
1。单价是多少？
2。期房还是现房？
3。什么时候开盘？
4。位置在哪？
5。均价多少？
2、售楼处来电量：
派发当日（周六）售楼处来电34组，次日（周日）又有20多组。
3、客户信息收集：派发现场收集到4个购房意愿很浓的顾客的手机号码。
四、执行中出现的问题
1、人员问题
由于同步几个地产商家在搞活动，人员调配产生困难，所以启用了部分新人。但由于新人的经验及素质参差不齐，致使部分点位派发速度较慢，并有7人表现不好，被当场开除。
2、派发量不足的问题
开除上述7人直接致使开发区闹市区比计划中少派发了11000份。最终开发区、金州共剩余15000份派单。
五、下一阶段执行计划
首先，针对7月16日派发剩余的15000份左右单子指定补充计划（详见附表2），再根据两次派发的情况推进下一阶段的执行方案。
六、下一阶段派发建议及注意事项
1、建议：
开发区农副产品批发市场人员主要集中在上午，所以此点位的派发建议在上午执行，另外此点位中商铺具有购买潜力，建议在商铺中进行派单铺设。
2、注意事项：
（1）强化人员选拔及培训
优先选用有经验的发行人员，并且根据每一次执行后的人员评估决定下一阶段的人员选用情况；另外，特别加强对新人的选拔，严格把关，加强培训。
（2）继续加强现场监督并提前准备好备案
在发行过程中继续发挥监督作用，果断采取措施，并对可能产生的人员调整作好提前的备案。
金润3期补充派单计划
1、数量：15000份
2、时间：7月21日15：30-18：30
3、地点：开发区(具体点位见表)
4、派发人员：共10人
5、车辆保障：本公司面包车全程执行派发工作供应
6、注意事项：
（1）培训：对派发人员进行提前选拔及基本培训，保证派发过程中的专业性。
（2）监督：委派专人进行全程监督，具体负责人：么杭
2房地产派单小结
一。基本情况介绍
1。执行时间：20XX年3月2日上午周一上午10：00---12：00下午3：00-6：00
2。执行地点：南昌市西湖区建设西路莱茵半岛小区，（计划中千禧颐和园，莱茵半岛）。
3。派发总量：实际发放上午500份，下午500份
4。物料：桌子两张，椅子两张，木架，展示牌，登记表格一份
二。派发执行情况
1。人流量：小区内正逢周一上班时间，以中老年人以及宅家妇女居多。有一定人流量但不密集。
2。接单率：小区内结单率普遍较高，9成以上。莱茵半岛和千禧颐和园是南昌西湖区富人住宅小区，居民素质普遍居高。
三。咨询情况反馈
1。现场反馈率：现场派发传单和摆放外站点的过程中咨询比率为20%左右，现场咨询主要反馈出信息如下
1)该小区仍然有部分业主对朝阳天成有浓厚兴趣
2)如果有机会看房，能否按照小区意向客户时间接送
3)意向客户一般已经有100㎡以上住宅，对项目88-100平方米户型较为
感兴趣，主要买给老人或者小孩。
4)价格能否优惠，周边交通配套设施是否已经完善
四。执行过程中的问题
1。天气，下雨天影响发单的效率。
2。留下联系方式：现场意向客户不愿意留电话，犹豫徘徊。
五。下一阶段执行计划
1。在天气好的时间集中人力物力对西湖区小区进行派单
2。摆放外展点进行登记意向客户联系方式。扩大意向客户人数范围。
3。范围可以沿千禧颐和园，莱茵半岛扩展至西湖区各小区，有可能包括洪城大市场，以及周边商业办公楼和商超。
六。下一步派单建议
1。在派单时候发放小礼品利诱客户登记姓名，联系方式。并且扫描二维码成为全民营销大使平台客户。
2。建议晴天发放传单，尤其注意上下班，中午业主回家时间。
3。定期维护平台发布信息“养粉”，定期发放信息吸引已经蓄积到微信平台客户来售楼处参与活动。
4。为减轻工作量，增加效率，建议可以采取学生小蜜蜂派单，由一个销售或策划负责2-3个小蜜蜂监督工作，定期巡视，如果有未完成任务或者私自扔掉宣传单小蜜蜂则不发放工资。小蜜蜂带意向客户来外展点登记的可以有额外奖励，4元每人，激励小蜜蜂拓客。
七。可扩展派单点
3派单总结
一、流动人员街头派发。
这一条大家都着重表述，偶这边是这样做的：提前安排好发行人员、监督人员和发单地点，事先简单培训统一口径，讲述发单过程中需注意问题，并说明公司会随时派人抽查。发行细节与大家上述相仿。还有一种发行方式，是发车。一个简单的公式：有车一族=有钱人。海报开始是放在车前雨刷上，后来我们惊见许多车前窗夹着我们楼盘的广告呼啸而来，又呼啸而去。遂改为将海报放在司机车门的把手上。这样他势必得把海报取在手中。当然，有的把手没法放，就让它随车满城呼啸吧。
派单只会对街上流动人员起作用，传播面相对狭窄。另有补充方式，力争做到一张海报无缝覆盖全市区。
二、针对目标客户群，定点派发。
1、沿街商业和商业集中区是定点派发的重点，他们多是投资或更换居所，有财力购买。
2、在本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。这类派发比较有难度，需要技巧。”
3、另外选择居住的小区，上门派单。
三、随报发行。
这招不知一二线大城市能用否？
与邮局发行部协商好费用，随当地受众最广的非党性报刊发行，视楼盘特点分好发行区域和数量。原因：一般订报的非单位即家庭，单位里传播面广，订报的家庭在三四线城市一般属于层次较高的。而他们绝大多数是见不到在街上的派单。
不可否认的是，派单是件令人心情复杂的事。虽然它是促销的手段，但它成了城市的“狗皮膏药”，与树立城市形象背道而驰，我们这儿作为旅游城市，没有好的环境如何吸引外来人员投资居住？