纯净水厂工作总结

1纯净水公司的上半年工作总结

随着生活水平的提高，人们对于纯净水的需求在不断提高，今年上半年，在领导正确方针的指导以及各部门的积极配合下，比去年同期取得了较好的成绩。

今年1—6月我们完成了111062桶纯净水的任务量，相比去年的88173桶增长了百分之三十，这其中有天山纯净水69556桶，天山秀纯净水41506桶。同时天山秀纯净水又自销了11765桶。

今年全年的任务量是一百七十万桶，上半年完成了总量的百分之六点五，相对于总任务量，我们的产量还是有一定差距，我们的工作仍旧艰巨。这其中的原因主要是由于人员调动频繁有关。

天山纯净水的成本为0.56，天山秀的成本为0.51，成本相差0.05，天山纯净水比天山秀产量更大，可以从两种矿泉水的销售量，考虑下半年调整两种矿泉水的各自产量达到利益最大化。

下半年七八九月份是饮水高峰期，要抓住这良好的时机，多产，多销，尽量完成百分之八十的任务量。在纯净水的行业中，我们的所遇到的竞争力是非常大的，近年来，各种品牌纯净水层出不穷，想要在市场上占据稳固的地位，在做好自身纯净水质量的同时我们要采取一系列切实可行的措施。

对于市场上的纯净水来说，我厂生产的并不比其他品牌差，然而要稳固市场地位，我们首先要提高我们产品的知名度，固定的客源，打开更大的市场。

对于这些出现的问题，我总结了以下几点。

一、在下半年中，我们将减少员工的频繁调动，在各大地点采取分区域设立送水代理，就是一个或者几个人固定负责一片区域。

二、要想在市场上占据更大的纯净水份额，我们将采取多开设新代办点，争取做到不管在哪个区域都能够在三十分钟内送水上任何一个家庭和单位。

三、加大纯净水生产中对于质量检验的力度，让人们喝到放心水，满意水，对顾客采取适当的促销活动，增加品牌的知名度。

四、稳固客源，对于老客户或者需求量特别大的客户给以适当的优惠，稳定客源，同时可以上门对企业，公司，学校等饮水需求量大的机构进行宣传，招揽订单。

这半年来，领导切实的正确指导，员工兢兢业业的努力，获得了一定的成绩。同时我们也要认识到自己工作中的不足，这些都将成为我们下半年不断努力优化的方向。忠心的希望我们的公司越办越好。同时祝全厂员工身体健康，工作愉快。

2纯净水公司年终总结

(一)真抓实干，出色完成经济指标

20XX年，我们公司在集团公司的正确领导下，在全体干部职工的共同努力下，通过真抓实干，出色地完成全年经济指标。初步估算，今年1-12月份主营业务收入6347万元，其他业务收入包括电和净水303万元，利润总额251万元，其中215万元，三江40万元，一方1万元，上交所得税65万元，净利润达到186万元。与去年相比产值增加了45%，利润总额增加了20%。

(二)需求恢复、稳定经营，产销回升，支撑业绩

20XX年，我们公司能在遭受世界金融危机影响的严峻形势中取得良好业绩是不容易的，这一方面是靠我们公司全体干部职工团结一致、齐心协力、顽强拼搏，另一方面靠国家宏观经济调控，经济得到逐步回升。归纳起来，就是需求恢复，稳定了我们公司的经营；产销回升，支撑了我们公司今年的业绩。20XX年，我们公司新增聚合氯化铝用户2家，纯净水经销点3家，共销售聚合氯化铝11500吨，纯净水25万桶，其中聚合氯化铝销售额达800万元。物资销量与去年相比增长1.6倍，销售额达到5372万元，其中外埠招标平台中标526万元。物业费共收取128万元，水电空调费228万元。

(三)朝着既定目标，推进各项工作顺利发展

20XX年，我们公司朝着既定目标，坚定信心，不怕困难，勤奋努力，扎实推进各项工作顺利发展，取得了较好的成绩。

一是紧跟集团工程进度，保障管线物资供应。我们公司协助集团水厂DN2800PCCP管配送；积极做好党湾污水厂技改阀门配套供应，供水公司梅林大道DN1400、滨江路、江东路DN1200管等随路管线工程材料配送。同时参与了东片区域一期工程管线配套材料投标工作，开创了首次投标并中标的历史先河。

二是药剂业务以开拓外销业务，寻求长足发展。受金融危机的影响，我们公司上半年药剂业务内部销量有所下降。在这不利形势下，我们公司及时调整营销策略，积极开拓外埠市场。通过努力，我们公司新增了二家客户，依靠稳定的外销市场使全年的生产经营形势逆势上扬，并为以后的生产经营发展打下了良好的基础。

三是顺利完成了纯净水销售经营模式的转变，转移了运行成本。经过一年的运行，我们公司取得了初步成效，完成了纯净水销售经营模式的转变，转移了运行成本。其次，我们公司今年还通过了省技术监督局对公司纯净水“QS”的质量认证，并在市、区的6次突击抽检中合部合格，这就为我们公司纯净水赢得了声誉，为扩大纯净水销售奠定了质量基础。

四是积极做好大楼设备管理，确保大楼正常运转。我们公司今年更换了大楼BA自动控制系统主机；完成大楼电梯、监控及四至五楼自来水供水管道等三项技术改造；全年设备完好率达到95%以上。

(四)强化内部管理，向管理要效益

管理出效益，我们公司始终重视管理，通过强化内部管理，向管理要效益，取得了良好成效。

一是针对今年面临的困难，我们公司牢固树立“以效为本”的观念，追求低成本发展，始终把降本增效贯穿于生产经营全过程，努力降低各项成本支出，切实提高了公司的经济效益。

二是严格财务管理，加强应收帐款回收，保障资金需求。今年，我们公司严格财务管理，在抓好预算管理、成本管理等财务基础管理的同时，切实强应收帐款回收工作，做到有计划，有任务，有措施，运用一切方法回收应收帐款，全年共回收应收帐款XX万元，保障了公司正常生产经营的资金需求。

四是加强临时工管理，优化人员配置。今年，我们公司通过结构调整，减少了临时工20多人，从而降低了劳动成本及福利支出。

五是建立健全规章制度，严抓贯彻落实。规章制度是企业健康发展的保证，是取得良好经济效益的基础。今年，我们公司在原有比较健全的规章制度上，结合工作实际，结合新情况，有针对性地又相继出台了一系列新的规章制度，这些规章制度的出台确保了公司的健康发展和业务的顺利展开。在规章制度出台后，我们公司严抓贯彻落实，保证规章制度执行有效，不走样，真正发挥规章制度的作用，用规章制度管人管事，促进了各项工作的发展。

六是加强安全管理，提高安全意识，确保生产安全。我们公司提高警惕，切实保证安全生产，要求每个干部职工在安全生产上时刻保持着警惕，牢记“安全是生命，生产保安全”的思想，做到安全就是公司最大效益，坚决杜绝安全事故。年初，我们公司与各部门签订了《安全生产目标责任书》，重点岗位则签订到个人。同时积极组织“百日消防大宣传”、“安全生产月”等活动，举办了安全培训2期。通过这些工作，严格落实安全管理制度，建立岗位责任制，做到责任到人，明确分工，切实提高了干部职工的安全意识，自觉在生产过程中遵守安全规定与安全纪律，把安全贯串于生产全过程，确保不出安全事故。

(五)党政合作融洽，企业凝聚力得到增强

要使企业生产经营工作得到健康持续发展，必须加强党政合作，做到关系融洽，增强企业凝聚力和向心力，带领全体干部职工聚精会神搞生产，一心一意谋发展。

一是学习实践科学发展观活动取得成效。在上级部门的正确领导下，今年我们公司积极认真地开展学习实践科学发展观活动，严格按照上级领导部门的要求，组织抓好学习实践活动，做到规定动作不少，学习时间不少，工作学习两不误，以科学发展观促进各项工作开展，圆满完成学习实践科学发展观活动的各项任务。同时以深入学习实践科学发展观为契机，全面开展三项主题调研，开展献计献策活动，为企业的科学发展提供有力依据。

二是加强党建工作，提高党组织的凝聚力和战斗力。我们公司在抓党建工作中严格党组织生活，加强对党员的教育管理。认真抓好“三会一课”制度的落实，坚持每年一次的专题组织生活会制度，坚持民主评议党员制度，活跃党内的思想交流，督促党员领导干部带头参加组织生活，切实提高了党组织的凝聚力和战斗力，为促进各项工作加快发展起到积极重要的作用。在实际工作中，我们公司既注重充分发挥党组织的政治核心作用和战斗堡垒作用，更注重培育一支在各项工作中充分发挥先锋模范作用的党员队伍。每个党员既做政治上的强者，更当业务上的能人，在工作岗位上是遵纪守法的标兵；是管理上的骨干，是学习上的模范。支部今年发展预备党员1名，入党积极分子2名，给党增添了新鲜血液。

三是加强队伍建设，提升公司整体素质。要搞好公司各项工作，队伍建设是根本。我们公司切实担负好管理职工的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，提升公司整体素质，认真听取职工的意见与建议，与职工同呼吸，共命运，加快各项工作发展。同时公司领导以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个职工的工作积极性，提高职工的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把公司各项工作搞好。

四是丰富活动载体，深化企业文化建设。在工作之余，我们公司积极组织各种文体活动，丰富职工业余生活，增强职工体质，打造一个和谐温馨的工作环境，积极参与集团首届文化艺术节等系列活动，承办摄影比赛活动。通过这些活动，丰富了活动载体，深化了企业文化建设。

(六)重点工作进展情况

由于受临江F泵站总体施工进度的影响，三江药剂厂扩建项目至今未能如期开展。为此，我们公司目前主要在联系图纸设计单位，向有关配套设备单位进行咨询。

3纯净水公司上半年工作总结

经过半年的努力，我们公司取得了瞩目发展，但发展的过程之中仍存在不足，需要持续不断的努力，不能松懈。

20XX年1—6月销售情况

20XX年上半年销售情况

名称销售数量成本/每桶20XX年同期

代销天山纯净水695560.56元

天山秀纯净水415060.51元

自销天山秀纯净水117650.51元

总计 122827 88173

根据20XX年上半年的销售情况，我们可以看到：

1.20XX年上半年销售量比20XX年上半年销售量大幅增长，同期增长39.30%，达到历史新高;

2.20XX年上半年我们总销售量为122827桶，而我们20XX年全年销售计划为17万桶，因此上半年我们已经完成全年计划的72.25%;

3. 按照目前的业绩推算，预计今年9月份，我们便可以完成全年的销售计划。同时，我们公司全年销售桶装纯净水数量有望达到24万桶，斐然的成绩离不开我们的努力。

虽然我们在过去的半年里取得了令人骄傲的成绩，但我们在过去一年发展中仍有许多不足需要我们去深思，去努力：

1.上半年我们公司人员调动过于频繁，因此各岗位经常会出现协调不力的情况，在一定程度上制约了我们团队的效率发挥，这对于我们的团队建设极其不利，高效的团队需要稳定的人员，在未来的持续发展中应注意，尽量避免人员过多的波动。

2.细分市场的开拓仍需要我们进一步的努力。虽然在上半年我们取得了斐然的销售成绩，但我们仍要看到，在具体的细分市场中我们仍存在很多的不足，努力开拓细分市场仍是我们的当务之急。

3.在本地市场中我们的品牌知名度虽有显著的提高，但仍有很多工作需要去做，在接下来的时间中，我们需要将我们的品牌做的更好。

在即将到来20XX年的下半年，我们仍不能放松努力，巨大的市场存在更多的机遇以及挑战：

1.面对上半年令人骄傲的成绩，我们仍要时刻保持清醒的头脑，凡事预则立，不预则废，市场只给有准备的人。

2.在20XX年下半年我们的工作主要还是放在开设新的代办点，销售纯净水。只有迅速的扩大市场占有率，我们才可以在市场中真正的做大、做强。

3. 在迅速扩大市场占有率的同时，我们要加强对已有市场份额的保持，我们不能因为片面的图快图强，而放松对已有市场份额的放松，从而留给竞争对手机会。

4.在不断扩大的市场份额面前，我们要始终坚持质量为本，消费者至上的原则，只有优质的质量，满意的服务，才会为我们公司的持续发展创造保障。

虽然我们的销售业绩取得飞速的发展，但我们仍要看到，目前的纯净水市场仍处于不饱和状态，市场仍存在比较大的真空，这为我们的持续发展创造了条件，我们要不骄不躁，不断增强团队凝聚力，不断加强优秀团队建设，积极开拓细分市场，为公司的进一步发展做出贡献。

4纯净水厂工作总结

公司工作有一段时间了， 在工作中碰到了很多的问题， 以下是我个人对公司的几 点建议

1、产品包装设计：可留一位置印制一个笑话或一个生活小常识。因为在消费者的眼中， 水的质量及口感都是差不多的，只有少数人对水有高要求，对于传统的水而言，其主要卖点 是解渴，可对于消费者来说，影响他们购买的因素很多，包括包装，水质及水的口感等。在 水瓶的包装上印制笑话或生活小常识，几乎是在零成本的情况下增加另一卖点。据调查，大 部分消费者都会对手上的水瓶有意识或者无意识的的看看， 尤其是在公交车上， 他们总是习 惯性地去看包装上的文字来打发时间， 这一卖点无疑是满足了消费者的需求， 同时也是在以 另类的方式为我们润田水做宣传， 而且这种广告既脱俗又深入人心。

当某些消费者在抉择哪 种品牌的水时，在这样犹豫不决的时候，可能一个笑话就成为了他购买的动力。据心理学分 析，一个人在心情愉快的时候，他更容易接纳其他事物。如果消费者边喝着水，然后看着瓶 上的笑话，心情瞬间舒缓下来，相信，此时我们的水的口感也将“变”的更好。在一个人心 情好的时候，一切都是美好的，如果能考虑到这一点，我们的产品将有独特的卖点，从而脱 俗于一般产品。

2、产品广告词

“怕上火，喝王老吉” ，相信大家都很熟悉这句广告词，王老吉之所以卖 的那么好， “怕上火”这句广告词起了很大的作用，它抓住了现如今的人们的消费习惯及消 费者的心理，把王老吉的品牌定位的很清楚—不上火。而对于我们润田公司而言，翠水是一 个不大成熟的产品，基于它的特殊性，同样需要很好的定位。对于翠水来说，除了在水质上 做宣传，还应有句很好的广告词。一般的广告都是向消费者宣传自己产品的优点，而更高层 次的广告则是让消费者帮助我们一起宣传， 所以消费者的口碑很重要。

怎样才能在消费者中 养成良好的口碑呢？首先，产品的质量要好；其次，要给产品定位一句比较容易深入人心的 广告词，而且产品的命名也很重要，如“旺旺”“哇哈哈”等产品的命名都是很成功的，而 、 我们的翠水其实也可以简称为“小翠” ，广告词可以类似如下：要补水，找小翠/小翠，你今 天喝了吗？/小翠，给你非一般的滋润。

“小翠”以往都是作为一个人物出现的，是一个大众 化的词，它作为水的名字出现时，更具感染力，当翠水这一产品深入人心后， “小翠”这一 名字将叫的更响，也间接地成为了消费者的“口碑” ，形成良好的广告效应。广告嘛，主要 是要通俗，且契合人心，有时候广告不仅是广告，更多的是一句流行语，能做到这一点，产 品也就开始流行了。

3、翠水的消费群体：在上饶，翠水的消费群体主要在大型酒店，在终端的市场还未能打 开，这其中有很多原因，而价格是首位的，翠水居高的价格，消费者一时很难接受，因此， 买的少了，卖的人也就少了，这是一种恶性循环。所以说，翠水要以强硬的方式打入市场是 有一定难度的。至于翠水前期定位在 KTV、酒店等是没错的，因为翠水的特殊性决定了消 费群体的属性。KTV、酒店的市场不错，但是有一定的局限性。其实，我们可能忽略了一 些酒楼的存在，据了解，在上饶的一些政府单位附近，一些酒楼生意都很好，而他们的主要 客源都是机关单位人员，至于这些消费群体，他们有几下特点：1、喜欢消费高层次的东西； 2、酒桌上喜欢喝酒，而且喝酒都喜欢一人拿一瓶矿泉水；3、吃饭都是签单，不需要花自己 的钱。对于这样的消费群，翠水无论从口感上还是价格上，都不存在问题，唯一所要做的就 是以足够的利益说服酒楼老板卖我们的水， 如果翠水能成功拿下这一市场， 无非是成功了一大半，也将有利于终端市场的壮大，相反，如果在翠水市场完全不怎么成熟的情况下，以强 硬的方式暂时打入终端，不仅会消弱商家的积极性，还会影响翠水在终端市场的形象，不利 于后期的发展，所以，翠水的推广不能操之过急，应从简而入，在各种条件都有所具备的情 况下再慢慢打开终端市场。总之，先搞定能搞定的，不能搞定的宁愿先搁着，也不能搞砸。