中学招生办工作计划
一、指导思想
以党的十七届六中全会和党的十七大精神为指针，高举邓小平理论和 三个代表 重要思想的伟大旗帜，坚持科学发展观，解放思想，开拓创新，精细管理，踏实工作。为了全面贯彻《国务院关于大力发展职业教育的决定》，我校以全国职业教育工作会议精神和科学发展观为指导，保质保量完成上级的招生指标。现根据学校对工作的整体要求和我校的实际情况制定招生办2011年秋期工作计划如下:
二、工作目标
招生工作本着早计划、早安排、早准备的思路，进一步加强与星宇学校的合作，密切联系泸州电大，拓宽联合办学区域；开学之初作好招生的各项准备工作，切实关注社会和家长对职业教育师资、教育教学管理、生活管理等方面的期望和要求的同时，找准招生突破口，创新招生工作的举措，外树形象，内强素质，提高实效，做好2012年春季招生工作准备。
加大招生宣传力度，进一步提升学校的信誉；精心挑选招生人员，努力打造一支精良招生队伍；完善招生网络，规范招生程序，确保圆满完成2011年招生工作任务，全面提高生源质量。
三、工作举措
（一）加大招生宣传
酒香不怕巷子深 的传统营销策略在竞争异常激烈的职教招生战场上已经被淘汰，做好广大、深入、细致的招生宣传是取得良好招生效果的必备条件。首先，要准备丰富的招生宣传资料，如招生简章、宣传挂图、宣传光盘等；其次，要通过初中学校定期职教专栏、网络、电视、报纸、漫画、专题座谈、会议、活动、展览、参观等多渠道做好宣传工作；然后，要扩大宣传的对象和范围，除了对初三年级的老师、学生和家长宣传以外，还要把招生的政策、专业和优势等对本校教师、学生、学生家长和社会各级部门、社会各类人员进行宣传；最后，全校师生共同参与招生宣传使职业教育政策深入人心，使江南职中家喻户晓。
1、挖掘潜力，挖掘素材。在初三毕业班班主任和毕业生中进行 低进高出 的典型就业事例宣传。
2、通过学校开展艺术节活动，加强与初中学校的联谊活动，加强沟通，加深友谊，争取他们对我校招生工作的支持和帮助，从而成为我校招生宣传的窗口。
3、通过学校举办专业技能竞赛，邀请部分初中学校学生和我校学生家长前往观摩，提升学校知名度。
（二）进一步完善招生网络，培养锻炼招生队伍
1、建立各初级中学初三年级分管校长、主任及各班主任小档案，以便及时沟通和联系。
2、建立生源区各初级中学初三学生小档案，第一时间内获取中考考试成绩，提高招生工作的针对性。
3、进一步培训招生人员，打造一支优质招生队伍。
（三）做好追流工作。
截止8月26日，我校仍有几十名学生未返校报到，因此开学后我们将紧急部署追流失生的工作。
1、成立2011年秋期追流失生领导组
由校长任组长，分管领导为副组长，由各招生组组长为成员，领导组下设办公室，由招生办负责人任主任。
2、对流失生进行分班分乡镇统计。
3、由班主任在第一时间对流失生进行电话联系和沟通。
4、以乡镇为小组，到流失学生家中进行家访。
（四）加强与联办学校的合作，努力完成联合招生任务
联合办学是学校一大办学特色，可以弥补学校专业的不足，满足学生对不同专业学习的需求，有利于完成三年职教任务，拓展学校生存和发展的空间。实践证明，这种办学模式符合学校实际，促进了学校发展。因此，就联合办学方案要进一步完善，确保联合办学招生任务完成，不断深化与泸县星宇学校和泸州电大的联合办学。
（五）踏实工作，高质完成招生任务
1、对学校招生形势和对策进行专题研讨，并让尽可能多的教师参与研讨，让全体教职员工了解招生形势，知道面临的危机，深知人人责任重大，做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作。
2、认真分析现有生源，明确招生的重点区域和突破口，重视和关心在校学生学习和生活情况，使招生工作得到全校学生的集体参与和支持。
3、建立新生档案，做到每一位新生有跟踪情况记录。
五、具体时间安排
日期－－－－主要工作内容－－－－责任人－－－－备注
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八月
1、做好开学准备、组织新生入学。 肖玉梅、何自豪
2、组织新生追流工作。 肖玉梅、余云海
3、做好 9+3 新生补录与接待工作。 肖玉梅
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九月
1、统计班级学生巩固和教职工个体招生情况。
2、到招生学校更换宣传栏。 肖玉梅、何自豪
3、加强招生队伍的培训。 余云海
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十月
1、做好2012年春季招生准备工作。 全校教职工
2、分乡镇做好新生人数清理工作。 何自豪
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十一 月
1、到招生学校更换宣传栏。 肖玉梅、何自豪
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十二 月
1、做好寒假家访的准备工作。 肖玉梅
2、深化与泸县星宇学校联合办学，探索与泸州电大联合办学。 肖玉梅、
招生工作是职业学校工作的头等大事，如果招生工作做不好、完不成任务，学校的工作将是“无米之炊、无水之源。”就谈不上发展、规模和提高。为使我校招生工作顺利、有序的进行，做到目标和任务明确，责任到人，使每个人圆满完成我校招生任务指标，根据我校实际，特制定本计划。
一、 指导思想
为全面贯彻“十七大”和科学发展观精神，进一步落实全国和自治区职业教育工作会议及《市政府关于大力发展职业教育的决定》的要求，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，努力使我校各项工作再上一个新台阶。
二、 招生领导小组
为使我校招生工作顺利、有序的进行，使各项工作落到实处，特成立领导小组如下：
组 长： 王玉琴
副组长： 赖清逸 马玉萍
下设办公室
办公室主任：司尉江
成员：招生办成员及其他部分科室抽调人员
三、 工作职责
（一）各中学职责
1． 要积极配合招生办做好招生宣传等工作，招生办每次进校进班宣传都要给予大力协助，提供方便。
2． 要及时通知招生办召开家长会和学生中考后返校时间，并共同组织召开家长会和中考后学生返校见面会。
3． 流动宣传版面在校展出期间，各中学要组织毕业班的学生参观，并做到不损坏、不丢失。
（二）招生办职责
1． 负责全校招生计划的编制、落实、上报工作并通报校内相关部门。
2． 负责学校招生简章的材料组织、印刷，并向全区各中 学发送，做好招生宣传工作。
3． 负责招生录取和对招生人员的培训工作。
4． 负责做好招生总结工作和上报相关报表。
5． 做好新生报到和与其他相关部门的接口工作。
6． 负责和招生文件、录取名单的整理归档工作。
7． 通过招生工作的深入研究为学校的教育改革提供可靠依据，为学校的发展献计献策。
四、 要做的工作
1. 继续加大宣传力度，营造浓厚的职业教育发展氛围。使更多的人认识到发展职业教育的重要性、迫切性。是我国经济发展的重要基础，教育工作的战略重点。
2. 就业办要做今年毕业生的就业安置工作，以较好的就业安置率带来好的招生效果。教务处要把教学质量关，其他各部门要形成合力，各负其责，使学生进的来，留得住，学得好。以较好的声誉吸引更多的学生就读我校。
3. 制作宣传车进入各乡镇、社区大力宣传职业教育、宣传我校、做到家喻户晓。
4. 做好招生任务的分配工作以及招生的奖惩办法的制定。
5. 组织召开生源学校校长、教务主任、班主任，关于2012年招生工作座谈会，与之达成共识，共同做好招生工作。
6. 多方协调。联系各乡镇、各街道办事处的领导。争取对职业教育的支持。
7. 做好暑假期间咨询报名工作，指派专人负责。
8. 开学后进班落实每一位教师所招学生数，核对任务完成情况。
五、 工作安排
三月
1、 业务学习
2、 完善职业教育网站信息管理工作
3、 设计和规范各种招生登记表册
4、 进行调研，设置专业，制定招生简章、制作招生宣传版面及印刷宣传资料
5、 分片区，分重点的学校进行中考落选生的摸底调查登记。
6、 召开春季招生工作的动员会
7、 准备市教育局对我校的开学检查工作
8、 下校进行春季招生
9、 对春季招生工作进行小结并进行相应的统计核对和确认工作。
四月
1、 对市教育局的检查工作进行总结
2、 与上级部门的安排相互统一,积极做好2012年的招生宣传工作
五月
1、 按学校的统一部署配合学校做好2012年乌鲁木齐市职业学校参加师生风采展示活动。
2、 对招生任务进行分解分配、修改招生奖惩办法。
3、 召开生源学校校长、教务主任、班主任座谈会。
4、 到各中学进行第一次的面对面招生宣传。
六月
1、 深入各中学发放招生宣传资料，进行第二次的面对面招生宣传。
2、 与各中学联系，参加各中学毕业班的家长会，进行招生宣传。
七月
1、召开秋季招生动员会
2、动员全体教职工行动起来开展招生工作
3、安排人员分专业报名及收费的专项工作
八月
1、对招生工作全面细化检查查漏补缺
2、进行面对面招生工作
3、进行点对点入村入户招生
九月
1、 继续督促和提醒未完成任务的教职工进行招生。
2、 填写和与之相关专业班进行学生人数、信息核对。
3、 对注册新生进行确认，对流失学生进行核对。
十月
1、对各专业的学生的学习情况、实习情况及教学情况进行调研为2013年的招生计划的制定和课程设置提供科学的依据
2、进行招生统计工作，与招生小组或教师核对招生人数。
3、制作相应的数据统计表，上报学校。
十一月
1、 撰写个人、科室的工作总结、及部分其他的考核的资料的准备。
2、 与相关部门协作召开招生工作总结会。
3、 谋划下一年度的工作思路，依据本地区的实际和本校情况。
提前制定来年的工作计划总结。
十二月
1、 针对自己分管的工作进行业务总结和学习
2、 开展专题教研活动
乌鲁木齐市职业中等专业学校招生办
学校的招生工作是常抓不懈的工作，每位老师都有为学校招生的义务。上半年通过全体老师的努力，共同春招完成726人，秋招完成431人。人数与我们的目标数相差不远。且贵州威宁的学生都没有交费，学校还给垫付每人每月100元生活费。
针对今年的招生情况及生源情况，特制定计划如下：
一、开好招生总结会，分析市场情况，总结不足，找出经验。
二、全面清查各县市、各中学来我校就读的学生名册，清出在校和流失学生名单。统计出学生的交费情况，要求各站负责人与各合作中学校长、老师进行至少两轮联系，加深感情，解决和解释招生疑难问题。洪江市的招生情况，也应与老师进行一轮联系，解决一些实际问题。
三、全面与各区域中学领导老师联系，侧面了解市场情况，看明年是否有生源和还有合作的可能。，
四、督促各教师做好学生稳定工作的同时，继续招生，特别是还没有完成招生任务的老师，争取完成任务。
五、分析上半年的招生市场，做好服务，稳定市场。另外，根据今年的招生形势看，凤冈、务川两县的招生可能有些难做，因此，在本学期除原有的市场外要开发至少3个新市场，为明年的春季招生打好前战。
六、加强家校联系，组织各招生老师及相关人员在10月份下乡召开家长会，了解学生家庭情况，汇报学生在校学习情况，达到共同教育好孩子的目的。同时整理好家访信息。
七、广招优秀人才。在11月份培训好5-10名在校招生老师的队伍。请舒校直接培训，以演讲为主，善于宣传为主训内容。并且通过网招和挖人的模式招聘社会招生老师5-10名作学校兼职教师使用。各老师也可以多推荐相关人才。
八、广收信息，开发新市。根据上半年所去过的各县了解到的情况，全面联系招生办，了解下学年的招生政策，摸清冬季分流及明年春季分流的区域和学校。
九、调整好布局，组织好队伍，规范各项招生政策。
十、在十一月份制订好2012年的招生工作计划。
以上便是招生办本期工作计划，不足之处，望领导指正。