啤酒促销方案(2)

四〉人员投放：

1、大型促销：在活动准备之前除由商超文艺组提供一定的人员外，不足的人员必须提 前一天在该区促销员中挑选进行及时培训。可由商超主任及时与该区主管协商。

2、中型促销：一般的场所活动现场可由商超文艺组自己提供，（前提是文艺组必须有一定的人员扩充）可由该活动的负责人与该区域的商超业务并与末端业务相互协助。

3、小型促销：根据不同的市场环境，不同的促销力度针对不同的场所投放一定的促销 员，特别是节假日（除由商超提供之外，其他一律由末端促销员中选取）。由该活动 的负责人直接操作。

五〉促销控管：

1、节假日促销：按区域申交得明细可由商超文艺组负责人提前通知每个区域的促销主 管，并登记详细资料，由该区的商超业务负责人直接全程跟踪，由商超主任直接控管并在早会询问该区促销情况。

2、试饮促销：（包括新产品上市和旧货处理）由商超文艺负责人直接控管，并在早会直 接汇报商超主任

3、礼品促销：除了要投入一定的人员之外，其余的礼品促销由商超主任直接控管，但 要保障充足的礼品。

六〉场所安排：

1、提前一周在各区域业务提交的名单中安排好促销场所的谈判、路线、人员安排。

2、有各区域的业务负责人在各所在区域的促销场所协助舞台组的工作。

七〉时间安排：

1、在以上准备工作做好的前提下，确保时间段的正常运行，一般一周在3天商场促销，这样为其它时间段的工作又提供了时间安排，又便于工作的开展。

2、在商场根据不同卖场的情况，促销的时间段也有所不同，（可依时而定）但大致如下：上午：9——12点

下午：14——17点

晚上：19——21点

三、促销流程：

促销活动的整个流程必须要由商超活动负责人直接申请交由商超主任批阅，（除没有活动投入的相关情况）费用要提前交由商超主任审批。如下图

四、促销活动形式：

1、时间：可在六月具体实施，延续到十月。活动以周六至周日为基础。

2、根据传播策略制作相应的活动内容及表演形式，也可与大型活动相结合。

3、内容：以巡回演出、促销等多种形式体现。主要以文艺表演、展示、试饮、销售、

咨询、现场问答、抽奖活动、互动游戏为主。

4、活动地点：中山各区域（中区、北区、东区、南区）

五、活动监控：

为了使促销活动的全面展开，更能尽快适合场所的需求，许多工作还需各个区域业务的全力配合。同时为了产生更大效果，将安排以下的办法来监控活动的执行。

1、每一次的促销活动提前做好书面通知各个区域的业务负责人（包括商超主任）

2、每次活动结束后将提供本次活动的照片以及总结内容在文化墙、周会上刊登并总结讨 论，并以此确诊活动的效果。

3、将每次活动的“经典照片”准备4到6张存档，这样就可以为以后的工作带来方便， 具体如下；

a、以便备查、b、整合资料、c、以供参阅、d总结活动

4、每次活动之后将当天该活动消耗的的礼品、啤酒等数量提供详细报表。

六、活动预测：

总 结去年的活动不到30场，每月平均还不到3场左右，（包括大小活动）但他的影响力已经在各个区域有了显著的成效，今年看到金星落户中山，（并在各区域已经 展开各项促销活动）它的上市这无疑加大了市场的竞争力度。前有珠江后有金星，所以有必要在原来的基础上加大步伐，对竞品的一个打击。

1、快速把此次促销活动的方案确定下来，从去年的30场活动变为今年的150场，从而有力保障活动的竞争力度和宣传效果。

2、提高品牌的终端曝光率，啤酒行业以餐饮，OFF通路和娱乐方式为主要营销模式，此次促销活动的连续展开必然有助于公司品牌形象以及海珠销量的提升。

3、此次系列活动的展开，使活动的内容形式有了很大的提高。消费者参与感强，实现了品牌与消费者多元素的互动。

4、另外此次商超文化组的成立又标志着我们海珠又有了一个强有力的武器，加上公司大力投入舞台车，我想整个市场不光是销量还是品牌宣传定有一定的突出效果。

5、主题的明确，是促销活动的一个核心，本次（商超文化组组建）使促销活动走向了专业化、持续时间长、力度大、活动新颖等方面的深度影响。