苗木销售方案

方案一：苗木销售方案

一：苗木市场的前景（需求变化发展）

当前花木产业的发展面临难得的发展机遇，市场前景广阔。一是城乡居民的消费增长带来的机遇。“回归自然”已成为世界人们的共同呼声与迫切愿望，建造生态城市，发展农村消闲农业、将绿色移入居室，势必成为21世纪的新产业趋势与新消费时尚。二是国家实施生态发展战略带来的机遇。随着城市建设的飞速发展，城镇化步伐明显加快，加强生态环境建设是推进城镇化的重要组成部分，正好符合国家“十一五”规划的指导思想。三是全球花卉产销战略性转移带来的发展机遇。发达国家劳动密集型花木产业正向发展中国家加速转移。

二：苗木生产分析

现状：存在着规模小、科技含量低、营销模式陈旧、缺乏标准化管理等一系列问题。

提出三大求胜策略

一、品种策略

二、投资策略

三、品牌策略

一：品牌策略：大苗将成为市场的主流，地被、湿地植物在城市绿化营造生态景观中发挥着很大的作用。那些具有较高观赏价值和较强适应性的色叶、常绿地被植物，以及具有较好覆盖和景观效果的本地植物，将更被推崇。

二：投资策略：以科技为先导，以市场为导向，以质为本，恪守“诚信”，坚持“建设一地，保护一方，带活一片”和“公司＋农户”的发展方针。

三：品牌策略：统一的营销平台、统一的研发平台、统一的培训平台。

现阶段苗木市场需求的趋势：

一：大规格苗木紧俏。大规格苗木作为园林绿化的骨架树种呈现俏销势态，胸径15以上各品种苗木，价格及需求不断上升。常绿树种以广玉兰为例，2006年胸径15，市场价为1600，现涨至2500；落叶树种以榉树为例，2006年胸径15，市场 ......