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公司年会讲话稿

时间: 05-21 栏目:演讲稿
讲话稿一:公司年会讲话稿

尊敬的各位领导,同事们:

大家新年好,新春伊始,万象更新,今天我们欢聚一堂,畅谈走过的2011,谈发展,谈人生,共谋公司发展大计,我的心情是无比激动。今年是龙年,中国有句成语说的好叫龙腾虎跃,在2011年度,我们用跃字来概括整年工作,今年我们销售团队更要奋起行动,有所作为。

我现在简单的做一下,2011年度天津工作报告,在2011年我们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署,要求。

1、组建成立天津分公司,完善组织架构,吸引更多由志之士的加盟,发扬有条件上,没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设,培养团队凝聚力,贯穿团队思想的核心是 组织利益高于一切,不计较个人得失,第一时间解决问题。

2、带领业务团队继续开拓天津市场,以大项目 好项目为主题,落实业务考核制度,统筹安排项目信息及跟进情况及时和领导沟通,探讨公关策略,落实方案。勤能捕捉,加大有效信息量,保证每个阶段都有标投,提高中标率,保持业务的连续性。结交新朋友勿忘老朋友,做好回访联系工作,做到干一个项目,树一个业绩,交一帮朋友。

3、做好公司领导视察统筹安排,努力做到高效率,不浪费领导时间,在公关领域为领导创造水到渠成的条件,只需要向领导提供时间地点人物主题,营造出和谐 亲密的商务氛围,努力做到跟一个项目成一个活,在高端客户上,细心 用心 高调做事 低调做人,让客户感受到企业营销的核心价值—服务! 在营销费用上,做到钱花道刃上,该花的我们一定要去花,大气 严谨。

4、配合各个项目部协调工作,做好交接,过度,有问题不推脱,第一时间解决问题。

在2011年度天津事业部,完成销售额约一个亿,待签约额约5000万,在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持,及全体同仁们对天津工作付出,谢谢!

下面呢我想和大家分享一下,我做营销这么多年的一些感受

销售是非常辛苦极具挑战性的工作,但凡成功的企业家大多都是从做销售做起的,思路清晰,思维敏捷,这都是销售人员所具备的特质,我认为我做销售这个行业我很快乐!目前公司管理施工能力已经满足承揽重特大工程的能力,所以我们在整个营销策略上转型,向大项目 好项目转型。跟大活,跟好活。整个流程呢我认为分为两块一块是推销另一块是公关。首先我们要找到足够多的项目信息,这一块唯一的技巧就是勤快,笨是可以学,如果懒谁也救不了你,拿到足够多的数据之后做项目分析,提炼出有效项目信息,在进可能短的时间分析出有效信息的内部组织架构,整理有效信息做好统筹安排,在不同的时间段有侧重点的去跟踪项目。

沟通是客户第一时间了解你及公司的最佳方式,客户对公司的认知就像一张白纸,你的行为已经不代表你自己,代表更多的是你背后的整个团队,如何让客户在更短时间认可你及你的产品这个很重要。我认为销售人员必须要阳光自信,每天以饱满的热情投入到工作当中去,见客户举止端庄,行为大方,把阳光自信的一面展现给客户,留下一个初见的美好场景。

进入公关阶段,想客户之所想,及客户之所及,把握好打电话的时机,通过你的观察你认为什么时间打电话比较合适你在打,把握好尺度,寻找突破口。发动团队力量,营造出高层领导会晤的机会,始终把服务做为公关的主线,就一定能成功!

雷总经常跟我们讲起销售是有易到难,在有难道易的一个过程,这一点我深有体会,我现在认为销售工作一项很快乐,很容易的事,你要你肯付出,怀踹着一颗做事梦想 ,公司会给你一个无限大的平台!

海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,同志们 朋友们 只要我们紧密的团结在以雷总为核心的公司领导机构周围,深入落实组织上对我们的要求,不折不扣搞工作,一心谋发展,我坚信公司明天更美好!   

最后祝大家身体健康  

工作顺利  

谢谢大家!


讲话稿二:公司年会领导讲话稿

尊敬的各位来宾,亲爱 的员工们、朋友们:

大家晚上好!

春花含笑意,爆竹增欢声,在这样的一个喜庆的节日里,我们汇聚在此,共同庆祝2014年新一年度的到来。值此佳节之际,我代表领导班子,向全体员工和一直支持我们的新老朋友们,致以新年的问候和祝福,祝愿大家在新的一年里,身体健康,工作顺利,万事如意!

在过去的2014年,作为公司的创业阶段,我们面临着重重困难,外部市场的激烈竞争,内部设备短缺,都造成我们的举步维坚,但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起,坚持我们自己的理想及信念,用我们的坚强毅力,和不怕苦,不服输的工作作风,在新老朋友的支持配合下,还是取得了一个丰收的2014!我们超额完成了年度计划,为公司打开了市场大门,这就是我们的胜利,我为全体员工感到自豪,并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意!

2014年新的一年,新的气象,还有一个新的征程。我们的未来是光明的,是喜人的。春敲起了战鼓,年吹响了号角!我们把愿望写在今天,听事业的口哨响起,和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流多少,也不怕血可洒许多,我们在今天铭刻下人生的理想,并为此奋斗到底!

最后,再次祝愿全体员工、宾客新年快乐,合家幸福 !


讲话稿三:公司年会领导讲话稿

亲爱的员工同志们:

大家下午好!在这辞旧迎新的日子里,我们公司又迎来了新的一年。今天,我怀着无比高兴和感恩的心情,把大家召集在一起,聚到这里,共同组织召开2014年"感恩过去,放飞未来"主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃,辛勤工作,为公司的发展建设所做的努力和付出。

回顾过去的一年,我们公司整体工作发生了巨大的改变,取得了可喜的成绩,这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果,我只是起了一个组织者的作用。一年以来,我更多地是通过每周的全体员工大会,给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识,从而形成我们共同的价值观、世界观,因此有利于我们上下一条心,通过大家共同努力,把我们这份神圣的事业,做稳做强。

相信在座的每一位同事都感受到了2014年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变,前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的,好像有变化,变化的多,变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性,需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程,其实我本人也不喜欢改变,所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感,从改变到习惯毕竟需要一个过程。

我今天的汇报内容分为四部分:第一部分是艰苦奋斗,开源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗,开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗,开源节流。

首先,我要向大家强调的是艰苦奋斗,开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白,某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定,这是不懂辨证关系的,是情绪化、头脑简单化的表现。

自董事长在2014年11月正式进入SLA药业,历经10年的时间,公司一直处在一个上升阶段,销售收入从不足**万元提高到**亿元,翻了**倍,这里面凝结着董事长的正确战略决策,凝结着核心管理团队的团结与智慧,凝结着一线销售人员付出的汗水,这些都是不可抹杀的,是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说,成功是一个讨厌的教员,它诱使聪明人认为他们不会失败,它会掩盖一切矛盾,它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。**亿元是一个十分可怕的数据,它让我们骄傲的同时也蒙蔽了SLA药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升,身边很多药企,包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程,从单纯依靠妇幼渠道利用婚检,依靠计生行政干预强制发放SLA,到组建OTC队伍、执行PSA计划,商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事,加大拓宽分销市场,事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。"变"促进了SLA药业(前北大药业)的发展,在公司从业经历超过了五年的同事们,你们应该切身地感受到了公司的历次变革,你们也受益于这种变革,因为变革,你们的能力才会有很大的提高;因为变革,你们的职业生涯才会不断前行;因为变革,你们的收入才会不断增加。

我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。

在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生,并正在发生,改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理,抱着看一看,等一等的观望态度,这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

我相信,脚踏实地山让路,持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机,以执行力为以后工作的主导思想,以细节管理为工作的基本方法,扬长避短,策马扬鞭,与时俱进,谱写一中教育集团崭新的篇章。


讲话稿四:公司年会讲话稿

尊敬的各位领导、各位同仁:

大家下午好!

在时间的河流里,今天,我们正站在2013和2014的交汇点,我们有幸有缘会 聚在一起,是因为公司把我们紧紧联系在一起,是她让我们的人生充满内涵,是她让我们的人生充满希望,是她让我们的人生感到踏实和依托。在此,我们首先要带 着发自内心的感恩之情,来祈福南京化学工业园热电有限公司,祝福她的今天和明天更美好!同时,在春节即将来临之际,我代表管理团队,对大家一年来的辛勤和 卓有成效的工作表示感谢,祝大家春节愉快,新年如意!

一年一度的年会,我们都会总结过去、反思现在、展望未来。今年的年会主题是“理想 行动 坚持 超越”,为什么确定了这样一个年会主题?这源于2013年我和公司共同参加高潜质班开展的玄奘之路之行,至今想来,那戈壁荒野、风餐露宿、团队协作、理想 中行动、坚持中到达、不达目标绝不罢休的一幕幕剪影,仍时常萦绕在心头,而留给我们最大的财富就是玄奘之路的座右铭:“理想 行动 坚持”!它至今仍一直呈现在玄奘之路的石碑上,但走过这段路有过直接感悟之后更会镌刻进你的心里。理想,我们都有,但如果没有行动,任何伟大的、美好的理 想也只能束之高阁,最多黄粱一梦;而这种伟大的美好的理想行动起来绝非朝花夕拾、更非唾手可得,需要很多人很长时间付出相当的努力和代价才有可能实现,否 则便会半途而废、劳而无功。我想,这是一个人的玄奘之路,也可以是一个企业的发展经营之路,用这种精神去做企业,一定会有卓越表现,一定会取得如来真经。

走到今天,已超越了当初的设想,但是有没有实现我们心中的理想?我想还没有,我们还有很长很长、很难很难的路要走。往哪里走?如何走?怎样才能走好?我们需要什么样的精神特质?我在此谈谈我的看法。

一、坚持理想,做一个有梦想的企业

公 元627年(唐贞观元年),
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