市场营销工作计划书(2)
时间: 04-09
栏目:工作计划
又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式
销售部驻点业务必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络
销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务
三、管理团队
1、销售团队配置标准：
a 业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！
b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。
C业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈
四、市场分析
1、竞争激烈
近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。
2、整合资源
我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。
五、品牌推广
为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“XXX”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣传企业。
b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。
c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，KT板或室内
六 销售部组织架构
七 销售部费用预算及成本分析
A 人员费用预算
1.业务经理待遇：底薪1400元/月，提成20元/吨,出差补助标准 ：100元/天，车费实报实销（控制在500元/月），住宿费标准80-100元/天
2.招待费用400元/月手机费用200元/月（每人预计总费用0700万元/月）
3.业务代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/吨，差旅补助60元/天，车费实报实销控制在300元/月，住宿费30元/天。手机费300元/月（每人预计总费用5000元/月）
B 市场推广费用预算
促销政策支持：十送一活动，预计销售500吨，需赠品1万袋，预计25万元
总费用合计：业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4万元，人员成本合计6万元；市场推广费用25万元，总费用31万元/月
C 成本分析：
单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，则吨均费用310元/月。
业务人员待遇制度
1.底薪：a.试用期一个月，底薪1000元/月，不含任务
b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元/月
c．第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退
2.补助：60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打印车票为主，超出部分自己垫付
3.话费：每月报销200元，以实际打印发票为准
4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行
5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内
市场推广费用标准：
1.门头制作：制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量预计12000元左右；
2.市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主
3.样品：依据市场需求调整产品结构
市场营销工作计划书五：
一．目前，乳业的竞争已进入白热化，大的乳品企业利润下降，小的乳品企业已经出现亏损。去年的安徽毒奶粉事件，又造成乳品企业的诚信危机。面对这种局面，乳品企业不得不考虑开发新的品种，以提高市场竞争力。
奶酪是极富营养的乳品，奶酪的营养成分非常丰富，它是多种牛奶营养成分的浓缩精华。牛奶中的大部分蛋白质、矿物质、脂肪和溶于脂肪的维生素都在奶酪中保留了下来。其含钙量是牛奶的67倍，蛋白质是牛奶的8倍。奶酪中的脂肪其实也是人体所必需的，脂肪是脂溶性维生素A、D、E和K的必要载体。
开发奶酪市场，减少同质化竞争，打价格战，这在各个行业都存在的问题，而乳制品行业的竞争更为激烈。
根据该计划，对新上市的乳制品进行准确的定位和合理的销售手段，从而达到企业所预设的目标，是企业在市场上占有相应的地位后再进一步进行规划，从而达到根本目标。
二．背景及现状分析
目前世界年产奶酪大约有1180吨，而在我国，奶酪的年产量仅有1万吨左右，进口量在8000吨左右。中国的奶酪市场正蓄势待发，前景十分广阔。但也有人认为，中国本地的乳酪生产没有专长可言。首先是市场的消费量还未到达大量规模生产的要求，如果冒然建厂生产，可能最终都会失败而回。其次，国内的食品销售网络还未能完全适应奶酪产品。目前的情况是消费高的城市对奶酪产品有需要，但这些城市远离奶源和生产地，受运输条件的限制，而奶酪是一种极易变质、在储存和运送过程中必须严格冷藏保鲜的食品，导致有市场没有产品。而在边远的奶源和生产地，即使有产品但没有市场。
虽然奶酪市场日渐向好，但国内大规模的乳酪消费高峰还没有真正到来。如今奶酪消费还都只集中在一小部分的大城市，许多城市的超市里根本找不到奶酪产品。而且奶酪的销售渠道也受限制，消费者只能在全国连锁的大型食品超市或外资超市中才能购买而便利店这些网点分布广的销售渠道却还未能发展到。
此外，国内出售的绝大多数奶酪都是口味相对较淡，经过加工的乳酪产品，对于品种多达过千种的奶酪来说，这只是极少的一部分。如何让国内的消费者接受更多的口味的奶酪，是发展奶酪市场的一大重要问题。
三．SWOT分析
1．优势：具有极高的营养价值和一定的保健作用，比其他乳制品更为有吸引力，性价比高，易被接受，发展空间大。
2．劣势：国内生产比重小，产品易变质，不易储存，分销网点有局限。
3．机会：保健品市场发展快，乳制品市场较为成熟，且二者市场容量较大，对宁夏本地区熟悉，属清真食品，可以尝试进军海外阿拉伯国家。
4．威胁：市场竞争激烈，起伏大，市场占有率小，市场需求小。
综上所述，应当首先抓稳市场地位，进行有效的分销和促销，打开销路，赢得认可，提高市场份额，最终实现盈利。
四．目的与目标
目的：增加产量，扩大市场占有率，将产品打造成为主流乳制品。
目标：实现销售量增加3%，不积存产品，呈盈利状态。
五．营销战略
1．市场细分：
a.按年龄、社会角色划分：
1—6岁幼儿
6—12岁小学生
初中、高中、大学生
刚参加工作的青年，已婚但尚无孩子的年轻夫妇
幼儿的母亲
老年人
b.按心理驱动因素划分：
1—16岁群体：欢乐、美味
18—28岁群体：现代、时尚
30—45岁群体：健康、活力
2．市场选择
由于价格因素，口感适应以及消费观念等的影响，将市场选择在18—28岁的群体中。
3.市场定位
金河酸奶酪属于质软的非发酵乳制品，相对于其他系列的乳品来说，一般价格相对较高，口味较淡，口感细腻，在国外市场较为流行。目前，奶酪市场发展的消费群体主要有三部分组成：一是海归派，由于饮食的需要，乳酪成为他们的日常食品；二是居住在本地的外国人，但消费数量有限；三是儿童或青年一代消费者，他们在近三到五年内接受西式快餐、蛋糕等食品的影响，认识到乳酪的存在，从而成为最具潜力的消费者。
六．营销组合
1．产品：
产品定位：营养品、保健品
口感：细腻、适合各类人群
包装：简单、大方
成分：浓缩牛奶、天然食品
性能：a.鲜奶酪制品都是由优质牛奶浓缩而成，具有比牛 奶更高的营养价值。
b.鲜奶酪是经过发酵的含钙最多的奶制品，这些钙 很容易吸收。
c.鲜奶酪有丰富的维生素A，能增进人体抵抗疾病 的能力，保护眼睛健康并保持肌肤健美。
d.鲜奶酪中的乳酸菌及其代谢产物对人体有一定的保健作用，有利于维持人体肠道内正常菌群的稳定和平衡，防治便泌和腹泻，增强人体免疫力。其中含有的γ-GABA是一种具有降血压、抗惊厥、镇痛、改善脑机能、精神安定、促进长期记忆、肾功能活化、肝功能活化等作用的功能因子。
e.吃鲜奶酪能大大增加牙齿表层的含钙量，从而起以抑制龋齿发生的作用。
2．价格：3.5元每盒
3．分销：消费力较高的大中城市，全国连锁的大型食品超市，外资超市，大中型超级卖场，直销方式。也可突破极限建立销售中心与配送服务项目。
4．促销：a.免费品尝
b.降价
c.广告
d.赞助
七．实施方案及注意问题
临近元旦、春节，正是全国人们消费最热烈时期，要抓住时机，趁此机会为产品打响品牌，扩大销售，增加销售份额。
首先，在各大超市中应占有有利位置，让消费者在琳琅满目的商品中注意到你的产品。
其次，加大宣传力度，最好能够在街头巷尾、繁华地段都可以看到宣传。也可举办小型促销活动。
1．明确市场营销计划中的关键性环境、措施和任务，并将任务和责任分配到个人或团队中去。
2．要有具体的时间表，按计划行动。
3．组织结构明确，不混乱。
4．规章制度的形成：明确以计划有关的各个环境、岗位、人员的责、权、利各种要求以及奖惩措施。
5．协调好各种关系。
注意问题：
1．计划不能脱离实际
2．长短期目标相辅相成，不能前后矛盾
3．不该困顿守旧，抵触新习惯
4．行动方案具体，明确
八．预算
方案一：免费品尝促销策略。总预算为23000元。
方案二：降价促销策略总预算为23000元。
1．在超市内降价：利润降低只为获得正常利润，支付相应的上架费8000元每天。
2．降价时可附带小礼品。
方案三：广告宣传策略总预算为30000元。
销售部驻点业务必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络
销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务
三、管理团队
1、销售团队配置标准：
a 业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！
b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。
C业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈
四、市场分析
1、竞争激烈
近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。
2、整合资源
我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。
五、品牌推广
为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“XXX”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣传企业。
b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。
c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，KT板或室内
六 销售部组织架构
七 销售部费用预算及成本分析
A 人员费用预算
1.业务经理待遇：底薪1400元/月，提成20元/吨,出差补助标准 ：100元/天，车费实报实销（控制在500元/月），住宿费标准80-100元/天
2.招待费用400元/月手机费用200元/月（每人预计总费用0700万元/月）
3.业务代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/吨，差旅补助60元/天，车费实报实销控制在300元/月，住宿费30元/天。手机费300元/月（每人预计总费用5000元/月）
B 市场推广费用预算
促销政策支持：十送一活动，预计销售500吨，需赠品1万袋，预计25万元
总费用合计：业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4万元，人员成本合计6万元；市场推广费用25万元，总费用31万元/月
C 成本分析：
单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，则吨均费用310元/月。
业务人员待遇制度
1.底薪：a.试用期一个月，底薪1000元/月，不含任务
b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元/月
c．第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退
2.补助：60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打印车票为主，超出部分自己垫付
3.话费：每月报销200元，以实际打印发票为准
4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行
5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内
市场推广费用标准：
1.门头制作：制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量预计12000元左右；
2.市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主
3.样品：依据市场需求调整产品结构
市场营销工作计划书五：
一．目前，乳业的竞争已进入白热化，大的乳品企业利润下降，小的乳品企业已经出现亏损。去年的安徽毒奶粉事件，又造成乳品企业的诚信危机。面对这种局面，乳品企业不得不考虑开发新的品种，以提高市场竞争力。
奶酪是极富营养的乳品，奶酪的营养成分非常丰富，它是多种牛奶营养成分的浓缩精华。牛奶中的大部分蛋白质、矿物质、脂肪和溶于脂肪的维生素都在奶酪中保留了下来。其含钙量是牛奶的67倍，蛋白质是牛奶的8倍。奶酪中的脂肪其实也是人体所必需的，脂肪是脂溶性维生素A、D、E和K的必要载体。
开发奶酪市场，减少同质化竞争，打价格战，这在各个行业都存在的问题，而乳制品行业的竞争更为激烈。
根据该计划，对新上市的乳制品进行准确的定位和合理的销售手段，从而达到企业所预设的目标，是企业在市场上占有相应的地位后再进一步进行规划，从而达到根本目标。
二．背景及现状分析
目前世界年产奶酪大约有1180吨，而在我国，奶酪的年产量仅有1万吨左右，进口量在8000吨左右。中国的奶酪市场正蓄势待发，前景十分广阔。但也有人认为，中国本地的乳酪生产没有专长可言。首先是市场的消费量还未到达大量规模生产的要求，如果冒然建厂生产，可能最终都会失败而回。其次，国内的食品销售网络还未能完全适应奶酪产品。目前的情况是消费高的城市对奶酪产品有需要，但这些城市远离奶源和生产地，受运输条件的限制，而奶酪是一种极易变质、在储存和运送过程中必须严格冷藏保鲜的食品，导致有市场没有产品。而在边远的奶源和生产地，即使有产品但没有市场。
虽然奶酪市场日渐向好，但国内大规模的乳酪消费高峰还没有真正到来。如今奶酪消费还都只集中在一小部分的大城市，许多城市的超市里根本找不到奶酪产品。而且奶酪的销售渠道也受限制，消费者只能在全国连锁的大型食品超市或外资超市中才能购买而便利店这些网点分布广的销售渠道却还未能发展到。
此外，国内出售的绝大多数奶酪都是口味相对较淡，经过加工的乳酪产品，对于品种多达过千种的奶酪来说，这只是极少的一部分。如何让国内的消费者接受更多的口味的奶酪，是发展奶酪市场的一大重要问题。
三．SWOT分析
1．优势：具有极高的营养价值和一定的保健作用，比其他乳制品更为有吸引力，性价比高，易被接受，发展空间大。
2．劣势：国内生产比重小，产品易变质，不易储存，分销网点有局限。
3．机会：保健品市场发展快，乳制品市场较为成熟，且二者市场容量较大，对宁夏本地区熟悉，属清真食品，可以尝试进军海外阿拉伯国家。
4．威胁：市场竞争激烈，起伏大，市场占有率小，市场需求小。
综上所述，应当首先抓稳市场地位，进行有效的分销和促销，打开销路，赢得认可，提高市场份额，最终实现盈利。
四．目的与目标
目的：增加产量，扩大市场占有率，将产品打造成为主流乳制品。
目标：实现销售量增加3%，不积存产品，呈盈利状态。
五．营销战略
1．市场细分：
a.按年龄、社会角色划分：
1—6岁幼儿
6—12岁小学生
初中、高中、大学生
刚参加工作的青年，已婚但尚无孩子的年轻夫妇
幼儿的母亲
老年人
b.按心理驱动因素划分：
1—16岁群体：欢乐、美味
18—28岁群体：现代、时尚
30—45岁群体：健康、活力
2．市场选择
由于价格因素，口感适应以及消费观念等的影响，将市场选择在18—28岁的群体中。
3.市场定位
金河酸奶酪属于质软的非发酵乳制品，相对于其他系列的乳品来说，一般价格相对较高，口味较淡，口感细腻，在国外市场较为流行。目前，奶酪市场发展的消费群体主要有三部分组成：一是海归派，由于饮食的需要，乳酪成为他们的日常食品；二是居住在本地的外国人，但消费数量有限；三是儿童或青年一代消费者，他们在近三到五年内接受西式快餐、蛋糕等食品的影响，认识到乳酪的存在，从而成为最具潜力的消费者。
六．营销组合
1．产品：
产品定位：营养品、保健品
口感：细腻、适合各类人群
包装：简单、大方
成分：浓缩牛奶、天然食品
性能：a.鲜奶酪制品都是由优质牛奶浓缩而成，具有比牛 奶更高的营养价值。
b.鲜奶酪是经过发酵的含钙最多的奶制品，这些钙 很容易吸收。
c.鲜奶酪有丰富的维生素A，能增进人体抵抗疾病 的能力，保护眼睛健康并保持肌肤健美。
d.鲜奶酪中的乳酸菌及其代谢产物对人体有一定的保健作用，有利于维持人体肠道内正常菌群的稳定和平衡，防治便泌和腹泻，增强人体免疫力。其中含有的γ-GABA是一种具有降血压、抗惊厥、镇痛、改善脑机能、精神安定、促进长期记忆、肾功能活化、肝功能活化等作用的功能因子。
e.吃鲜奶酪能大大增加牙齿表层的含钙量，从而起以抑制龋齿发生的作用。
2．价格：3.5元每盒
3．分销：消费力较高的大中城市，全国连锁的大型食品超市，外资超市，大中型超级卖场，直销方式。也可突破极限建立销售中心与配送服务项目。
4．促销：a.免费品尝
b.降价
c.广告
d.赞助
七．实施方案及注意问题
临近元旦、春节，正是全国人们消费最热烈时期，要抓住时机，趁此机会为产品打响品牌，扩大销售，增加销售份额。
首先，在各大超市中应占有有利位置，让消费者在琳琅满目的商品中注意到你的产品。
其次，加大宣传力度，最好能够在街头巷尾、繁华地段都可以看到宣传。也可举办小型促销活动。
1．明确市场营销计划中的关键性环境、措施和任务，并将任务和责任分配到个人或团队中去。
2．要有具体的时间表，按计划行动。
3．组织结构明确，不混乱。
4．规章制度的形成：明确以计划有关的各个环境、岗位、人员的责、权、利各种要求以及奖惩措施。
5．协调好各种关系。
注意问题：
1．计划不能脱离实际
2．长短期目标相辅相成，不能前后矛盾
3．不该困顿守旧，抵触新习惯
4．行动方案具体，明确
八．预算
方案一：免费品尝促销策略。总预算为23000元。
方案二：降价促销策略总预算为23000元。
1．在超市内降价：利润降低只为获得正常利润，支付相应的上架费8000元每天。
2．降价时可附带小礼品。
方案三：广告宣传策略总预算为30000元。