网上创业例子(2)

    如今年轻人自主创业的例子数不胜数,有很多成功的典范是我们值得学习的榜样,但创业之路并没有想像中那么平坦,就像刘源一样,第一次的创业失败了,但他没有就此放弃,而是总结第一次的经验,再次创业,机会永远留给有准备的人,有梦想的朋友们加油!


篇四：网上开店白手起家的创业故事

　　有些人喜欢生活平淡无奇，有些人喜欢生活波澜不惊！“选择比努力更重要”、“今天的选择，决定你明天的生活”，你想要的是什么样的生活呢？你又将如何选择呢？你准备好了吗？“只有当准备和机遇相遇时，才可能打造出成功的你”！
　　蒋凌，深圳市佳凌达商贸有限公司总经理。曾经，她是一名深圳的一名工程师；曾经，她有着一份稳定的收入；曾经，她对于众多女孩子来说，是人见人羡的！然而，喜欢挑战的她，喜欢创造一点什么的她放弃了那些曾经，于是，创业的人群中有了她。
　　从小就对首饰情有独钟的蒋凌在她很小的时候就喜欢自己设计和制作一些手工饰品，亲手制作的首饰送给亲朋好友，都得到了赞美。在开始创业的时候，蒋凌就决定发挥自己的长项---手工艺饰品。她花了300元，买了一堆材料回来，自己设计，做了些款式时尚的手链和项链。她给她的作品拍了照片，并且放到了淘宝，这一中国活跃的网络交易网站上出售。因为她认为这个网站人多，而且女孩子多。果然，上网出售的第二天就有人买下了。这让蒋凌尝到了甜头，小女人好好自美了好几天。
　　网店建立了半年，购买之多，让开始创业的蒋凌就有些应付不过来了。蒋凌考虑再三决定转做成品销售。在最活跃的C2C网站淘宝上竞争是激烈的，要想突出重围，卖的物品必须要款式多样，并且更新要快。正好蒋凌有个亲戚在首饰厂工作，这样，通过联系建立了货源，卖成品就成水到渠成的事。
　　网店经营，诚信第一位。在淘宝，好评的数量表明卖家的信誉。信誉增加越高，生意就越好做。“客户如果不满意，我就退货，很多卖家做不到这一点。”蒋凌说。“表面上看，退货等于黄了一笔生意。其实未必。”曾经有一位在北京的大学生买了一条两百多元的手链，收到后说很好，可是戴起来觉得不好看，经过沟通蒋凌无条件地给她换了一个款式，让对方很惊喜，因为她知道淘宝上很少有无质量问题还给退换货的。而没过多久蒋凌的努力换来了回报，这名大学生冲她的诚信和美丽的商品，又购买了500多元的首饰，成为了忠实的顾客。只要这名大学生身边的亲朋好友任何人要买首饰或者要买送人的礼物，她一定不遗余力地介绍他们来蒋凌的店。真诚博得客户的心，经过近一年的时间的努力和奉献，蒋凌成为钻石卖家，得到了更多买家的喜爱。虽然蒋凌每天都忙得不可开交，但她不觉得辛苦而且感觉到非常的充实，她对未来充满了憧憬。
　　品牌，是今天竞争生存的必经之路，在一次到香港旅游时，面对琳琅满目的世界名品，蒋凌冒出了一个念头，她要创造属于自己的首饰品牌。在产品日益同质化的今天，如果卖相同的东西，那势必进入一场无止境的价格战中，价格降低，质量下降，最后所有的价值都将荡然无存。这样，蒋凌注册了自己的品牌NAIRRIO·奈芮尔，也创造了从网店到品牌的战略转变。
　　经过了六年的努力，蒋凌的零售平台已经有4个：淘宝、EBAY、拍拍，还有香港的一个平台。去年包括批发在内的网络销售总量达到了200万。现在蒋凌已经为20多个国家和地区的顾客提供了2000多种款式的首饰。单凭借网络，她已经拥有了稳定的顾客而不断壮大的市场。2007年，蒋凌推出了网下加盟计划，用不多久大家就能看到国内的第一个由网络发展到专柜的品牌店了。
　　曾经的300元现在已经发展到了500万，从普通的网店到知名的品牌，从中国平凡的一角到世界广阔无垠的市场，NAIRRIO·奈芮尔正由蒋凌的带领下在网络世界创造一个又一个奇迹。


篇五：用零花钱和业余时间开网店

    曾经风靡一时的《穷爸爸，富爸爸》中提出一个人最重要的是拥有资产，因为资产能带来现金流，现金流比好工作更能为自己提供保障。当时很多人为了印证这个理论而投身商海，梁莉莉也是其中一员。2001年她在中山五路开了一家服装店赔光了，还积压了一大批衣服，为把积压的服装销售出去，被逼无奈，梁莉莉利用剩下的1000多元零花钱，进了些皮具，利用业余时间，在某网站上开了自己的网店———swell思薇尔来售卖积压的衣服和皮具。
    梁莉莉介绍，网店开起来不久，她售完了积压的衣服，而且转而卖箱包，目前仅swell思薇尔每月利润就1万-2万元。
    对于没什么资金的新手，网上开店的诱惑力的确很大。在网上注册个人店铺不需要租金，交易前只要支付物品登录费、广告费，交易成功后再支付一定比例的交易费。
    一般网上卖家都是从个人店铺开始做起，比较适合在业余时间兼职经营。不仅成本低而且经营时间灵活，每天只要抽出一段时间上网打理店铺即可。主要的工作就是更新店铺商品，整理、回复买家留言，通过邮件或电话确定交易，查询汇款，进货发货等。当然，网店规模达到一定程度时，兼职就比较难应付增长的业务量，所以也会有部分人选择雇人管理或自己成为专职卖家。
    经营秘诀：筛选最合适在网上卖的产品
    网上店铺五花八门，小到别针纽扣大到汽车房屋都可以交易，正是这种包罗万象的特征才吸引不少买家上网淘宝。虽说市场机会很多，但卖家要学会筛选合适的商品来卖。
    比如，电子产品在易趣上的成交很活跃，金额也大，在广州货源很充足；但同时，目前电子产品的网上利润很低，而且返修率高、同行恶性竞争严重，经营风险比较大。
    又如，鞋、食品、装饰品等价格比较低的产品，在网上交易也比较活跃，其网上售价多与实体店铺中的价格相当，加上运费还要高一些。对于这些产品，买家看中的更多是网上交易的便捷与乐趣，卖家则更多的要保证产品独特新颖。
    对于价格比较高的产品，如品牌手表、首饰等，买家会更多考虑到购买的风险，其价格一般会比网下店铺的低，才能吸引消费者。这对于店铺的实力要求就更高。
    目前，梁莉莉在易趣上不仅拥有swell思薇尔，主要经营中高档女士皮具，还将业务扩展到了男式皮具和真珠宝首饰领域，其客户群为年龄稍长的成熟女性，经济能力与诚信度都要高一些，交易成功率比较高。
    经过4年的发展，梁莉莉网店达到四家，累计投资达到几十万元。合作店铺之间不仅可以进行商品流通，而且可以交换顾客信息，选择好合作伙伴也是网店增值的秘诀之一。
    风险提示：寻找诚信的买家
    交易安全是电子商务中最重要的环节。在很多人眼里，买家是网络交易的弱势群体，但其实卖家也很容易受到安全交易风险的影响。比如，买家拍下不买，即使卖家向易趣追回被收取的成交费用，但产品登录费和广告费不能补偿。
    如果遇到买家恶意竞拍，乱发恶评、警告，很多时候卖家只能忍气吞声。目前，网上卖家控制交易安全风险的方式主要有3种，一是款到发货；二是发货前严格检查产品，尽力降低发生纠纷的几率；三是交易前后与买家沟通。此外，因为店铺针对的消费群体的不同，网店经营的安全风险也会不同。
    在网店经营中，另一个要注意的风险就是人工问题，既要保证正常运转又要尽可能降低成本。一般情况下，人工费用是网店成本最主要的部分，以三到四个人的网店为例，包括一个普通办公场地的租金、水电、网上交易费用等在内的人工支出每月在1.5到2万元左右。
    此外还要重视货源。小店铺一般不需要大量的备货，靠近货源地可以更方便随时补货，不仅降低经营成本和资金压力，而且在价格上的优势也更明显。有一定规模的店铺在库存方面的要求比较高，经营成本中要考虑大宗货物的运输、储存支出，应该建立比较稳定的供货渠道以降低经营风险。