大学生培训总结
总结一：大学生培训总结
20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
总结二：大学生培训总结
近日，公司开展 “新大学生入职培训”主题教育活动，意义深刻，各个专题使我很受教益，特别是赵艳侠老师的《责任胜于能力》这一课，我感触颇深。工作既意味着责任的产生。没有做不好的工作，只有不负责任的人。在日常工作中，敢于承担责任的人，才有可能会更出色地完成任务，并尽可能完全的发挥自己的特长，充分体现自己的价值。反之，不能承担起责任的人，只能意味推卸自己的责任，给别人带来麻烦的同时，自己的工作也可能举步维艰，为此我总结以下几点心得体会：
过去我对责任的认识比较肤浅，通过学习使我对它有了一个明确的认识，特别对“责任心”的广义和深度有了深刻的理解。学习使我知道责任是份内应做得事，所谓责任心是指个人对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社会所负责任的认识、情感和信念，以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。他是一个人应该具备的基本素质，是健全人格的基础，是家庭和睦的基础是社会安定的保障。所以，我认为一个人责任心的多少，等同于他愿意担当责任的多少，一个人责任心的强弱，代表着他前进动力的强弱。可以说责任心是人格与人品的直接体现。
我们每个人都曾承担过不同的责任，或多或少，或重或轻，比如：在我们的成长过程中，上学了要对学习负责，步入社会要对社会负责，工作了要对岗位负责，干事业要对自己负责，成家了要对家庭负责，有孩子了要对其养育负责、父母老了要对老人负责，人的一生需要担当的太多，面对责任，有的人毅然接受，当为己任，不畏艰难险阻努力的为之付出。有的人畏惧畏缩，患得患失，“怕”字当头，充当缩头龟，小事不愿干，大事干不了，甚至为儿女、为父母、为爱人这些天经地义本该承担的义务也置若罔闻。
在我们的学习、工作和生活中为什么有的人非常优秀，有的人平平淡淡、有的人时常受阻、碰壁甚至以失败而告终。我想一个人的责任心是关键，责任心决定做事的成败。我认为当一个人有了责任心，就会有一种不顾一切、舍己为人的态度。当一个人有了责任心就会有发奋图强的干劲，不畏挫折的意志。就敢于披荆斩棘，直面困难，从零开始。所以，我更认为责任心是成功的前提！
针对在我的现实工作中，作为一个普通人、一名普通教师，责任贯穿教育教学过程始终，从我们踏入校门的那一刻我们的责任就开始了。走进课堂前我们有责任把课备好；准备充分走进教室后，我们更有责任让各个层次的学生100%把知识技能接受、吸收；走出课堂后我们有责任对学生的知识、技能掌握情况进行跟踪、询问、补救同时我们也有责任在知识技能以外用自身打造、影响教育学生。你的责任心如何，决定你的工作态度，决定着你的工作的好坏和成败。有了责任心就会去认真的思考，勤奋的工作，细致踏实，实事求是，才会按时、按质、按量完成教学任务，圆满解决问题，才能主动处理好分内与分外的相关工作，从事业出发，以工作为重，有人监督与无人监督都能主动承担责任，最重要的是才能以主人翁的身份凡是尽心尽力，以积极的态度投身到职业教育行业中去。
工作中我们并不是一帆风顺的可能会伴随着困难、挫折和委屈，记得书中又有这样一句话：“这是你的工作，你享受了收入和荣誉，也要承担相应的责任和委屈”。当你默认了这句话，你就会把要做的一切当作分内的事，作为理所当然的事。你就会不记较个人得失，不记较委屈、不记较闲言碎语，树立自己的信念，按自己的思维做下去，按自己的路走下去。你就会有一个这样的理念“我是谁不重要，我做的事最重要”，你就会把一切有条不紊的做好。
我刚刚踏入工作岗位，要学习的、提高的确实很多、很多，但我想最首要的是责任，学生的培养教育，学生的成长、成人、成才是我们教师的责任。所以，在校园里、在讲台上我一定努力做一个尽全责的教师，认认真真地教好我的学生，高质量完成学校交给的各项工作任务。也希望各位领导、老师多多给我帮助、指导。
总结三：大学生培训总结
按照公安部消防局的统一部署，贵州省公安消防总队20xx年入警大学生培训工作以“提高第一任职需要能力”为指导思想，以“坚定大学生理想信念，提高管理教育水平，增强体能技能素质”为目标，狠抓参训学员思想作风、军事技能、身体素质和基本业务知识技能的培养和训练。33名大学生学员在四川培训团完成了105天入伍强化训练，其中9名学员被评为“优秀学员”，评优率在7个参训总队中名列第一。2012年1月1日至今，参训学员先后在毕节市消防支队进行了130天的当兵锻炼、在总队培训基地开展了60天的岗位任职培训。培训期间，总队党委始终将新入警大学生培训工作作为干部队伍建设的基础性工程，依据部局《大纲》，精心谋划，严密组织，扎实推进，特别注重在“训”、“练”、“能”上念好“三字经”，通过“三抓”、“三练”、“三会”，使参训学员军政业务素质显著增强，取得了预期培训效果。
一、培训主要情况
（一）严格按纲施训，特别注重在抓好“训”的工作上下功夫。近年来，随着接收地方大学生数量的增加，贵州公安消防部队大学生干部已占干部总数的41.4%，并且这一比例在不断扩大。我们深知，加强这支队伍的培训培养，直接关系基层部队战斗力的提升，关系消防事业的未来。一是组织严密抓落实。培训任务下达后，总队结合大学生的身体和心理特点，按照部局《大纲》要求，制定了详细具体的培训教学计划。各承训单位高度重视。成立了以单位主要领导为组长，各部门正职为成员的培训工作领导小组。毕节消防支队选拔了“全国十大消防卫士”、“一等功臣”孟吴恒，“全国优秀人民警察”方勇等政治素质高、管理要求严、业务技能精的官兵骨干组
成管理队伍。总队训练基地选派了两名参加全国打造铁军大比武的队员担任管教任务，高标准、高起点的做好训管工作。二是坚定信念抓教育。总队针对大学生学员入警动机多元的特点，注重教育引导他们找准个人追求和事业需要的交汇点。在培训中，始终把“三句话”总要求、培育当代军人核心价值观以及保持党的纯洁性教育贯穿培训始终，着力强化部队传统教育、主题教育和典型示范，突出党的理论灌输、优良传统熏陶、战斗精神培育；组织全省“精细化管理单位”金阳大队、“全国公安消防部队模范共产党员”葛启发、省委讲师团教授作专题报告，邀请往年优秀入警大学生干部介绍成长经历，不断增强入警大学生学员的使命意识、责任意识。大学生学员还利用空闲时间编撰了入警培训杂志《红肩章》7期、《铸剑》2期，并在部局大学生培训网发表心得体会和培训信息266篇，发稿量居全国第8位。三是贯穿始终抓作风。引导参训学员树立“服从是军人之本，作风是军魂之要”的理念，组织开展熟记条令条例、部队规章制度的活动，努力从内务卫生上抓规范，从警容风纪上抓形象，从日常行为上抓养成，坚持每天一次内务考评、一次队列训练，每周一次警容风纪检查、一次训练比武会操，切实树立严明的组织纪律观念，养成令行禁止的军人作风。
（二）瞄准弱项短板，特别注重在强化“练”的质量上见实效。入警大学生“当兵”链条先天缺失的经历特点，是造成兵味不足、不知兵，基层工作进入不了角色的主要原因。只有在兵中体验兵的生活、强化兵的意识，才能了解兵的思想、熟悉对兵的要求。为此，总队在毕节消防支队选定了管理规范、任务繁重、战斗力强的特勤中队作为培训点，引入攻坚组打铁训练方法，开展为期5个月的强化当兵锻炼。一是超常要求练体能。组训单位把体能训练作为提升大学生能力素质的基础，采取超常手段高强度锤炼。组织参训学员坚持每天“六个一”，即：100个俯卧撑、100个仰卧起坐、100个深蹲、100个引体向上、一套体能综合训练操、一次3000米跑。通过艰苦的训练进一步强健体魄，磨砺意志，锤炼作风，适应日益繁重的灭火救援任务的需要。二是结合实践练技能。按照《大纲》技能训练512个课时的安排，组训单位坚持教战一致、训战一致的原则，组织入警大学生学员在开展火场进攻、搜救自救，危险化学品泄漏处臵、紧急避险等战法、操法实践中熟练掌握各种器材装备使用，并在培训中，选派全省最强的组训干部、班长跟班作业，最快时间使入警大学生学员具备一般火灾扑救和常见灾害事故处臵能力。三是对接实战练心理。针对实战情况下新入警大学生常见心理问题，组训单位下发了我总队编印的《公安消防部队常见问题疏导与调适》，并邀请省医学心理专家辅导授课，进一步提升了参训学员应对突发事件的心理承受能力。同时，将学员编入执勤中队参与战备执勤，使其在实战中累积经验，最大限度地缩短理论知识与实际操作之间的差距。培训期间，大学生学员共参加灭火救援37次，社会救助15次，圆满完成了第七届贵州旅游产业发展大会的消防安保工作。特别在年初凝冻灾害期间，积极参加“红背篼送温暖”消防公益行动，被中央电视台宣传报道，社会反响强烈。
（三）突出岗位实践，特别注重在实现“能”的转化上做文章。为进一步提高大学生学员的能力素质，组训单位根据消防中队工作实际，组织参训学员展开“三会”教学，旨在帮助入警大学生下队后能更快适应环境、转换角色、胜任本职。一是会管理教育。让入警大学生学员轮流当班长、中队长、指导员“三角色”，主持开好支委会、支部党员大会、党小组会、军人大会、队务会、班务会“六个会”，组织搞好警容风纪检查、卫生内务检查、车辆器材检查、安全隐患检查“四检查”，全程参与中队工作各个流程。通过岗位轮换
一个不缺、角色扮演一人不漏，熟知中队管理方法和规定程序，不断提升个人管理能力。二是会思想工作。让大学生学员按照《贵州省公安消防部队基层大中队思想政治工作规范》的要求，全面熟悉党团建设、政治教育各个环节，通过授好一次政治课、搞好一次谈心、办好一次辩论会活动进行全面锻炼。充分发挥他们学历高、认知强、领悟快的独有优势和与战士年龄相仿、感情相近的年龄特点，让他们走上讲台授课，深入兵中谈心，及时了解战士的思想变化，适时搞好教育引导，让他们学会与战士沟通，明白怎样开展思想政治教育，力争使每一个人都能成为一名会做思想工作的中队干部。三是会组训指挥。总队坚持把最基本、最实用、最急需的组训能力作为培训重点，通过采取专家授课、网上演练、实战演习等措施，组织学员全面熟悉组训施训基本程序。学员队每月举行一次业务考核比武活动，并张榜公布成绩，一方面不断激发大学生“比、学、赶、帮、超”的热情，另一方面根据考评结果及时调整训练计划，突出训练重点，克服训练难点，切实提升参训学员实战指挥能力。
二、存在的问题
一是个别大学生对自身定位不准，条令意识不强，作风还不够紧张，群众观念还不强，不能与基层战士打成一片，无法完全胜任基层管理教育和思想政治工作。
二是个别大学生吃苦耐劳精神不强，存在怕苦怕累思想，对长时间的学习训练缺乏持之以恒的信心和吃苦耐劳精神。
三是大学生了解了基层思想政治教育的方法，但是距离全面掌握基层规范化政治教育，做好经常性思想教育工作和心理疏导工作还有一定的差距，有待在基层实际工作中进一步改进和提高。
三、加强和改进大学生培训的意见和建议
一是改进当兵锻炼培训方式。从当兵锻炼培训效果来看，学员普遍感到学习的内容较多，理论结合实际强，培训收获颇丰。尤其在今年的当兵锻炼培训中，毕节支队在第二阶段将学员分别安排到基层中队代职锻炼，全面参与基层中队工作，在实践中锻炼管理能力和指挥水平，进一步缩短与第一任职需要能力的距离，培训取得良好的实效。建议在大学生当兵锻炼集中培训的基础上，分配到中队级单位进行1-2个月的代职锻炼，增强当兵锻炼的针对性和实效性。经过在中队代职后，大学生分配到基层单位后能迅速进入工作状态，一定程度的满足基层工作对干部素质的需求。
二是调整岗位任职时间。按照大纲要求，当兵锻炼时间为6个月、岗位任职培训时间为3个月。当兵锻炼与第一任职需要联系密切，作用明显。而岗位任职培训多数是对入警培训、当兵锻炼培训期间学习的理论进行巩固和复习，从大学生反映来看，普遍反映简单枯燥，缺少实践锻炼，实效性不明显。因此建议将当兵锻炼时间延长，岗位任职培训时间缩短。
三是建立竞争激励机制。大学生经过简单的体能、技能、心理测试后，进入部队，普遍有进了保险箱的想法。加之缺乏全程淘汰机制，容易使大学生产生松懈心理，尤其培训持续时间长，学习科目多，少数学员在长期的学习训练中容易产生厌倦情绪，工作和学习积极性不高，对投身消防事业的热情消退，一定程度的影响了培训效果。建议出台相关的考核淘汰办法，建立竞争激励机制，奖优罚劣，坚持全程考核和淘汰，对确实不适应部队工作需要的，直接予以淘汰。