文化宣传方案(2)

3.1.1 增加顾客对你的信任：

(信任是人际之际的一种基本关系,是相信某人在某事上的处理能力。)

1、不要拐弯抹角

2、告诉顾客事实，不要说“实话对你说”这会让顾客紧张

态度要真诚，争取对方的好感；在谈话中，要面带微笑，表情愉快；注意对方的优点，适当的给予赞美。

3、当顾客说话的时候注意倾听

4、站在顾客一方多为顾客考虑，

要有信心；能够为对方着想，分析带给他的利益最大化。

5、教给顾客最好的支付方式

6、告诉他并向他证明你们会提供售后服务

7、让顾客点头

诱导客户能够回答肯定的话语

3.1.2   激发顾客的好胜心

给顾客提供一定的竞争 ：

向顾客证明他不是唯一的买家，告诉他其他和他情况相同的买家成功的例子。

3.1.3   避免负面信息

1、不要以为你比顾客高明

2、不要告诉顾客负面的信息（顾客希望一切都很好，不要说关于竞争对手，你自己，你们公司......等坏话）

3、在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

3.1.4 对痛苦的逃离

宣传拥有这套价值观/评价系统的好处，没有它们会产生的坏处。现在的商品宣传也意识到这一点了，他们会跟你讲，你用了这个商品可以获得那些好处，1，2，3。如果你没有拥有呢，你会损失这个，损失那个，会有这样风险，出现那样困难。为了避免你的损失，你只要出到多少钱，就可以解决多么大的问题。

对文化来说呢，就是持有这套评价系统皈依了这套学说，你可以上天堂，可以成神，成佛，获得永生。否则会去阴间变成鬼魂，下地狱，打入十八层地狱，受尽小鬼的折磨。

3.2  有针对性的宣传：

文化宣传和商品推销度应该注意宣传对象是什么，需要找准宣传定位，贴合人的心理来进行。对各种年龄阶段的人都可以有针对性的进行宣传。挖掘出各个年龄阶段人们的心理需求和生理需求，从这个出发来一点点攻破信众的心理底线，促成交易，灌输相应的价值观。给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？给外行看的广告，内行不喜欢有什么关系？

对于文化宣传来说，其宣传对象首选儿童，未成年人为主体。那是因为未成年人的评价系统还没有最后定型，相对来说比较容易接受不同的评价系统。对成年人来说，那就是非常痛苦的一件事情，对老年人来说这就更困难了。但是成年人信奉了新文化的价值观之后可以身体力行地参加到宣传中来。老人拥有的社会资源一般大于年轻人，一个老人接受，就更能带动一大帮人，所以文化宣传上对老人也应该下大功夫。佛教对老年人的争取是不余余力的。佛教对老年人的争取是非常成功的，因为它的六道轮回说法非常高明地解释了死和惩罚的问题。佛教常说放下屠刀立地成佛，基督教反而在这一点上做得不到位，估计与基督文化中并不重视权威有关。

文化大革命那会儿，闹得最欢的就是年轻人。要洗成人的脑，可是大手术。做了十多年的洗脑工作，最后还是一朝就翻回来了。

3.3  包装：为宣传准备炮弹

文化的宣传，首先是包装。可以包装出各种文化宣传品，比如包装成一些感人的或者是哲理性故事，包装成文艺大片，文学作品，包装成各种宣传口号。

百家争鸣时的那些寓言故事就是这么来的。我们为小孩子挑选的童话、寓言、故事书都或多或少有文化作用。

包装也要和宣传的理念、宣传对象相一致。针对小孩的宣传，那么趣味性，丰富的色彩，幻想类，动画片，都是比较好的特点。说理性也可以比较突出，直白。

针对大人的宣传，宏大精美的战争，幽婉曲折的爱情，科幻，哲理，需要的悄悄地进行洗脑。

商品的包装那就五花八门了，但是重要的一点就是通过包装来传达与商品宣传定位有关的理念。比如传达红红火火喜临门，传达绿色健康的食品，等等，不一而足。


篇五：企业文化宣传方案

任何一个企业，文化是灵魂，是企业经营活动的“统帅”；是企业行动的“思想指南”，在企业的经营发展中具有无法替代的核心作用。本文总结了企业文化宣传的7种有效方案。

企业文化宣传不是一个标语或口号，它是由公司的全体成员共同接受，付诸于实践的价值理念，并在发展过程中逐渐积累形成。
　　
建设企业文化可以从改变观念→影响行为→形成习惯，循序渐进。

建议分两个步骤：
　　
一、透由高层主管讨论出公司期望达到之公司理念，并形成简要文字标语与含义说明；
　　
二、依既定之公司理念可从先以下方面开始塑造：
　　
1.外在形象塑造，形成习惯"
　　
①门卫，保安制服的统一，微笑服务，文明礼貌用语，处理访客程序的规范。
　　
②公司logo，文化标语的悬挂
　　
③公司方针和政策的倡导
　　
④人事激励制度的出台"
　　
⑤公司管理层每天早上轮流在公司门口和员工打招呼
　　
⑥开展宿舍文化的竞赛
　　
⑦新进干部座谈会，倡导公司理念
　　
2.主管之教导与影响企业文化对外推广的几种方案
　　
任 何一个企业，文化是灵魂，是企业经营活动的“统帅”；是企业行动的“思想指南”，在企业的经营发展中具有无法替代的核心作用。正如一个国家、一个民族必须 有凝聚力才能发展、壮大，一个企业也需要凝聚力，才能走向成功。有人认为，企业文化建设，只能在企业良好运营时进行，当企业出现问题时，就不能分心再搞文 化建设；还有人认为只要做好了内部文化建设就行了，殊不知在文化管理时代，文化的影响涉及到企业行为的方方面面，企业文化的概念还应包括对外界的企业文化 宣传，让外界了解公司的经营理念与文化，以寻求更大的社会价值认同，现我就对外宣传企业文化做出以下几个方案：
　　
①与周边社区开展联谊 会的活动：定期安排优秀员工回访周边顾客，以此考核员工的敬业精神。比如，以一定的时间回访一个社区的顾客，要求员工到顾客家里或以打电话的形式邀请顾客 (最好是全家)到步步高或户外参加联谊会，活动以互动性为主，实施多样化的方式，像登山、文艺表演、商品介绍和特购价、文化宣传以及可以采取教顾客跳舞和 其他知识等形式。
　　
②印制有企业标志和企业文化的小生活用品，可以开展买赠活动：把各类文具用品或小商品贴上公司标志或公司企业文化标志，网址和经营理念等，这样可以达到对外宣传公司的目的。
　　
③在公司开设一个募捐箱。顾客和员工消费后的找零可以自愿放入募捐箱内，等到一定的时间，捐助给有困难的人。并在慕捐箱的旁边写上捐助榜，何月何日，多少金额的钱捐助于哪里，让顾客和员工知道这些钱都流向何处，这也是一种企业文化。
　　
④在公司大厅内放置电视机，播放公司的企业文化宣传、发展战略光碟、本档促销活动、商品、热点商品和新品录像，让顾客更直观的了解公司。
　　
⑤发行厂刊、公司报纸等宣传公司企业文化。
　　
⑥发行厂歌，请人填词谱曲也是企业文化宣传的一个方式。
　　
⑦张贴企业文化宣传标语，企业文化宣传画，在公司内部进行文化宣传。