校园市场营销策划方案(2)

（二）、价格策略定价原则：绝对低于市场价格，走低成本路线。

定价方法：

１、战略定价——该类商品本身利润低，属于大众熟悉型商品。该类商品定价只要保证成本价即可，目的是给消费者以省钱的感觉。此类商品用于制定促销计划，吸引消费者。２、主体定价——绝大多数商品保证纯利润20%-30%之间，略低于市场价，低于市场价5%-20%

３、特别产品——该类产品价格不透明、或者市场稀缺，可以提高此类产品定价，尽可能的保证高利润

（三）、促销目的：

1、扩大公司知名度

2、增加公司产品销量

方法：

1、会员制营销：凡网上订购客户首先注册为会员，成为会员后方能在网上订购；会员实行会员积分制，每1块钱为1分，当会员积分达100分时，公司有礼品赠送；当会员积分为200分时，上升为vip会员，公司将会赠送精美会员卡，vip会员购物一律为9折。公司将根据会员积分定时赠送礼品，详细准则请参照公司定期的促销活动。

2、周末促销活动：每周末由公司统一制定促销活动计划，在各校区内开展室外促销活动。详情因时而定

3、与其他商联合促销活动：要求公司供货商提供促销支持，并连同供应商共同策划促销活动。

四、品牌推广

（一）、品牌定位：打造市内高校第一销售品牌，最时尚、实用的产品，最优惠的价格，最便利的服务，让你享受最便捷最时尚的购物体念，带来了一场购物方式的变革。

（二）、推广方法：

1、海报宣传——在学校宣传窗口连环张贴，让每一天每一个宣传栏都有我们的宣传海报。

2、宣传单页——在宣传单页上印有我们公司最有优势的产品，向消费者推广产品的同时也推广公司3、口头传播——业务员每一次销售，为顾客提供的每一次服务，都是推销公司的最好机会

4、网络传播——在qq上，在校内论坛上、在校园网平台上宣传自己，推销自己。依靠公司员工的力量，去向熟悉的或不熟悉的人推广。

5、时尚消费杂志——创立校园消费指南杂志，最大限度的推销公司和产品。

（三）事件营销——搞好学校公关关系/如赞助什么讲座之类大赛之类的活动，以低的成本最大限度的推广自己。

五、人才战略

（一）招聘：

1、组建创业联盟，吸收有理想由抱负的同学加入，公司原则上不给底薪。创业联盟有严格的人数限定，经培训和考验后，这个团队将成为公司的管理团队。

2、公司规模扩大后，将在各校区招聘兼职业务员。业务员绝对自由，薪酬由业务量决定。

（二）培训：由公司统一组织培训，公司将根据需要培训不同类型的人才。公司将帮助员工不断提高自身价值和实力。公司将组建营销团队，培养营销精英。

（三）薪酬制度

1、公司将在每个校区组建一个营销团队，由5-10人组成，每个团队设一名区域经理，其余的为业务员。由区域经理管理该区域团队，该区域销售、物流、收款都由该团队负责。具体薪酬如下：

区域经理：该区域营业额的1%+本人营业额的5%

业务员：本人营业额的8%

2、公司分物流仓储部、营销部、网络部、广告策划部、招商部、人力资源部，所有部门经理将由各区域经理中选出。各部门经理将由公司统一发放底薪以及一定业务开支报销。

3、公司有统一的晋升制度，将按照统一的标准对所有员工进行定期考核，考核的结果将决定员工去留以及职位晋升。

六、公司管理体系

1、市场营销部：把握市场信息，将商品销售信息反映给领导层；制定销售计划，并定期制定促销方案；和网络部、策划部共同完成网上商城信息以及宣传单页设计。并管理好各区域经理的销售情况。

2、财务部：所有开支都由财务部统一受理，区域经理收上的货款当天交给财务部入账；所有采购费用将由财务部统一支出。若货款出现问题，将追究责任到个人。

3、采购仓储部：公司采购的产品将由该部统一管理调度。取货流程：采购仓储部——区域经理——业务员。所有货物转手过程都要经过签名认证，任何一方出了丢货或人为损坏货物的行为将由当事人按价赔偿。

4、网络部：商城设计，信息完善，网站维护，网上信息处理以及所有的网上业务都由网络部处理。

５、广告策划部：将负责公司广告策划，配合营销部完成营销策划。并负责联盈时尚消费杂志编辑。

６、招商部：将负责产品招商工作，并负责处理与供应商的关系。同时负责联盈消费杂志广告招商业务。

七、公司前景规划前期：以网上商城为基础，将重心放在大学城，经营产品的数量不要太多。前期的重心放在公司推广、人员招聘上。发展期：将开创时尚消费杂志，将业务不断扩大到各大高校，产品种类和数量不断完善，会员数量争取达到十万人。