销售副总经理岗位职责(2)

4．定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。  

5．管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售和成品物流队伍。  

6．全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。  

7．管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。

8．协同市场部、工程师参加大型招投标或重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。

9．参与市场调研，策划参加国内外展会，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。  

10．深入了解本行业，把握最新销售信息并反馈给市场部，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。

11．协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。  

12．全面负责成品库资产和人员的管理，有效进行产成品库存量控制，提高存货周转率。

13．有效地管理、考核本部门直属下级并协助制定业绩改善计划。

14．建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。

15．完成上级领导临时交办的其他任务和本部门职权范围内的其他事务。


职责五：销售副总经理岗位职责

1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。

5、参与产品定价工作。

6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

8、合理支配和控制销售费用。

9、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。

10、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意的产品和服务。

11、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

12、根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。

13、完成领导交办的其他工作。