酒店客房营销策划方案(2)
时间: 10-14
栏目:方案
(优惠政策仅供参考)。同时作好公关活动(邀请一些省市领导和媒体宣传报道)。
2、"世纪之家关心贫困"：与商丘师范学院和商丘职业技术学院联合开展资助贫困生或和一些学生团体联合开展一些联谊活动，同时推出学生生日套餐(300_500元)，学生聚会套餐(300_500元)。各个节日的学生套餐。学生住宿客房享受8。8折优惠。在活动的过程中，散发一些预先印制的一些质量教好的宣传单(包括一些套餐的价格，和一些套房的标准或打折价格)。
3、"世纪之家联系你我"：派出各个部门的经理奔扑各个县市，拜访一些县市的大型企业，一些长期合作的大中型企业。一些政府机关和一些商团住各县的县级代表。同时推出黄金卡。白金卡等各种形式的优惠卡，积极做好各县级市不同消费者的攻关活动;同时在酒店周围的一些大型超市商场门外做一些宣传活动，派发一些传单和专员讲解。
4、举办各种形式的文艺演出与广告宣传相配合。
以上方案可行性分析：
世纪酒店在商丘市有一定的影响力，同时自开业以来在社会上有很好的信誉度，与商丘日报合作可以达到共赢，一方面可以吸引更多的消费者关注日报，另一方面可以扩大世纪酒店的知名度和对新客房的推广;与学校合作也可以邀请媒体宣传，强调世纪酒店的爱心，增强世纪酒店的社会美誉度;做大做强公关活动可以稳住一些老客户，同时吸引一些潜在客户。
媒体投放：商丘日报，京九晚报，商丘广播电视报
费用预算：商丘日报，京九晚报，商丘约50000元(多做几期报纸，独占一个版面)
资助贫困生或联宜活动500_5000元
拜访各县市80000元
印制宣传单和一些道具约500元
总计：约120000
爆发季
具体方案：
"世纪之家温馨你我"：再次与商丘日报和京九晚报等报纸继续合作将海选的5人的照片刊发在报纸上，并且刊发每人的获奖的广告语和宣传语。同时继续强调新客房的温馨和舒适。将新客房"家"的感觉深深印进每一位消费者的内心，并且强调宣传新客房的宣传语。
"世纪之家有你更美"：在开业典礼上邀请一些世纪酒店的忠实的和老的客户出席开幕式，让他们讲讲自己和世纪酒店的第一次相识，选出精彩的片段登载在报纸上。将世纪酒店不同的历史通过文字再次重现。突出世纪酒店始终把满足消费者的需求放在第一位，始终关心消费者的利益。
"世纪之家点缀商丘"租用在市里几个主要的商业街道路的电子屏幕5天左右，滚动播出世纪酒店新客房的宣传广告语;租用一些候车的公交站牌同样宣传世纪酒店新客房的宣传广告语(要与电子屏幕的广告语不同)，宣传期大概一个月左右;同时在一些大型商场和超市的墙体或广告招商的电子屏幕上做宣传。(宣传语不要重复)。也可以做一些店内POP张贴在二楼餐厅和一楼大厅和客房部一些显眼的地方宣传。
以上方案可行性分析：与商丘日报和京九晚报等报纸继续合作可以更大余地的发挥媒体的强大宣传作用;通过与一些老客户的联宜，突出世纪酒店的人文关怀和世纪酒店的社会责任感;选择各种各样的宣传方式可以全方位的宣传新客房的每一处优点和每一处精心的设计。给消费者以走进世纪酒店，就是走进家的舒适。
费用预算：电子屏幕
广告牌
墙外媒体和宣传牌
约10000元
余热期
具体方案
前88位优先入住的顾客可免费赠送水果拼盘等各种小礼物
也可以发送一些餐饮或自助餐的餐饮卷。（规定一定的期限）
费用预算：2000元左右
总计预算：132000元。
由于时间仓促，人员有限，此次营销策划方案比较粗糙，运用的也只是最简单的营销方案。
方案五：酒店客房营销策划方案
经市场调查显示，耒阳市近期将有一家新的四星级酒店即将开业，而耒阳市的客源暂时没有新的变动，将来耒阳市的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在耒阳的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：
一、活动时间：20xx年6月10日起—活动终止日（酒店将视行情定终止日期）；
二、活动地点：某五星级酒店；
三、活动主题：温馨享受午夜房，延迟时间退房爽，娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选；
四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；
五、促销对象：住店散客；
六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；
七、活动内容：
1）午夜房：从6月10日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店高级单、双人房，房价为：218元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；
2）延迟退房时间：从6月10日起，酒店所有客房，延迟退房时间到下午14：00，到活动终止日，酒店将视行情定结束日期（以往退房时间为中午12：00，延迟了两个小时）；
3）体验房：从6月10日起，酒店所有客房在原来的条件下，增加“视觉大餐”——数字电视频道，客人在入住酒店客房时可免费收看数字电视、电影，在原来可收看的频道条件下，增开了很多新的频道，客人可随自己所爱好挑选自己喜欢看的电视、电影，体验房（仅限高级双人房）价为：277元/间/晚（即为平时的7。5折）。
八、宣传推广：
1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；
2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，
广告标题：温馨享受午夜房，延迟时间退房爽；娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选；广告内容：
活动时间：20xx年6月10日起；
活动地点：某五星级酒店；
1）午夜房（仅限高级单、双人房）
当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：218元/间/晚；
2）延迟退房时间
酒店所有客房，退房时间从原来的中午12：00延迟到下午14：00；
3）体验房（仅限高级双人房）
增加“视觉大餐”——国际、国内精彩数字电视频道任您选，体验价：277元/间/晚；注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
九、部门分工：
市场营销部：
1、负责拟定活动方案和实施方案；
2、美工室负责制作易拉宝海报，摆放酒店大堂，电梯广告，设计巨幅；
3、美工室负责设计电视摇控器使用说明示意图；
房务部：
负责在6月10日做好客房准备工作，安排好所有客房调整工作；
1、负责在6月10日之前联系好工程部完成数字电视和有线的安装；
2、负责在6月10日之前每间房试好台，使其能正常播放；
3、负责在6月10日之前下发通知让本部门楼层员工知晓活动内容包括前台接待人员，并培训楼层服务人员调台技巧；
4、房务部负责提供电视摇控器使用说明。
财务部：
1、负责在6月10日之前知晓此次活动内容，并提供本次活动所需物资并统计所需费用；
2、适当为客人推广本次活动；
工程部：
1、负责在6月10日之前安排工程人员安装好所有有线数字电视所需做的工作；
2、负责在6月10日之前调好台，并告知楼层工作人员调台技巧；
其它部门：
1、负责在活动期间适当时间为客人推广本次活动内容并邀请相关客人试住。
2、"世纪之家关心贫困"：与商丘师范学院和商丘职业技术学院联合开展资助贫困生或和一些学生团体联合开展一些联谊活动，同时推出学生生日套餐(300_500元)，学生聚会套餐(300_500元)。各个节日的学生套餐。学生住宿客房享受8。8折优惠。在活动的过程中，散发一些预先印制的一些质量教好的宣传单(包括一些套餐的价格，和一些套房的标准或打折价格)。
3、"世纪之家联系你我"：派出各个部门的经理奔扑各个县市，拜访一些县市的大型企业，一些长期合作的大中型企业。一些政府机关和一些商团住各县的县级代表。同时推出黄金卡。白金卡等各种形式的优惠卡，积极做好各县级市不同消费者的攻关活动;同时在酒店周围的一些大型超市商场门外做一些宣传活动，派发一些传单和专员讲解。
4、举办各种形式的文艺演出与广告宣传相配合。
以上方案可行性分析：
世纪酒店在商丘市有一定的影响力，同时自开业以来在社会上有很好的信誉度，与商丘日报合作可以达到共赢，一方面可以吸引更多的消费者关注日报，另一方面可以扩大世纪酒店的知名度和对新客房的推广;与学校合作也可以邀请媒体宣传，强调世纪酒店的爱心，增强世纪酒店的社会美誉度;做大做强公关活动可以稳住一些老客户，同时吸引一些潜在客户。
媒体投放：商丘日报，京九晚报，商丘广播电视报
费用预算：商丘日报，京九晚报，商丘约50000元(多做几期报纸，独占一个版面)
资助贫困生或联宜活动500_5000元
拜访各县市80000元
印制宣传单和一些道具约500元
总计：约120000
爆发季
具体方案：
"世纪之家温馨你我"：再次与商丘日报和京九晚报等报纸继续合作将海选的5人的照片刊发在报纸上，并且刊发每人的获奖的广告语和宣传语。同时继续强调新客房的温馨和舒适。将新客房"家"的感觉深深印进每一位消费者的内心，并且强调宣传新客房的宣传语。
"世纪之家有你更美"：在开业典礼上邀请一些世纪酒店的忠实的和老的客户出席开幕式，让他们讲讲自己和世纪酒店的第一次相识，选出精彩的片段登载在报纸上。将世纪酒店不同的历史通过文字再次重现。突出世纪酒店始终把满足消费者的需求放在第一位，始终关心消费者的利益。
"世纪之家点缀商丘"租用在市里几个主要的商业街道路的电子屏幕5天左右，滚动播出世纪酒店新客房的宣传广告语;租用一些候车的公交站牌同样宣传世纪酒店新客房的宣传广告语(要与电子屏幕的广告语不同)，宣传期大概一个月左右;同时在一些大型商场和超市的墙体或广告招商的电子屏幕上做宣传。(宣传语不要重复)。也可以做一些店内POP张贴在二楼餐厅和一楼大厅和客房部一些显眼的地方宣传。
以上方案可行性分析：与商丘日报和京九晚报等报纸继续合作可以更大余地的发挥媒体的强大宣传作用;通过与一些老客户的联宜，突出世纪酒店的人文关怀和世纪酒店的社会责任感;选择各种各样的宣传方式可以全方位的宣传新客房的每一处优点和每一处精心的设计。给消费者以走进世纪酒店，就是走进家的舒适。
费用预算：电子屏幕
广告牌
墙外媒体和宣传牌
约10000元
余热期
具体方案
前88位优先入住的顾客可免费赠送水果拼盘等各种小礼物
也可以发送一些餐饮或自助餐的餐饮卷。（规定一定的期限）
费用预算：2000元左右
总计预算：132000元。
由于时间仓促，人员有限，此次营销策划方案比较粗糙，运用的也只是最简单的营销方案。
方案五：酒店客房营销策划方案
经市场调查显示，耒阳市近期将有一家新的四星级酒店即将开业，而耒阳市的客源暂时没有新的变动，将来耒阳市的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在耒阳的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：
一、活动时间：20xx年6月10日起—活动终止日（酒店将视行情定终止日期）；
二、活动地点：某五星级酒店；
三、活动主题：温馨享受午夜房，延迟时间退房爽，娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选；
四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；
五、促销对象：住店散客；
六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；
七、活动内容：
1）午夜房：从6月10日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店高级单、双人房，房价为：218元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；
2）延迟退房时间：从6月10日起，酒店所有客房，延迟退房时间到下午14：00，到活动终止日，酒店将视行情定结束日期（以往退房时间为中午12：00，延迟了两个小时）；
3）体验房：从6月10日起，酒店所有客房在原来的条件下，增加“视觉大餐”——数字电视频道，客人在入住酒店客房时可免费收看数字电视、电影，在原来可收看的频道条件下，增开了很多新的频道，客人可随自己所爱好挑选自己喜欢看的电视、电影，体验房（仅限高级双人房）价为：277元/间/晚（即为平时的7。5折）。
八、宣传推广：
1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；
2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，
广告标题：温馨享受午夜房，延迟时间退房爽；娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选；广告内容：
活动时间：20xx年6月10日起；
活动地点：某五星级酒店；
1）午夜房（仅限高级单、双人房）
当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：218元/间/晚；
2）延迟退房时间
酒店所有客房，退房时间从原来的中午12：00延迟到下午14：00；
3）体验房（仅限高级双人房）
增加“视觉大餐”——国际、国内精彩数字电视频道任您选，体验价：277元/间/晚；注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
九、部门分工：
市场营销部：
1、负责拟定活动方案和实施方案；
2、美工室负责制作易拉宝海报，摆放酒店大堂，电梯广告，设计巨幅；
3、美工室负责设计电视摇控器使用说明示意图；
房务部：
负责在6月10日做好客房准备工作，安排好所有客房调整工作；
1、负责在6月10日之前联系好工程部完成数字电视和有线的安装；
2、负责在6月10日之前每间房试好台，使其能正常播放；
3、负责在6月10日之前下发通知让本部门楼层员工知晓活动内容包括前台接待人员，并培训楼层服务人员调台技巧；
4、房务部负责提供电视摇控器使用说明。
财务部：
1、负责在6月10日之前知晓此次活动内容，并提供本次活动所需物资并统计所需费用；
2、适当为客人推广本次活动；
工程部：
1、负责在6月10日之前安排工程人员安装好所有有线数字电视所需做的工作；
2、负责在6月10日之前调好台，并告知楼层工作人员调台技巧；
其它部门：
1、负责在活动期间适当时间为客人推广本次活动内容并邀请相关客人试住。