招生宣传活动策划方案(2)

三、前期联络工作（联系各地区4S店储备人才招聘、面试事宜）

（一）实施时间：3月5日前

（二）具体内容及负责人

1、电话联络各地级市4S店，确认吉利储备人才招聘、面试地点及大概时间（负责人：张婷）

2、与各4S店负责人联系、熟络，与各学校老师电话联系初步说明4S店面试事宜（负责人：各区域负责人）

3、准备和领用下点所需财物（负责人：各区域负责人）

四、第一次下点：4S店储备人才招聘面试、收集学生信息、组织班主任参加揭牌仪式(第一次借支)

（一）实施时间：3月6日至3月底

（二）具体内容（各区域负责人均须下点落实各区域下点任务）

1、与班主任沟通好，第一次进班宣讲、向有意向学生发放吉利储备人才招聘、面试宣传资料，收集意向学生信息（班级、电话、家长联系方式、家庭地址）

2、联系咨询师提前到4S店、组织有意向学生到已选定的4S店参加面试、提醒学生带相关证件和报名费（20元/生）、注意学生往返安全。

3、面试合格后发放《面试合格证》，合格后收取预录费1000元/生（后续跟进）。

4、拍照工作收尾，未完成拍照的区域在3月23日前完成拍照工作，学院统一组织3月底冲洗照片确认区域内愿意协助招生的班主任，提供姓名、电话、银行卡号，进班宣传学院

5、统一发放学生毕业照，收集每班学生信息（家庭地址、电话），在班主任处获取重点学生名单。

6、确定学院揭牌仪式时间后，邀请班主任、校领导来校参加揭牌仪式。

五、面试及收取预录费

（一）实施时间：3月底至5月10日

（二）具体内容及负责人

1、根据标准化的面试流程，对来面试学生进行面试，给出综合成绩，挑选合格的面试者：

（1）形象良好，身心健康，身体无残疾（2）学生对汽车行业和吉利集团认可，入读意愿强烈（3）思维敏捷、表达能力、反应能力较强，懂礼仪（4）对汽车专业非常感兴趣、有科技、创新、体音美等特长，优先录取

2、面试时坚决淘汰不合格者，保持一定的录取比率，防止走过场，避免不良影响。

3、面试合格后，学院统一通知，发放面试合格证，由区域负责人送至学生本人，并

宣传收取预录费。

4、尽可能促使更多学生交预录费，预录费1000元，已交预录费学生，优先保证入

学资格，开学后保留入学资格2个月。

5、争取每个区域收取预录费的学生数达到招生计划数的三分之一。

6、优惠政策（待定）：凡在5月10日前交预录费1000元的同学，开学时抵2000元学费。

六、第二次下点宣传(第二次借支)

（一）实施时间：高考期间

（二）具体内容及负责人

1、到各考点设点、发放宣传资料、跟进重点学生、收集意向学生信息（负责人：各区域负责人）

2、重点在于扩大宣传面，使广大考生熟悉我院，在此基础上跟进有意向和主动咨询学生，掌握其信息，长期跟进。

3、主要方式：采取进班集体宣讲5-8分钟（播放视频和宣讲），关键发动班主任，争取进班宣讲的方式。

八、重点名单跟进、电话销售、咨询、家访（重点是咨询）

1、各区域负责人筛选确定重点学生名单、负责人与咨询师电话跟进

2、适当组织重点学生来吉利和学院参观，引导报名

3、确定需家访学生名单，重点跟进和家访，促使报读我院。

4、注重转介绍（学员、老师、厂里职工等）

5、计划外的优惠政策（待定）：凡在7月10日前交预录费1000元的同学，开学时赠送价值1000元的手机

第三部分：辅助方案（口碑方案）

主要对象：学生、老师、工厂职工；促销方案：待定

第四部分：促销方案

（一）实施时间：3月底至5月10日

具体内容：在渠道宣传、学生面试后收取预录费时，采用学费优惠（促销）政策：建议：凡在5月10日前交预录费1000元的同学，开学时抵2000元学费。

（二）实施时间：5月底至7月10日

具体内容：计划外学员优惠（促销）政策：凡在7月10日前交预录费1000元的同学，开学后赠送价值1000元的手机或2000元的手提。

（三）实施对象：吉利集团内部员工子女、亲属就读优惠政策

具体内容：待定

（四）学院奖助学金政策

具体内容：待定

（五）高三班级集体报读优惠政策

具体内容：待定