销售经理工作职责(2)

虑，树立客户对公司及产品的信心。
　　3，客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。
　　4，客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。
　　5，及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。
　　六，市场调研
　　1，调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。
　　2，调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。
    3，调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。
    4，了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。

篇五：

    1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
    2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
    3、 制订销售计划。
    4、 确定销售政策。
    5、 设计销售模式。
    6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。
    7、 销售业绩的考察评估。
    8、 销售渠道与客户管理。
    9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
    10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
    一、销售计划、组织与客户管理
    1、 营销范围的把握与市场现状调查。
    2、 决定新设客户的交易条件。
    3、 与客户人际关系的确立。
    4、 搜集竞争者情报。
    5、 销售目标与定额的设订和管理。
    6、 科学而有效的营业分析。
    二、客户的计量管理
    1、 客户的销售统计和销售分析。
    2、 客户的经营分析指导。
    3、 客户资金运转指导及信用调查。
    三、客户营销参谋
    1、 客户销售方针的设定援助。
    2、 支援客户的计划方案。
    3、 从客户处做市场观察。
    4、 为客户做销售促进指导
    四、推销技术
    1、 技术研讨会的举办。
    2、 商品及销售基础知识的传授。
    3、 陪同销售及协助营销。
    4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
    五、专业推销
    1、 接受订单的业务
    2、 销售事务与公司内部联络。
    3、 帐款回收。
    4、 每日、周、月销售总结、汇报。