酒店出纳年终总结(2)
时间: 01-19
栏目:总结
仅四条自然销售渠道的基础上，拓展增加了会员卡（储值卡）渠道，今年发放储值卡30余张，收入40多万元，明显促进了销售业绩的提升。
二、08销售任务完成情况（今年与去年同期数据对比分析）
2008年酒店下达给销售部客房计划任务 万元，
2008年1月——7月销售 万元，较去年同期的 万元，增加（减少） 万元，增（减）幅为 %，其中，网络房 间， 万元，较去年同期增加（减少） 万元，增（减）幅为 %，协议单位 间， 万元，较去年同期增加（减少） 万元，增（减）幅为 %，散客 间， 万元，较去年同期增加（减少） 万元，增（减）幅为 %，旅行社 间， 万元，较去年同期增加（减少） 万元，增（减）幅为 %。
2008年8—9月份销售 万元，较去年同期的 万元，增加（减少） 万元，增（减）幅为 %，其中，网络房 间， 万元，较去年同期增加（减少） 万元，增（减）幅为 %，协议单位 间， 万元，较去年同期增加（减少） 万元，增（减）幅为 %，散客 间， 万元，较去年同期增加（减少） 万元，增（减）幅为 %，旅行社 间， 万元，较去年同期增加（减少） 万元，增（减）幅为 %。
三、不利因素
目前，销售部10月12月的销售任务还很艰巨。一是受8月份奥运会的影响，很大一部分游客分散到北京，青岛，秦皇岛等奥运城市；二是受旅游桥重建的影响，使好大一部分单位，游客因为道路不便的因素而选择了别的酒店。
四、目标
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，对客户的信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能像做日用品，大量投放媒体广告，也不可能像普瑞温泉那样依托强硬、灵活且便利的集团公司在广告上面的支持，我们最主要的手段就是人员促销，也就是说定期拜访、回访是最重要的。所以，11、12月，酒店将继续发展和维护协议单位，抓住年底联欢会等各项会议的机会，利用旅游桥已经通车的便利条件，为酒店创收。我们会再接再厉，去其糟粕，取其精华，再创新高！
二、08销售任务完成情况（今年与去年同期数据对比分析）
2008年酒店下达给销售部客房计划任务 万元，
2008年1月——7月销售 万元，较去年同期的 万元，增加（减少） 万元，增（减）幅为 %，其中，网络房 间， 万元，较去年同期增加（减少） 万元，增（减）幅为 %，协议单位 间， 万元，较去年同期增加（减少） 万元，增（减）幅为 %，散客 间， 万元，较去年同期增加（减少） 万元，增（减）幅为 %，旅行社 间， 万元，较去年同期增加（减少） 万元，增（减）幅为 %。
2008年8—9月份销售 万元，较去年同期的 万元，增加（减少） 万元，增（减）幅为 %，其中，网络房 间， 万元，较去年同期增加（减少） 万元，增（减）幅为 %，协议单位 间， 万元，较去年同期增加（减少） 万元，增（减）幅为 %，散客 间， 万元，较去年同期增加（减少） 万元，增（减）幅为 %，旅行社 间， 万元，较去年同期增加（减少） 万元，增（减）幅为 %。
三、不利因素
目前，销售部10月12月的销售任务还很艰巨。一是受8月份奥运会的影响，很大一部分游客分散到北京，青岛，秦皇岛等奥运城市；二是受旅游桥重建的影响，使好大一部分单位，游客因为道路不便的因素而选择了别的酒店。
四、目标
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，对客户的信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能像做日用品，大量投放媒体广告，也不可能像普瑞温泉那样依托强硬、灵活且便利的集团公司在广告上面的支持，我们最主要的手段就是人员促销，也就是说定期拜访、回访是最重要的。所以，11、12月，酒店将继续发展和维护协议单位，抓住年底联欢会等各项会议的机会，利用旅游桥已经通车的便利条件，为酒店创收。我们会再接再厉，去其糟粕，取其精华，再创新高！