五分钟竞岗演讲稿(2)

性广告、活动广告等]。只有熟练掌握电视广告投放特点才能帮助有需要的代理商解决投入问题。央视，卫视，省级有线，数字电视。 
　　2、平面广告：具有快速性、针对性、易调整等特点，主要需要掌握价格，版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式[整版、半版、通栏、硬广告、软广告、软硬结合]。报纸,杂志,期刊,直投. 
　　3、广 播：比较简单，主要需要掌握价格、时间、形式[访谈、功能性]、效果、客户群。 
　　4、户 外：三级市场较为有效的广告投入[墙体、车载、路牌、灯箱]。 
　　四、大区经理应具备丰富的销售预算经验，这是保证代理商合理投入，合理产出的基础。 
　　1、广告投入与销售额比例。[持平率,利润率,贡献率,完成率] 
　　2、终端投入比例。 
　　3、人员配比投入比例。 
　　4、基础办公费用投入比例。 
　　5、公关费用投入比例。 
　　五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和控制能力。这应该是做大区经理的基本要求。 
　　1、一定的区域市场招商经验。 
　　2、对代理商进行有效的维护与沟通，保证市场有续、稳定发展。 
　　3、合理分解公司下达的销售目标，也就是说根据各市场实际情况，实际销售能力，将任务分配到各地，同时要具有一定挑战性。 
　　4、协助代理商制定有效的销售网络拓展方法，加强各级经销、批发、代理制度，保障其有效运行。